炎炎夏日,谁会拒绝一杯冰冰凉的果茶呢?打开抖音直播间,茶饮界已经不同于往日,无论是站稳阵脚的头部品牌还是异军突起的新兴品牌,都在发力夏日水果茶饮,解渴解暑又解忧的果茶不断刷屏,抖音生活服务成为很多茶饮品牌营收增长的中坚力量。作为茶饮赛道的资深选手,CoCo都可十分重视线上营销新战场,积极寻找和年轻消费群体的契合点,探索品牌年轻化策略。6月和7月,CoCo分别进行了 "果味一夏"与"老字号冰室"官方抖音直播,以年轻创新之姿,探寻茶饮业的新型增长模式。
场景化直播拓展品牌年轻化之路
据灼识咨询数据的最新预测,到2025年,中国现制茶饮市场规模达到3400亿元。毫无疑问,新茶饮是以年轻人为消费主力的行业,谁能精准洞察年轻人的需求,谁就能掌握消费市场的主动权。CoCo以年轻化策略推动品牌焕新,现阶段的直播正是以场景化营销为出发点,着力突出年轻化。
CoCo都可“果味一夏”直播间
CoCo都可“老字号冰室”直播间
CoCo都可“老字号冰室”直播间
直播赋予产品社交与情绪价值
CoCo都可重视产品研发,通过搭建产品的消费场景来洞察粉丝的切实需求。在直播间中,主播借助#一口回到小时候##清热解暑炫一杯#等话题,带领粉丝忆起童年趣事,软性介绍了"搞桶水果778"、"现煮绿豆冰"和"鲜芋雪冰"等主推产品的卖点。
作为CoCo果茶家族的新人,"搞桶水果778"被赋予了多种饮用场景:吃完夜宵后喝一口,解渴又能立即消除油腻;社畜熬夜加班时喝一杯,不失为补充维C的健康饮品。
CoCo都可“老字号冰室”直播间
CoCo都可“绿豆冰”、“鲜芋雪冰”
品牌成功连接受众 直播成绩亮眼
CoCo都可引领了场景化直播的潮流,这两场直播无论从观看量还是成交量,都取得了亮眼成绩。在这背后,是品牌、产品、营销等全方位的效能释放。直播让CoCo收获了大量年轻粉丝、增加了有效的互动沟通,大大提升了粉丝对品牌的信任度与好感度。
直播将品牌与受众喜好建立连接,也成功借助带货模式实现了从"种草"到"拔草"的闭环。CoCo都可通过"线上购买、线下消费"的模式,将线上流量引至线下,构建了品牌私域流量,强化了品牌与用户之间的关联与黏性,最终实现产品营销和品牌人设的双赢。
红星资本局近日发布的《2022年中国新式茶饮研究报告》中提到,如今的新式茶饮已不仅局限于解渴消暑的作用,更被赋予了情绪价值、社交属性、养生需求、DIY等多重属性。换言之,在新消费时代下,顾客的需求更加多元化。CoCo都可正是精准把脉了这一消费新趋势,通过沉浸式、场景化直播,以年轻化为突围手段,实现了品牌价值的突破。未来,CoCo还将带来更多创新有趣、符合年轻群体喜好的直播,为品牌势能持续加码。