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卖纸巾这生意越做越吃力,中顺洁柔准备进军化妆品?

来源:界面新闻   更新时间:2019-03-12 09:53

洁柔Face系列可湿水棉质。图片来源:中顺洁柔官网

记者 | 杨秋月

快速增长中化妆品市场对“外行”颇具吸引力,主业为生活用纸的中顺洁柔也想从中分一杯羹。

近日,中顺洁柔发布公告称,基于经营发展需求,公司变更经营范围,增加了卫生用品、化妆品、无纺布制品、日用百货经营范围。这意味着,中顺洁柔在主营业务之外,将开始拓展化妆品、日用品业务。

中顺洁柔旗下的“洁柔”是中国四大生活用纸品牌之一,跟恒安国际的“心相印”、维达国际的“维达”、金红叶的“清风”都为中国消费所者熟知。该公司变更前的经营范围为“生产、加工和销售高档生活用纸系列产品、纸巾盒”以及“从事桨板进出口业务”,而变更后的经营范围中,生活用纸业务被表述为“研发、生产、加工、销售(含网上销售):高档生活用纸系列产品、纸巾盒、卫生用品、化妆品、无纺布制品、日用百货(限日用塑料制品、日用化学产品、日用金属制品、日用橡胶制品、日用陶瓷制品)。

主营业务日渐承压,及化妆品、日用杂货市场的发展潜力,是中顺洁柔拓展经营范围的主要原因。

中顺洁柔2018年业绩快报显示,公司年营业收入为56.79亿元,比去年上升22.43%,归属于上市公司股东的净利润为4.04亿元,比去年上升15.87%。虽然业绩上涨,但公司报告期末总资产为51.53亿元,较期初下降11.03%,主要是偿还“中顺洁柔纸业股份有限公司2012年公司债券”所致。

而公司2018年第三季度报告显示,其经营活动产生的现金流净额也在大幅下降,年初至第三季度末比上年同期减少111.49%。同时,由于生产经营需要增加银行借款,2018年第三季度末的短期借款和长期借款分别同比上升了44.94%和63.93%。此外,纸浆价格上涨导致的成本上涨使支付材料款增加,也是主营业务面临的压力。

在主营业务承压的背景下,中顺洁柔将新业务拓展方向放在了化妆品以及日用杂货领域,想在这些潜力更大的市场分一杯羹。全球化妆品市场规模正在稳速增长,中国增长更为显著,根据前瞻产业研究院的数据,2018年1-12月全国化妆品零售额为达2619亿元,同比增加9.6%,高于同期社会消费品零售总额增速0.6个百分点,未来仍呈增长态势。而日用杂货领域,名创优品、网易严选等杂货店品牌的快速扩张,也显示出了该市场的发展机会。

不过无论是化妆品还是日用杂货领域,存量市场已经挤满了竞争者,他们在市场占有率、品牌知名度、研发专业性等各方面都更具优势,跨行业进入这些目标市场的中顺洁柔面临诸多压力。

中顺洁柔推出的“新棉初白”棉花柔巾。图片来源:网络

除了生活用纸,中顺洁柔其实已经将品类拓展到个人护理领域。2018年7月,中顺洁柔推出了高端新品“新棉初白”棉花柔巾,可用作卸妆巾、洗脸巾等个人清洁护理。但这款产品的品牌认知度与销量都远不及“全棉时代”等更早布局这一细分市场的品牌。

目前,中顺洁柔将发展重点放在了加强渠道建设、升级产品品类方面。公司在2018年业绩快报中表示,其销售团队正在加强KA(现代通路,如连锁超市、大卖场)、GT(传统流通通路,如批发商和传统小店)、AFH(居家外通路,如酒店、餐饮等)、EC(电子商务)四大渠道的建设,加快网络平台布局。此前在接受机构调研时,该公司提出2019年是“渠道强化年”,加强渠道的市场覆盖率与把控力外,还将增加新通路和母婴渠道的发展。同时,公司也在优化产品结构,提升高端、高毛利产品比例,不断开发高端新品。



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