防晒市场多大?中国No.1防晒品牌10年卖40亿

在拥有60多家连锁门店的安徽美林美妆系统，防晒类产品在其2016年的零售总额中的占比几乎可以忽略不计。与此相对的是，面膜品类的零售占比达到12%。

这基本上是大部分化妆品店的缩影。消费者防晒意识不够，大部分上游商家把防晒品当作季节性品类来操作，致使长久以来防晒品类在中国市场难以起量，大约只有80亿元的规模（数据来自欧睿咨询）。

但不容忽视的是，去年6月国家新规（防晒产品必须标识实测的SPF值，实测SPF值大于50 时，应当标识为SPF50+）的发布，给予了本土品牌更多发力的空间和做大防晒品类的动力。

值得一提的是，虽然防晒的整体市场体量不大，但随着国民外出旅游的频率提高，消费者不断被灌输“全年防晒”的观念，防晒品在线上和线下的销售占比实际是连年提升的。

全球最大的防晒剂生产商德之馨的销售总监梅鹤祥认为，尽管防晒在中国还处于启蒙阶段，但从长远来看，防晒的市场体量一定会比面膜大。未来它的销售体量将是现在的几倍。

看得见的销售增长

在国产品牌中，唯一一个把防晒当成拳头产品来做的是美肤宝。相信不少人还记得早些年宁静那句“不怕晒晒不怕”的防晒霜广告。美肤宝总经理陈文君向我们透露，过去10年，美肤宝的防晒销量累计超过4000万支，零售额突破40亿元。在线上，美肤宝连续六年蝉联天猫防晒类目第一。

而在线下的CS渠道，美肤宝的防晒销量更是可圈可点。在记者采访的5家连锁店（坐标四川、安徽、山东、河南、湖北）中，其中3家系统内，美肤宝美白隔离防晒霜的销量排名第一。2月21—28日，山东青岛采芙兰做了一场防晒主题推广，8天内美肤宝美白隔离防晒霜一共销售了1113支，零售额超过10万元。

采芙兰连锁店老板于小霞透露，美肤宝之所以连续几年夺得系统防晒冠军，主要在于品牌商的工作做得到位。每年防晒热季其他竞品还没有到货的时候，美肤宝的防晒助销物料和货品堆头都已经到位了。

“美肤宝的防晒之所以能走量，跟厂家的导向有绝对的关系。因为厂家把防晒当拳头产品来做，所以不管是产品品质、技术上，还是终端政策支持上投入都比较大，收获当然不会差。

因为长期受厂家的耳濡目染，于小霞对防晒品的关注自然比其他连锁店更多，因此防晒的销量在采芙兰是连年增长的，2016年防晒在系统内销售占比达到4.8%，这个数字高于防晒在整个化妆品市场的占比。

来自四川单色猫的店老板马滨今年加大了防晒品在门店的陈列面积，分别在价格带上、产品类型上做了延伸。他透露，以往门店的防晒品比较单一，主要卖防晒霜，而今年防晒喷雾和晒后修复产品在门店有了大面积提升。

马滨表示，之所以做这样的调整，一方面是因为前期的市场培育起到了效果，顾客的防晒需求明显有提高，另一方面是品牌商也有意识地增加了条码，铺到门店的产品丰富了不少。“今年夏季，防晒应该能与面膜的销售占比相当。”马滨预估道。

除了终端门店外，记者从渠道商层面也得到了类似的反馈。来自邯郸的温碧泉代理商每天商贸总经理刘娜透露，从2月中旬到3月中旬，温碧泉仅4个防晒条码在邯郸地区的出货额就达到了90多万元。这个数字比往年要“漂亮”许多。

与此相对应的是，温碧泉在刚过去的2月进入了天猫防晒类热销品牌交易指数TOP10，其环比增长是所有品牌当中最高的。这进一步论证了，多一分投入，就多一分业绩。

防晒应该受到更多重视

来自欧睿咨询的数据显示，2015年，亚太地区防晒类目TOP5品牌中，美肤宝位居第五，市场占有率达3.9%，与第四名曼秀雷敦只有0.1%的差距。由此可见，还未开拓国际市场的美肤宝是中国市场毫无争议的防晒第一品牌。

美肤宝能够跟国际品牌一比高下，证明防晒并非是“食之无味”的品类，它应该受到更多重视。

另一个值得被提及的品牌是妮维雅。它的市场占有率不仅位居亚太第一，同时也是全球名副其实的防晒第一品牌。数据显示，2014年妮维雅在中国市场的销售额超过15亿，其中防晒品类的销售额就达到了4亿元，品类占比高达26%。

梅鹤祥表示，除了抵抗紫外线外，防晒产品还有保护皮肤、抗衰老、抗敏感等多种功能。随着环境污染继续加重，人们的皮肤会变得愈加敏感、脆弱，未来防晒需求会呈现出爆发性增长。

涉猎防晒已久的曼秀雷敦CS渠道全国销售总监王勇强告诉记者，曼秀雷敦把防晒细分为成人和儿童2大类，共计约15个条码，在整个品牌的销售占比达10%以上，是目前仅此于润唇膏和男士护肤的第三大类目。

在王勇强看来，中国人对美白的需求极其高，防晒是美白的第一步，因此在国内有市场基础。只要上游愿意花更多时间和成本教育消费者，防晒就有希望成为跟面膜一样的独立品类。

这也是曼秀雷敦愿意“死磕”防晒的原因。2015年曼秀雷敦新推出的一款无存在感防晒——新碧轻透防晒水凝乳在市场上斩获了傲人的成绩。据王勇强介绍，该产品突破了以往的涂抹肤感，且防晒的持久力比老产品强一倍，对曼秀雷敦而言是一款革命性的产品。

王勇强透露，今年曼秀雷敦在防晒上的主要突破是将亲水防汗技术（该技术获得了国际专利）应用到所有的防晒产品中，对老产品进行配方升级。该技术的主要特点是，涂抹防晒霜后即使出汗或者碰到水也不会损害防晒效果。

笃定防晒在国内有巨大潜力的美肤宝在防晒上的投入正在不断加大。陈文君向品观网透露，基于消费者对防晒的认知正逐渐突破季节限制，为满足顾客的多样化需求，美肤宝未来计划开发创新防晒乳、SPF50+的防晒喷雾等新品来丰富产品线。

另外，在即将到来的4月，美肤宝会在线上线下全面启动美白防晒节，届时将覆盖线下12000家销售网点以及天猫、京东、唯品会等多个线上平台。陈文君预估，这场防晒节将为美肤宝带来5亿的零售业绩。

对于还处在发展启蒙期的中国防晒市场，类似这种大规模的促销节比技术贴更实用。毕竟当前品牌要解决的问题是，消费者用不用防晒霜，而不是如何选择一支效果更好的防晒霜。