天下温岭人

　　本报记者 陈舒丹

　　诚实守信 以德为先

　　——记湖北温岭商会常务副会长陈云标

　　提起武汉的日化市场，不能不提的就是武汉利标日化有限公司。如果告诉你，一手创立这家公司，打造出一个化妆品王国的陈云标是一个70后，你一定会赞叹他的年轻有为。而说起缔造这个商业神话的秘诀，陈云标的回答很简单：诚实守信，以德为先。

　　成立于1997年的武汉利标集团，经过16载的发展，已经成为以日用化妆品代理销售为主，集商贸、房地产、文化产业投资于一体的综合企业实体，其涉足的产业包括化妆品、珠宝、家具、房地产、物业等。时至今日，化妆品只是武汉利标集团涉猎众多领域中最广为人知的一个。

　　对一个自己亲手培植并浇灌长大的企业来说，陈云标可谓与利标共成长，与利标共发展。

要成功，先要有品牌

　　1986年，陈云标初中毕业后便来到武汉打拼。那时，年轻的他在汉正街批发化妆品，有不错的收入。不过，陈云标并没有满足于现状。1997年，在众人的质疑下，陈云标放弃了已经成熟的化妆品批发链条，毅然走上品牌终端营销路线，并成立了武汉利标日化有限公司。“当时大家都不能理解我的选择，但事实证明，我的转型是正确的。”陈云标笑着说。

　　陈云标引进的第一个知名品牌是“郑明明”，小试牛刀的利标日化在市场上迅速取得了巨大的成功。第一步踏得很坚实，这更坚定了陈云标走品牌化路线的决心。

　　其实，早在陈云标成立利标日化之前，他就已经敏锐地捕捉到，传统百货业将迈向现代商业。从那时起，陈云标就把一半的目光盯住流通，一半在终端游移，并意志坚定地闯进尚在萌芽阶段的零售网点。此后几年，武汉的终端市场果然迅速崛起，陈云标也如愿乘势而上。就在众多产品涌入终端时，他的目光又从普通品牌转向了知名品牌。

　　在利标日后的发展上，陈云标严格按照这个思路来执行，经过十余年的发展，利标成为华中规模最大、实力最强的日化销售有限公司。

　　利标的发展史，就是一个以品牌堆砌品牌、以品牌推进品牌、以品牌塑造品牌的过程，而陈云标强有力的执行力和领导力让利标本身拥有的品牌推广力和竞争力呈现出扩张之势。

　　说到品牌，离不开的就是服务。“做品牌经销就是做服务，并且要积极地参与管理。”陈云标说，服务对象并不仅仅是品牌本身，还包括消费者和终端网点，“为销售服务，就是尽量多做对销售有利的事情。”

　　很早以前，“妮维雅”初入中国市场时发展得并不好，但陈云标看中了该品牌的国际背景与悠久历史，果断地拿下了它在湖北市场的代理权。短短几年，“妮维雅”的销量翻了好几倍。

　　1999年，陈云标接触到了“欧莱雅”，他果断地拿出了300万元现金去提货。“在国际上，大的经销商基本都是和大的品牌商合作的。”在陈云标的努力下，“欧莱雅”成为湖北地区销量最大的化妆品之一。和知名品牌的合作，也让利标毫无疑问地成为湖北最大的日化品产品代理商，也因此树立起了其强势的品牌形象。

要发展，就要多元经营

　　“我以前吃了很多苦，对于现在，我很知足，但不满足。”正是这种“不满足”的精神，一直鞭策着利标不断前进，并迅速在同行中脱颖而出。

　　2002年，南昌德润丰营销有限公司成立。随后，利标集团又相继成立杭州兆隆贸易有限公司、武汉致信和营销有限公司、合肥爱茉莉化妆品有限公司等企业。从一元到多元，从本土到异地，利标集团实现了又一次飞跃。

　　而今，利标集团早已不仅仅是一家公司，其在武汉寸土寸金的武广商圈内的泰合广场，耗费巨资购置3000余平方米场地作为办公场所，办公设施设备一流，企业管理制度严谨。经过十余年的发展，旗下代理了法国欧莱雅集团、日本资生堂集团、德国妮维雅公司、美国强生、荷兰飞利浦小家电等国际知名企业的品牌及国内一线日化品牌共20余个，在湖北、上海、杭州及江西、安徽等地区的代理权，成为华中规模最大、实力最强的日化销售有限公司，在华中地区乃至全国的日化销售行业已经形成了品牌规模化、区域广泛化的行业发展趋势，在上海、杭州、江西省、安徽省均设立了全资子公司，成为了全国日化销售行业的佼佼者。

　　在激烈的竞争中，武汉利标日化有限公司依靠品牌优势和资金实力，在把握好品牌力量顺势发展的同时，其投资领域亦越来越开阔。目前，公司已由单一的日化品牌经营转向以日化品牌经营为核心，商贸、房地产开发、文化产业投资为重点的发展模式。

德为先，坚守诚信成大业

　　在陈云标的家中，不少生活用品是客户为了表达谢意送的。如家中现在吃的大米，就是四川的一位客户专程带来的。说起这些零碎的小事，陈云标总会有种暖暖的感觉。2008年，四川遭受了汶川地震的创伤，陈云标的一位四川客户进的化妆品全部被水淹了，造成了不小的损失。得知情况后，陈云标主动为他赊了账，并向他伸出了援助之手。在他的帮助下，这名客户渡过了这个难关，事业也渐渐有了起色。“现在，他每年都会给我带土鸡蛋、大米等食品，虽然不贵重，但我觉得心意很重，让我很感动。”像是这样的事，发生在陈云标身上数不胜数，但他并不愿多提，“帮助别人是应该的，经销商也应该和客户一起发展。”

　　作为一家大型企业的掌门人，陈云标一直把“诚实守信，以德为先”这八个字铭记于心，并且身体力行。他还把这八个字作为利标的企业文化，希望能够传承下去，让每个利标人将这八个字发扬光大。

　　对待合作伙伴，陈云标一直坚持只要说到就一定做到，无论这需要克服多大的困难，也无论自己将蒙受多大的损失。而对待利标的员工，陈云标也像对待自己的家人一样。“天气冷了，记得加衣服。”“小孩现在的学校怎么样？”“前几天你生病了，现在感觉有没好点？”……像是这样的温暖话语，利标的员工早就耳熟能详。即使是做卫生的阿姨，陈云标也会嘘寒问暖，希望所有人在利标都能够感受到家庭的温暖。而能够被一个每天在商场上运筹帷幄的老板时刻记挂在心上，员工们也暖在心头。

　　对待同行，陈云标也保持着尊重。“有竞争才有进步，但竞争不是互相挤对与挤压，而是一个学习与借鉴的过程。”陈云标说，有竞争也要有合作，单凭一个人的力量，很难将企业做大，只有强强联合，集合更多人的力量，才能时刻保持企业的竞争力。

　　机会总是青睐有准备的人。当这么多知名大品牌选择利标的时候，我们看到的是陈云标的胆识和远见。这个掌握着一个商业王国的70后，永远是一个为了目标和梦想而奋勇前行的人！

　　人物档案

　　陈云标，温岭市横峰街道人，生于1970年。现任武汉市硚口区人大代表、湖北温岭商会常务副会长、湖北利标投资集团董事长、武汉利标日化有限公司董事长。