飞鹤乳业相关人士表示，短期之内还不能预期一个新型渠道能够带来多少利润，并发展成为支柱型渠道，但是药店出售奶粉的方式顺应了渠道变革的大背景，未来渠道更加多元化、专业化、细分化、信息化，从消费需求来看，符合未来发展趋势，同时也更加有利于对国产奶粉行业消费信心的恢复。

　　TIPS 1

　　此次“奶粉进药店”试点共有11个品牌进驻，包括贝因美、圣元、飞鹤、蒙牛、三元、雅士利和伊利等7个国产品牌，打破了此前部分药店只有洋品牌的格局，剩下的4个品牌分别为多美滋、雀巢、惠氏和雅培，美赞臣因“暂无进入药店的计划”缺席首次试点。首次参与试点的药店分别为医保全新、嘉事堂、金象和永安堂等4家连锁药店企业的5家门店。

　　TIPS 2

　　商务部推进“奶粉进药店”实施计划

　　在2013年到2015年完成初步奶粉进药店的三个阶段：从今年10月至明年春节，完成北京和江苏试点，其中北京将有20家药店设奶粉专柜；明年春节后，在试点的基础上，选择100个消费能力强的城市扩大试点，完成1万家店的投放；到2015年，再投放1万家，扩大到400个城市。

　　TIPS 3

　　相关政策

　　6月20日，食品药品监管总局、工业和信息化部、公安部、农业部、商务部、卫生计生委、海关总署、工商总局、质检总局九部门联合发布《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》的通知，其中“实行婴幼儿配方乳粉专柜专区销售，试行药店专柜销售”的政策成为焦点。

　　这一政策是参照德国、法国以及中国香港等国家和地区，将药店作为婴幼儿配方乳粉的销售渠道之一，由于药品渠道的管理更为严格，也能够在流通环节有效保障婴幼儿配方乳粉的质量安全。

　　新政的推出，意味着奶粉企业又将开始新一轮的渠道布局。

　　多说两句　药店还是卖药更赚钱

　　目前，“进药店”的奶粉品质与其他渠道，尤其是商超渠道的奶粉品质一样，但在试点期间价格优于超市价格，实行九折优惠。

　　中投顾问食品行业研究员简爱华认为，虽然药店销售奶粉制度被相关部门给予厚望，但是从调查的结果来看，消费者对ATM机购买形式不熟练，同时付款方式、产品种类（盒装有限）等问题也限制了消费者的购买倾向。而最关键的是产品的价格和品质与其他渠道的并无不同。

　　在简爱华看来，消费者对奶粉的关注主要有两点：质量和价格。药店销售奶粉制度中只是将运输过程封闭化、一体化，并未对产品的生产环节有更多干预，而消费者的关注点更多集中在产品生产环节。产品品质未变，只是换了个渠道销售，怎能获得消费者的青睐？

　　中投顾问发布的《2013年第三季度政策动向深度解读分析报告》指出，生活中不乏新鲜事物的出现，刚开始并不能受到欢迎，但是在以后的过程中逐渐成为消费者最钟意的事物。或许相关部门就是基于这样的考虑，认为药店终将在一段时间后成为消费者购买奶粉的主要渠道。但是相关部门或许忘记了新事物被消费者钟意的前提，即新事物符合消费者的需求。

　　当下，消费者并不缺乏购买奶粉的渠道，而是缺乏对市场上各种奶粉，尤其是国产奶粉的信任感。国家相关部门应该将监管重点放在生产环节，而非提供更多的渠道。

　　中商流通生产力促进中心乳业研究员宋亮指出，“奶粉进药店”作为一种销售渠道的出现有一定的合理成分，但是目前这种模式行不通，其中最大的难点就是各方的利益分配问题。传统渠道中，奶粉经销商的利润在10%，超市终端毛利在30%～40%；而在药店渠道，其销售药品的毛利是远远高于30%～40%的，如果利润过低，药店就没有任何积极性，“有那么大的面积干嘛不用来卖利润更高的保健品呢？”“目前这种模式其实就是运营方变相成为传统渠道的经销商而已”宋亮认为，像友宝这样的运营商前期投入也要收回成本，各方都需要分配利益，除非企业降低自己的利润需求，否则药店很难有足够动力推广这种新型的奶粉销售模式。