今年，为成熟女性“弹走鱼尾纹”的国内眼霜第一品牌丸美股份动作尤其多。4月，丸美股份专为年轻群体推出了新品小红笔眼霜，欲拓展年轻消费者市场；7月，其宣布成立产业基金，欲投资国内具有高成长性的未上市化妆品企业。丸美股份董事长兼CEO孙怀庆在接受中国商报记者采访时表示，目前第一笔投资的对象已经确定了。在一系列布局背后，丸美股份打的是什么算盘？
第一笔投资花落谁家
快消品网了解到丸美股份专注做眼霜已有18年，其最为公众所熟知的产品就是“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的弹力蛋白眼精华。近年来，丸美股份不断拓宽业务领域，2017年踏入彩妆领域，收购韩国彩妆品牌恋火；2018年推出基于“丸美东京”的高端品牌；2019年7月，丸美股份成功上市。截至8月19日收盘，丸美股份市值299.87亿元，超过上海家化。
此前，丸美股份公布将对外设立产业投资基金。丸美股份与北京方圆金鼎投资管理有限公司签订《产业基金合作框架协议》，拟与方圆金鼎共同设立丸美金鼎化妆品产业基金管理中心。该基金总规模为10亿元，首期规模1亿元，公司出资认缴不低于募集规模的80%，剩余资金进行社会募集。
根据丸美股份发布的公告，产业基金将聚焦于化妆品相关领域的优质企业，重点关注护肤、彩妆等行业品牌及上下游产业链。
目前，丸美股份的第一笔投资的对象已经确定。
丸美股份的第一笔投资将花落谁家？孙怀庆告诉记者：“我们决定投这个行业的新锐品牌，已经确定投资的这家企业在疫情期间业务依然保持了很高的增长率。”
在投资对象的选择上，孙怀庆表示，公司对投资非常慎重，不利于丸美成为“伟大化妆品公司”的投资坚决不做。同样，丸美股份深耕这个行业18年，有充足的资源和人脉为新锐品牌服务，有助于帮助他们少踩品牌发展的坑。
拓展新锐品牌
聚焦新锐品牌或有利于化妆品企业的多品牌布局，如珀莱雅、上海家化等国内头部化妆品企业均拥有多个子品牌。
目前，丸美股份旗下仅拥有丸美、春纪、恋火三大品牌。其中主品牌丸美主打眼部护理，也是公司收入的主要来源。根据其2019年财报，丸美的营业收入约占公司整体营业收入的92.17%，眼部类产品的营业收入约为5.52亿元，同比增长3.81%，毛利率达到70.28%。
对化妆品企业来说，布局新锐品牌意味着有更多机会向消费者推出新品。近年来，丸美股份欲打破品类单一局面，拓展多品类布局。“18年来，我们一直专注做中国成熟女性的眼霜，但是我们也以眼霜为基础做其他产品。我们的设想就是眼霜产品永远占所有产品的30%，不过占比的绝对额会越来越大。”孙怀庆对中国商报记者表示，丸美股份旗下的所有业务均在不断拓展。
近年来，丸美股份不满足于只做眼霜产品，开始不断尝试丰富产品线，推出乳液、面霜、洁面、面膜等产品。根据财报，丸美股份旗下护肤类、洁肤类、彩妆及其他类产品的毛利率分别为67.64%、66.71%、55.5%。
“新品销售能够占到产品销售的30%，就是一个有活力的公司。我们目前只占了15%，而我们今年的目标是20%。”孙怀庆说道。
想为年轻人做眼霜
此前丸美股份在公告中表示，今年公司将持续推进品牌年轻化、精致化。
孙怀庆告诉记者：“我们去年研究发现，在30岁以上女性的心中，我们的产品和雅诗兰黛是不相上下的。但是对于18-29岁这个年龄段的消费者来说，我们的眼霜跟其他同类产品比还有很大差距，所以我们想在年轻群体中做一款有代表性的眼霜产品出来。”
今年4月，丸美股份推出小红笔眼霜，欲迎合年轻消费者的喜好，打造“熊猫眼、泡泡眼、熬夜眼一笔勾销”的爆款产品。“目前，小红笔眼霜线上加线下卖了30万只。”孙怀庆表示：“我觉得今年有信心卖到60万-80万只，销量过了50万只，就算是爆款产品。”
快消品网了解到丸美股份旗下产品主打中高端市场，其定位决定了产品的价格并不便宜，如小红笔眼霜的官方零售价为398元/支。价格会不会成为限制丸美股份抢占市场份额的因素？对此，孙怀庆表示：“我自己认为，品牌是有血统的。你的产品在什么价位中卖得好，你在消费者心中就是什么价位，我们要坚持自己的品牌定位。”
如何布局年轻化
吸引以“95后”为代表的年轻消费群体已经成为化妆品行业发力的重点，尤其国货品牌更为看好“95后”的消费潜力。珀莱雅股份联合创始人兼CEO方玉友在第十三届中国化妆品大会上公开表示：“开发不出90后、95后喜欢的产品，就会被市场淘汰。”
丸美股份同样也集中力量向年轻化消费市场布局。为了更好地洞察年轻群体消费的需求，丸美股份更新了人员配置。孙怀庆告诉中国商报记者：“我们于今年1月1日专门成立社交媒体部，主打‘两微一抖’、小红书、快手、知乎和B站。员工必须全部是90后，且本科以上。”
“我们研究了年轻人的需求，他们喜欢在哪里买东西、需要什么功效，以及喜欢黑科技等特点，有针对性地推出产品。我们在眼霜领域既希望巩固成熟女性市场，也必须要在年轻市场推出好的产品。”孙怀庆说。
