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五粮液高端营收持续上涨 调控成效凸显

来源:中国食品报   更新时间:2017-04-10 09:08

  3月30日,五粮液发布2016年报,根据年报显示,2016年,五粮液营收245.4亿元,同比增长13.32%;净利润67.8亿元,同比增长9.85%。

  高端持续上涨 中低端酒发力

  根据数据显示,五粮液2016年营收来源主要为高价位酒。2016年,五粮液高端酒的销售收入达到174.2亿,同比增长12.31%。在五粮液的三季报中,五粮液的2016年前三季度公司实现营业收入177亿元,同比增加16.97%;实现归属于上市公司股东净利润51亿元,同比增加10.83%。

  2016年,普五两次调整出厂价,从659元提到739元,并取消返利。五粮液的提价引发了2016年酒企的涨价潮,与茅台一起,带动了高端酒的回暖。此外,五粮液还提出了全年不再增量。去年10月,普五宣布停货,茅台、泸州老窖、洋河、古井贡等都开始停货,停货潮引起了业内不小的震动。

  铁腕稳定价格 严格控制配额

  2016年,五粮液就提出严格执行按月配额,计划外每瓶增加30元,按出厂价769元/瓶来执行,其中包含团购价和“批条”价。

  五粮液在去年10月宣布普五暂停供货后,五粮液的一批价直逼700元。有经销商表示,五粮液的控货非常严格,大多数经销商手里货不多。到了12月,五粮液进一步缩减计划量,针对不同渠道的客户减量也不相同,有流通客户最多消减了80%的计划量。

  除了减量,五粮液还发布了回购通知,要求各运营商、专卖店的新品52度五粮液出货价,不能低于739元/瓶,如跨区域市场被收到也将按照此价回购。

  去年,五粮液实行“优质投放”策略,根据省会城市、一般城市、KA供应商、旗舰店、标准店等不同的渠道确定一个基础配额,并根据淡旺季节变化调控发货量,基础配额的销售一旦完成后,不再有新的配额计划。

调整产品结构 完善销售渠道

  五粮液去年在1218大会上明确了“1+3+5”的产品策略,即:以新品五粮液作为1个核心,以交杯牌、1618、低度作为3个战略品牌,5个个性化品牌五粮醇、五粮春、五粮特区、五粮头曲、绵柔尖庄作为补充。确立“五粮制造、群星闪耀”的五粮系列品牌群。在2016年,五粮液清理产品线,淘汰了30多个系列酒品牌。为了培育年轻消费者,五粮液在2016年推出了40多款低度、健康、时尚的新型酒品。

  去年1月,五粮液与京东共同打造首个“超级品牌日”,为进一步深化电商平台合作进行了沟通,双方准备推动战略合作升级;去年3月,与苏宁签订战略合作协议,双方将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开全方位合作。


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