最近，尼尔森中国一份最新零售研究数据显示，与2017年相比，快消品类整体销售额在2018年增长6%，其中下线城市销售额增长9.3%，而一二线的城市的销售额增长率仅为2%。
由此可见，随着经济的快速发展，城镇化水平的不断提高，三四五线的小镇青年的消费实力逐渐凸显。据国家统计局数据显示，我国每年平均有1千多万农村劳动力转移到城市地区，成为消费主力军，预计到2020年，中国的城镇化率将超过60%。
小镇青年崛起，三四线城市不容小觑
小镇青年的崛起，消费主力人群的变化，带动了消费格局和消费方式的变化，这在与人们生活息息相关的零售业方面尤为明显。
来自尼尔森零售研究数据
在尼尔森尔此次拓展城市和农村区域执行的零售统计调查中显示，快消品零售总店数覆盖率增加85%，从原来的320万家店，增加到590万家。其中，一二线城市区域覆盖的店铺数为240万家，而三四线城市为350万家。三线以下城市在人数上远超一二线城市，这个群体的体量势不可挡。
消费市场逐渐转移，三四线城市人群成主力，奠定了各品牌扩张市场的路径，这点在化妆品品牌近年来的零售布局思路中也清晰可见。以行业巨头欧莱雅为例，此次欧莱雅中国新任首席执行官费博瑞上任后的首个动作，便是联手苏宁加码新零售。欧莱雅方面提出，希望未来在苏宁小店、苏鲜生精品超市和苏宁大卖场加深合作，重塑人、货、场的关系，在大数据基础上找到合作的方法论；在百货方面，也希望通过会员合作、节日营销等方式进行全域零售尝试。
众所周知，苏宁易购近年来在下沉市场方面的动作不断，苏宁小店更是在三四线城市遍地开花，欧莱雅联手苏宁，足以看出费博瑞下沉市场方面的远见和野心。
相比一二线城市较高的城镇化率和已成熟的市场，三四线城市显然拥有更大发展空间。巨大的消费人口与广阔的地理空间、稳定的工作收入、低廉的生活成本、更多的闲暇时间等，都使得下线城市消费市场的崛起与繁荣，也使得下线城市的消费趋势成为品牌商与零售商布局未来的关键和增长点。
把握下沉市场趋势，多样化布局
随着城镇化的逐渐成熟，人们的消费习惯也在改变，多样化、高品质、体验式的消费成为人们的一大需求，而线下支付的便利性使得传统食杂店与现代连锁超市的差距越来越小，相比去较远的大型超市采购，如今的消费者更愿意选择在“3公里生活圈”的小型店铺，比如社区店、便利店等。尼尔森零售普查数据显示，相比2017年，小超市、便利店在2018年分别增长7%和14%，并且无论是一二线城市，还是三线以下的城市，小型规模邻里店的店铺数量增量都远远超过大型超市。
来自尼尔森零售研究数据
有声音认为，新增邻里店与大卖场拆分，能帮助品牌商更好地跟踪两种零售业态的发展趋势，从而在变幻莫测的消费偏好中，更好的制定商业策略。
从化妆品这一品类正在悄然进入不少便利店，化妆品街边店转型社区店等，就可以感受到化妆品行业的灵敏触觉。目前，各大品牌似乎也洞察到了这一趋势，在下沉市场的同时利用不同平台进行多样化布局。例如佰草集今年下半年，重要动作之一便是定制CS渠道专属产品，下沉三四五线市场等。
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