美妆集合店在变身商场“流量收割机”的同时，也成了资本青睐的新风口。2021年第一季度，中国美妆领域的投资和并购活动热火朝天，多家美妆创业公司的融资金额达到数亿元人民币级别。2020年12月才成立的HAYDON黑洞，也已经拿到了来自高瓴和腾讯的天使轮投资。2020年是美妆集合店爆发的一年，据品观不完全统计数据，仅2020年一年全国新增美妆集合店超800家，成立仅四个月的HAYDON黑洞至今已经开设3家门店。据悉，HAYDON黑洞计划今年上半年在6座城市新增8店。
不过，各家在玩法上各有不同，而新入局者HAYDON黑洞又是不一样的打法。我们从体验、产品、服务角度分析HAYDON黑洞背后的逻辑。
“颜值当道”是年轻人的第一“信仰”
有多少消费者，就有多少“消费分化”的路径。所以在产品方面，HAYDON黑洞在选品上下足了功夫。也正因为他们的产品足够“懂”用户，消费者才乐于在其中寻找最适合自己的东西。
众海投资副总裁张烨秋对深燃分析，对用户来说，美妆集合店最大的优势是具有寻宝式的体验。对集合店来说，能发展起来靠的是“连带”购物，一个店里要有引流品和利润品。利润品要卖得出去，需要建立门店的品牌效应，同时再加强门店推出爆品的能力，这样，美妆集合店就有了话语权。
“这就很考验品类结构，门店整体运营状况取决于品类搭配之后的毛利水平，只要盈利能力比同行高，门店就可以补贴引流产品、提高服务，这就换取了更好的用户体验和更大的流量。”张烨秋说。
HAYDON黑洞最大的优势正是选品。公司创始人兼CEO Judy介绍：“我们采用的是买手+大数据选品结合的策略，买手里有美妆博主、时尚买手，他们更有前瞻性和趋势性，匹配年轻人喜欢不断尝新的特性。而全球美妆品牌哪个最好卖，大数据就能告诉我们，像阿玛尼的蓝标粉底，2号、4号最好卖。”
大卫欧格威曾说，“消费者不是别人，他是你的妻儿。”Judy也这样认为。她对内说得最多的话是：“消费者不傻，我们要站在用户的视角思考。年轻人会穿优衣库的衣服，也会背LV的包。未来的消费一定是混搭，消费者太理性了，会区分尝试性消费和长期购买的产品。我们要做的是让顾客最高效地选择需要的产品，而不是站在生意人的精明视角。”
所以，HAYDON黑洞的选品，既覆盖了全网爆品，同时帮用户“排雷扫坑”，还在持续挖掘新品。他们最大的特点是不给自己设限，只要适合年轻人的产品，HAYDON黑洞都要囊括 。
不刻意打扰，又随时能提供专业服务，并将品牌附加值持续到会员个人形象管理上，是HAYDON黑洞的第三大亮点。
快消品网了解到，Judy曾是UR创始高管，在零售行业从业十几年，她的目标是“重新将零售业做成服务业”。“我们提供需求式专业服务，不以推销产品为目的，而是来自于产品专业知识的专家级服务。”此外，HAYDON黑洞还有会员服务，包括线下课程、妆容打造、形象定制，还可以用积分兑换生日礼物、课程、折扣券等。
总之，美妆集合店作为全新的美妆体验渠道，用体验+产品+服务，降维打击传统美妆店和电商，是顾客消费升级、时尚进阶的下一片蓝海。
顾客在选购产品 / 深燃摄
