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专门化妆品店里,哪些高端洗护产品最受欢迎?

来源:网络整理   更新时间:2016-11-12 18:28

专门化妆品店里,哪些高端洗护产品最受欢迎?

 

CS渠道指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。

高端洗护在CS渠道表现如何?哪些品牌正受到欢迎?哪些“卖点”是受到消费者青睐?日前,《化妆品财经在线》(微信号:wwwcbocn)记者采取抽样调查的办法,访问了安徽、山东、广东、陕西四省共54家直营规模在1家至50家不等的化妆品店,收集其店内高端洗护发数据,探寻CS渠道高端洗护的现状。

400ml最受欢迎,50-100元的价格区间是竞争红海

在记者此次所走访的化妆品店中,均有高端洗护产品在售。数据显示,在此次所走访的化妆品店中,33%的门店有1-3个高端洗护品牌在售;29%的门店有4-7个在售的高端洗护品牌;24%的门店有8-10个在售品牌;仅14%的门店在售高端洗护品牌达到10个以上,会从不同品牌的产品特点来布局高端洗护产品线。

专门化妆品店里,哪些高端洗护产品最受欢迎?

那么,在这些店家的眼中,哪种类型的产品才能称得上是高端洗护品呢?

调查显示,36%的店家认为,比大众洗护有更高的品质、更好的使用体验即为高端洗护;25%的店家认为,配方更具针对性、卖点集中的产品为高端洗护;15%的店家则从价格区间上判断,认为1200毫升以下零售价30元以上即为高端洗护;13%的店家认为,洗护分离、有高品质和独创理念类型的产品称得上高端洗护;11%的店家认为,包装材质及结构新颖、受众群体为追求高品质生活为主的群体的产品为高端洗护。

专门化妆品店里,哪些高端洗护产品最受欢迎?

哪个容量的洗护产品在店内最易被消费者所接受?数据显示,最受消费者欢迎的是400毫升的中型装洗发水,占比为59%;其次则是600-800毫升的型号,占比为32%;而200毫升的小型包装以及1L或以上的家庭装则同时不受消费者青睐,占比分别为5%和4%。

专门化妆品店里,哪些高端洗护产品最受欢迎?

在价位方面,消费者青睐多少价格区间的高端洗护产品?数据显示,50-80元的中端价位最受欢迎,占比达50%。其次,80-100元的价位也受到消费者青睐,占比达到29%。而30-50元的定价虽低,但消费者并不买账,占比仅达12%;100-200元价位占比为9%。

从调查数据不难看出,国内消费者对于高端洗护产品仍处于尝试阶段。一方面,消费者摒弃了和开架洗护价格相仿的30-50元区间,另一方面,由于消费实力普遍性和品牌教育的不完善,对高于100元的洗护产品接受度不高。对于现阶段的高端洗护品牌来说,50-100元的价格区间正是竞争的红海。

无硅油、植物草本、精油添加、氨基酸配方为“四大卖点”, 滋源销量增长最快

对于大多数化妆品专营店来说,高端洗护发的销售占比对整店店销的贡献不超过10%。数据显示,在所走访的化妆品店中,69%的门店其高端洗护发的销售占整店店销10%以下;16%的门店这一比例可达到10-15%;仅有15%的化妆品店,其高端洗护发的销售可以占到整店店销的15%以上。由此可见,高端洗护目前在CS渠道的渗透力略显不足,大多数化妆品店也尚未将此类产品作为店内主推产品。

专门化妆品店里,哪些高端洗护产品最受欢迎?

 

专门化妆品店里,哪些高端洗护产品最受欢迎?目前,消费者中意高端洗护品牌的什么卖点呢?数据显示,“无硅油”卖点较受消费者青睐,占比达40%。同时,“植物草本”占比达18%,“精油添加”占比16%,“氨基酸配方”则占13%。以上四类热门卖点占比达87%,而其余,例如“控油防脱”、“透明质酸”、“无添加”和“留香持久”分别占6%、3%以及2%。

专门化妆品店里,哪些高端洗护产品最受欢迎?从消费者选择来看,“无硅油”这一概念市场培育趋于成熟,正在受到消费者喜爱。另一组数据也可验证此点,数据显示,在销量增长最快的高端洗护品牌调查中,滋源、施华蔻、水之密语位列前三。值得注意的是,主打“无硅油”的滋源以高出第二名施华蔻逾80%的倍率位列第一。在走访过程中,不少店家表示滋源的自然回购率较高。

专门化妆品店里,哪些高端洗护产品最受欢迎?

81%的店家暂不引进新品牌,动销物料支持和BA专业培训是“重中之重”

大多数化妆品店对高端洗护品类产品线的完善仍持观望态度。数据显示,在所走访门店中,仅19%的化妆品店有近期引进新高端洗护品牌的打算;81%的店家表示,近期暂未有引进新品牌的计划。

专门化妆品店里,哪些高端洗护产品最受欢迎?

如果引进,店家又看重高端洗护品牌的哪些特点呢?数据显示,品牌广告力度、知名度以及产品品质、厂家实力最为店家看重,该两项占比均达到30%。其次,促销力度和利润空间也被列为选品要求,占比为21%。同时,产品功能和卖点占比13%,而当地代理商的实力和顾客回头率分别占比4%和2%。

专门化妆品店里,哪些高端洗护产品最受欢迎?

作为BA,在向消费者推荐高端洗护时遇到了哪些难题?数据显示,门店普遍反映促销物料不够、推销上缺乏吸引力是最主要原因,此项占比达35%;使用体验、效果和价格不成正比占比26%;而缺乏培训、店员对高端洗护缺乏认识的因素占比22%。而价格太贵这一因素,仅占比17%。由此可见,高价位不是门店在销售高端洗护产品中遇到的“门槛”,品牌、渠道、门店应三方合力,加码动销物料的支持和BA的专业培训是“重中之重”。

专门化妆品店里,哪些高端洗护产品最受欢迎?

现阶段,化妆品店在如何对高端洗护产品进行动销?数据显示,在促销方式上,打折和买赠是门店采取的主要手段;其中,打折占比48%,买赠占比38%。而门店POP广告仅占比6%,与其他产品捆绑和连带销售仅占比4%,厂家或者代理商来组织路演等大型活动也仅占比4%。

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