不知道从什么时候开始，我们突然发现，规规矩矩做茶品饮料的日本百年品牌三得利，变得越来越“潮”了。不仅频频跨界，与时尚界梦幻联动，挑动着年轻人的眼球和味蕾，更是连最新款乌龙茶包装上宣传标语，都“不正经”起来。
“苦都吃不了，还想hold我？”
当品牌“不正经”起来，其产品就开始“走心”了！以“潮流”“有趣”的姿态向年轻人抛出橄榄枝，这是百年品牌在融合创新上抉择，也是三得利品牌战略中的破圈思维。
传统品牌在时代潮流下的抉择
的确如此，在市场经济发展日趋深化的今天，品牌认知的竞争日益激烈。就饮品行业而言，2019年，中国饮品市场的规模达到了5786亿元，全国的饮料产量为17763.48万吨，仅饮茶企业就多达7万多家，茶饮门店数量多达50万家。如此庞大的经济体量，让各种饮品百花齐放，在激烈的市场竞争中，品牌无疑是最能影响消费行为决策的软实力，作为企业、产品的形象和标志，其潜移默化的影响力和溢价作用，在市场竞争中预演着“上兵伐谋”的策略。
国家统计局数据显示，Z世代（95年到2009年出生）总人数为2.6亿，随着新生代消费人群的崛起，任何企业要想取得长足发展，都要尝试着与年轻人打交道，面对这些年轻群体独特的消费观，必须要保持着品牌的年轻化。
品牌究竟该如何抓住年轻人？传统品牌在迭代转换之间，又该如何焕发新的生命力？百年品牌日本即饮茶饮料巨头三得利，给出的答案，值得深思和借鉴。凭借顺应潮流的产品创新与走心的营销相结合，推出一款款高品质、高颜值饮品，更用飒爽真我的态度，为产品注入了更多生活情感和个性认同，赢得消费者的青睐，不仅让品牌屹立长青、持续活力，更在饮品的潮装焕新中上演着“王者归来”。
潮装换新的三得利，紧紧抓住了年轻消费者的“新”头好
提起三得利，相信大部分人都不会陌生，这个自1899年就已经成立，至今已有一百多年历史的企业，是日本最大的饮料厂商之一。在1984年进入中国市场后，开始着力发展啤酒事业和饮料事业，就“资历”而言，三得利是典型的“老品牌”。
外来客能在国内站住脚，保持活力，这与三得利“听市场的声音”的决策息息相关。从连云港到上海，再到辐射全国，从啤酒到饮品，再到乌龙茶、沁柠水等多款系列，紧随目标人群与时俱进、紧扣消费者脉搏的策略，时让三得利屹立长青的秘诀。在Z世代年轻群体崛起的当下，三得利更是放下了大品牌的“架子”，不断进行着品牌年轻化的革新，以适度的娱乐精神和更贴合年轻人生活态度的方式，与Z世代年轻群体对话。
“和错误说分手，这种苦，很好吃”“苦都吃不了，还想hold我？”“再多八卦轰炸，也能统统消化”……三得利乌龙茶饮料焕新升级，采用这种有趣的方式跟年轻人“打招呼”，不仅吸睛，还为自身附加了社交、娱乐属性，立刻拉近了与年轻人的距离。
焕新后的外包装，瓶身流线简洁、造型精致，更加时尚、靓丽，隔着透明的瓶装晃动金棕色的乌龙茶茶汤，似乎能溢出醇香的味蕾体验。新品一出，就被不少年轻人拿去点缀自己的朋友圈，“新包装我要冲了”，强调审美的三得利乌龙茶让不少年轻消费者对它的高颜值无法抵抗。
此次升级的乌龙茶不仅换了新包装，在原料上也针对年轻人的口味进行了升级。精选特级乌龙茶茶叶抽出，选择合适的澄清处理条件，保证产品清冽的同时，又能呈现乌龙茶的醇香风味。新品乌龙茶还通过严格的抽出对比实验，选择风味接近现泡的抽出条件，让新品口感清爽、回味甘醇。
构建对话场景，三得利与年轻人交朋友的方式很“个性”
知名广告学家西蒙·斯内克说：“人们买的不是你的产品，人们买的是产品背后的宗旨与理念。”看似潮装焕新、产品升级，但在三得利乌龙茶输出的却不仅仅是产品，其背后是展示飒爽真我的个性生活态度。
年轻本身就代表着活力，有个性。从小在物质丰富的环境下成长起来的Z世代年轻人，对产品有用性的需求并不是特别明显，相反在能保证实用的前提下，他们更看重品质和精神层面的结合。相对于传统的大品牌，年轻人不过分迷信他们的影响力，而是倾向于自我表达、个性彰显，他们的消费更多的是“愉悦自己”。
三得利乌龙茶正是要用“飒爽真我的个性生活态度”引起年轻消费者的共鸣，构建与他们的对话场景。潮流造型是青年群体间的永恒热点话题，为引起年轻一代目标群共鸣的洞见，三得利乌龙茶策划了一场以“潮装设计”为主题的潮尚服装系列Runway及街拍，通过酷玩潮装，展示飒爽真我态度，以下装消失的穿搭法则，贯通乌龙茶新包装注重的新设计减法，强调高温萃取技术、添加特级茶叶，展露出乌龙茶的味醇沁人心脾的真本色。
在个性共鸣下，三得利乌龙茶潜移默化的把自己的品质理念、品牌主张、产品特色种到了年轻人心中。
以品牌年轻化打破圈层认知，用匠心精神引领喝茶时尚
品牌年轻化的背后，是匠心精神的坚守和创新精神的延续。
变与不变，是对立的，也是统一的。三得利在极致追求变化、创新，以适应年轻消费者需求的同时，它在品质上的要求，却是“不变”的。在展现个性生活态度时，三得利乌龙茶也在表明着自己的原则。
采茶、晒青、凉青、摇青、杀青、揉捻、包揉、打散、烘干等茶叶制作过程一步也不能少；通过人工过滤、异物筛查、金属检测，严格对茶叶筛选检查，确保纯度；通过对签约农户指导、对农药残留管控，确保从原料到终产品的全程追溯……三得利乌龙茶通过近460项的监控项目，来保证茶的品质。无论材料、技术、工艺如何更迭替换，无论是销售、运营模式的如何改变，工匠精神一直未曾改变。
一边是消费升级，不断创新变革适应、引领年轻消费者，一边是坚守品质，不忘初心的始终如一，这看似相悖的发展方向，在三得利乌龙茶身上却合二为一。
只有对“听市场的声音”的初心不变、对茶饮质量精益求精的态度不变，才能保证产品经得起检验，只有具备与时俱进、不断迭代的创新精神和策略，才能让品牌深入人心。作为无糖茶领域的头部玩家之一，三得利乌龙茶正是以“品牌年轻化”的创新方式，打破了消费者的圈层认知，让一般消费者“路转粉”，由品牌认知升格为品牌忠诚，结合时下年轻人的生活态度，让茶饮料成为一种时尚，从而引领他们对生活的热爱、享受品质生活。
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