美挚颜：要做民族化妆品行业的独角兽

（原标题：美挚颜：要做民族化妆品行业的独角兽）

3年前，她是一名模特、演员。

3年后，她是一个年销售额预计为1.1亿元的化妆品企业老板，并计划在5年内实现“引领中国化妆品行业，聚焦健康美颜生活场景的独角兽公司”的发展战略。

她就是上海美挚颜生物科技有限公司CEO金美辛。

在外资品牌节节败退的中国市场，民族品牌——美挚颜的脱颖而出显得格外亮眼。

美女创业，8个月，销售额5600多万元

尽管创业故事已被商学院的教授作为案例教学，但模特出身的金美辛认为自己并不是一个纯粹的商人。

金美辛告诉记者，自己创业是因为危机感。“我之前拍过戏、演过话剧、拍过广告、做过模特，但这些工作始终没有给我安全感。我不想吃青春饭，我的危机感一直比较重，我想找一份年纪越大、经验越丰富，而且能够给别人创造价值的事情。”

至于创业选择进入护肤品行业，则非常偶然。金美辛说：“我没有像一个商人一样，先去考察市场，去看看化妆品市场的宏观情况、大数据，然后再去做。只是因为它非常贴近我的生活，我每一天都要去用它。以前做模特、拍戏时，我平均每天带妆超过8小时，最长的一天带妆20个小时。这对皮肤非常有伤害。当时，我的皮肤过敏很严重，抵抗力也很差，换句话说，我也是化妆品的‘受害者’。当时，琳琅满目、各式各样的化妆品，让我不知道该怎么去选择，也没有辨别好与不好的能力。只到我做了这一行，才知道怎么去选择适合自己的化妆品，知道什么样的化妆品相对安全、天然、健康。”

2013年，金美辛买断了一个国内专利，打造出国内第一款纯天然可以食用的面膜。产品在线上线下进行销售，“15分钟内就卖了1000张面膜”。金美辛坦陈：这是基于大家对自己的信任，“我有自己的粉丝，平时就经常和大家分享护肤心得，等自己做护肤品时，他们就会信任我，会去尝试。我很庆幸，在互联网发达的时代里，好的东西传播得很快。”

2015年5月，美挚颜与国内知名女艺人张馨予合作，正式推出护肤品牌“MissZhang”，在不到一年的时间里建立起了覆盖全国各主要省市的销售网络，当年实现了56587935元的销售成绩。2016财年，美挚颜Miss Zhang品牌销售预计将达1.1亿元，年复合增长率51%！

美挚颜成为独角兽的时代背景

当美挚颜8个月完成5600多万元的销售额的同时，仅2015年上半年，中国就有超过350个化妆品品牌从市场上消失。

这是一个竞争非常残酷的行业，这也是一个民族品牌崛起的市场。

近年来，中国化妆品行业发展迅速，相关法律法规也不断完善，逐渐告别粗制滥造的野蛮生长的模式，业界也更加关注产品研发和技术，以品质打造国货品牌的呼声越来越高。

金美辛表示，尤其是今年全国两会提到的“工匠精神”，鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，改善产品和服务供给要突出并抓好提升消费品品质，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。可喜的是中国化妆品行业也正朝着这个方向良性发展，一些国产品牌逐渐赶超国际品牌占据市场。美挚颜能做到的是，“护肤已成为人们生活的一部分，产品开发者对护肤的研究方向应回归到产品本身以及对皮肤科学的钻研，重新塑造产品的生活价值，利用先进的基因技术和植物源成分，将护肤品的安全性提升到更高的层面。” 

多年以来，我国化妆品市场一直保持20%左右的速度快速增长，市场规模也逐渐增大。据相关数据显示，早在2012年，我国化妆品市场规模就已经达到了963亿元之多，超越不少发达国家。

而我国化妆品总体消费水平也一直居高不下，甚至早已超越欧盟、日本等，成为全球化妆品第二消费大国。有相关专家分析，虽然国内化妆品市场上外资以及合资的化妆品企业仅有10%，但却占据着我近90%左右的市场份额，远远领先于本土化妆品品牌。

