文/张文慧
毋庸置疑，自有品牌对于零售连锁而言，不仅能降低供应链成本、提高毛利空间，还能减少对外部品牌的依赖，帮助店铺在差异化竞争中增大筹码并提高核心竞争力。
在化妆品行业，越来越多的零售商也开始重视自有品牌的研发。来自香港的亚洲知名健康美丽零售连锁万宁，对自有品牌的投入与重视也在逐年递增。
据了解，原来万宁旗下包括晶肌源、simply man、草本新研、KissHop、MOMOKO、御汉堂等自有品牌，已横跨护肤、食品、个人护理、保健食品等多个品类，唯独彩妆领域尚属空白。
而今天（11月24日），随着自有品牌KissHop 2018春夏彩妆新闻发布会在广州W酒店的盛大举行，万宁不仅向整个行业展示其进军彩妆市场的战略布局，同时，其自有品牌品类线也得到补强。
出席发布会的主要有：香港牛奶公司集团的健康与美容集团品牌董事狄倩欣（Segolene Defline），万宁中国自有品牌董事陈钟荣及其品牌代言人新晋少女组合L.I.K.E等，同时，各大知名媒体、彩妆界网红、时尚界化妆师也莅临发布会现场。
进军彩妆市场 锁定年轻消费者
“进军彩妆、推出彩妆系列，对牛奶集团和万宁中国有着深远的意义。” 谈及万宁推出自有彩妆的原因时，狄倩欣如是说道，“彩妆越来越受到中国年轻消费者的青睐，在万宁200多万的会员中，年轻群体占了不小的比例。通过问卷调查，我们发现他们对时尚彩妆有着极大的需求和购买力，因此布局彩妆，既是对消费者需求的满足，也是对‘健与美’行业下一个销量高点的挖掘。”
显然，KissHop彩妆的推出就是顺应了时下行业发展趋势。彩妆不仅被公认为是继护肤品之后承担行业增容和升级的战略品类，同时也是线下终端吸引年轻客流、增强与年轻消费者互动的利器。
诞生于2016年的KissHop，上市之初便主打护肤品，定位为代表着年轻活力时尚的韩风品牌，通过不断探索与调研，万宁最终选择通过KissHop这样一个年轻时尚的品牌推出彩妆。
据介绍，KissHop的目标消费者在18~25岁之间，为了增强品牌的时尚感和年轻化，万宁特意选择人气少女组合L.I.K.E作为品牌代言人，在价格设置上，KissHop倾向于大众化，旨在让更多消费者可以接触到时尚彩妆。
而根据凯度消费者指数个人美妆样组研究显示，虽然20岁~29岁的女生只占所有人口的28%，却贡献了彩妆市场45%的销售额。
由此可见，对消费群体的精准把握，不仅能让KissHop迅速切入市场，还能帮助万宁吸引到更多年轻消费者，更值得一提的是，KissHop彩妆品牌的推出，对于万宁这一个人护理连锁品牌的年轻化也有着重要的战略意义。
“护肤的美妆”形成理念差异化 精选主打色系消灭“选择困难”
尽管彩妆尚处风口，但市面上彩妆品牌数量并不在少数，要在众多品牌中脱颖而出，独特的品牌调性是一方面，还需要有差异化的理念。而倡导“护肤的美妆”的KissHop，可以说在理念上别具一格。
据介绍，KissHop彩妆产品成分延续护肤系列的主打成分，采用天然蕴含韩国进口白茶精萃，让产品在具备流行彩妆功能的同时，更有助肌肤维持弹性滋润、光滑、细嫩。可以看到，KissHop对彩妆时尚的理解，不仅限于潮流色彩，更兼顾自然和健康，这样的理念更能引起因工作、生活压力导致皮肤状况不佳的年轻人的共鸣。
不仅如此，比起许多彩妆品牌动辄上百个SKU，此次KissHop彩妆2018春夏系列只有32个单品，涵盖脸妆（底妆) + 唇妆 + 眼妆 + 彩甲四大系列，主打橙色、粉色、紫色3个2018国际流行色。
“彩妆品牌的SKU多，虽然可以显示其专业，但另一方面也给消费者造成了选择困难，在面对一堆眼花缭乱的颜色面前，消费者往往不知道选什么。” 狄倩欣介绍道，“通过少量精选的主打产品，我们直接为消费者展示时下最热门、流行的彩妆单品，供其直接选用。”
同时，此次新品主打唇妆，除了强烈的时尚感，使用便利、易上手也是产品亮点之一，例如，雾面娇嫩嘟唇臻至唇膏，突破传统的抿嘴上妆设计，使化妆更简单，并且持久显色，满足时尚达人时刻需要完美闪耀的小心机。
又如，净颜皙萃修容双效遮瑕棒，手指型双头设计，一头蕴含滋润精华芯，自然遮瑕的同时补充营养，增强肌肤弹性与饱满度，另外一头是气垫棉头，可轻松推开膏体，令妆效均匀，轻盈贴肤，还便于携带，可随时随地让肌肤散发自然光彩。
彩妆产品、品牌好，不代表销售也能做好。店铺彩妆氛围的打造、BA的专业度也是影响彩妆销售的重要因素。对此，狄倩欣表示，万宁线下门店在彩妆区的布置、产品的陈列以及人员专业度的培训方面，已经投入大量的物力和精力。
她还表示，集团非常重视消费者体验，并拥有一支专业、国际化的自有品牌产品研发团队，根据消费者的喜好研发、推出更多优质的产品。在不久的未来，会有更多的自有品牌产品在万宁中国上市，让消费者在万宁的购物体验得到进一步的提升。