但是，近年来，由于本土化妆品企业的不断创新发展以及消费者对于国货愈加青睐，使得众多外资化妆品牌在华销售受阻。早在2013年，美国化妆品巨头之一露华浓宣布关闭中国业务；2014年年初，世界最大的化妆品企业法国欧莱雅宣布停止在中国销售卡尼尔；同年7月，化妆品巨头科蒂因为收购丁家宜后亏损2.7亿美元，宣布退出中国市场。外资品牌从最初的独霸天下，到现如今的市场份额缩水，这些变化都是不能忽视的事实。

简单的说，中国化妆发展到现在共经历了四个时代：最早的护肤品是直接从动植物或者矿物油里提取成分，比如以前的雪花膏、孢子油，含油脂保湿的护肤品；改革开放后到九十年代前后，进入一个叫“危险化学护肤”时代，流行快速美白、祛斑，但危“肌”四伏；后来进入了天然“草本护肤”。然而许多打着草本旗号的护肤品仍添加了大量的活性剂、防腐剂等成分。这些传统的护肤品采用油+水+表面活性剂，都会给皮肤带来沉淀性的伤害。所以有了第四代“无添加”护肤品，与前面三代不同的是，无添加护肤品采用凝胶、脂质体为主要介质，不添加化学防腐剂等七种有害皮肤的物质，使皮肤无负担地吸收养分。

在金美辛看来，美挚颜的愿景，是成为可持续发展的、具有稳定的成长性和盈利能力的、富有社会责任感的消费品企业，让员工、合作伙伴、各利益相关者的事业不是昙花一现，而是基业长青。

以慢取胜

2016年，美挚颜启动了第一个五年发展战略——“独角兽”计划，公司的核心品牌定位进一步凝聚在“慢生活、慢美颜”的理念下，提升成为“聚集全球领先资源，打造民族良心企业”的发展思路，分阶段实现“成为引领中国化妆品行业，聚焦健康美颜生活场景的独角兽公司”。

金美辛告诉记者，美挚颜更像一个护肤品公司，而不是化妆品公司。“两者的区别在于，化妆是掩盖，护肤是改善。我们是一个把健康放在美丽前面的公司，因健康而美丽。美应该是一种自然的过程。打造美丽慢生活。是健康的环境下，养出来的美丽。”

“这是一个求‘快’的时代……当不断有‘友商’以科技之名宣布将‘速效’作为卖点的今天，诸多用户都深受其害。”金美辛告诉记者，众所周知，人体肌肤表皮细胞代谢周期约为28天。至少在目前技术条件下，这一周期是无法被更改的。那么，那些“立竿见影”的产品是怎样实现的呢？他们通过添加激素、重金属、荧光剂等违禁成分，刺激肌肤，造成短时间内表面效果的假象，事实上则对肌肤细胞产生了严重甚至不可恢复的损伤。

金美辛说：速效，不是我们实现不了，而是因为——“不作恶”——这是Miss Zhang品牌及产品的最基本要求，也是Miss Zhang技术团队对用户的最基本承诺！化妆品不再是一个单一的美颜用品，对于美挚颜而言，化妆品是一个人对于生活热爱的体现。这其中，慢生活、慢美颜是基于现代人对于化妆品使用及现代生活快节奏下的一个对比写照。而美挚颜做的事业将是“把慢美颜、慢生活融入到你的使用场景，把化妆这个简单的行为赋予社交、养生的要素在内。”

对于美挚颜的创新之举，金美辛认为，创新就是突破，也是一种理念。美挚颜的创新在于，她不仅让美丽和健康能够同时存在，更前瞻性的提出了“美丽场景”这一概念。她打破了传统化妆品行业对于单一产品的维度和生态，她将美丽、健康、舒心这三个要素都通过美挚颜在一个场景内来实现。此外，美挚颜在技术、实验、采购等方面都领先于行业水平，在未来，美挚颜更像一个“美好生活”的制造者，她或许不拘泥于某一个领域的产品，而是延伸于不同的场景之中，关注你的世界，你的健康。（来源：中国经济周刊-经济网）