从宝洁的现状看普洱茶前景：大量品牌必将走向衰落

　这些日子都在茶山调研，发现一个奇怪的现象，茶叶市场这边是冷冷的，每天都有商家破产关店，而茶山这边是热闹的，象冰岛、昔归、坝糯、班章等名寨，每天都有茶客不远千里，现在普洱茶品牌的困境辞劳苦上山寻茶。

　　这不是一个好的现象，还有一个更奇怪的现象是茶农做起了品牌。因为消量不好，想自己打市场拼出一条路来，其结果可以想象，只是原来家里压的是毛料，现在压的是茶饼。而原来普洱市场的主力品牌却是集体沉默，就地倒了。

　　这两天还传出某大品牌三年內不收毛料的传言。不知是否可信，但大品牌的困境是摆在那里了，而且只是开始，更大的困境应该还在后面。

　　茶叶市场怎么了？病了！但问题是谁也不知道它得了什么病，所以无法下药。

　　在通往临仓的八小时车程路上，我想这个问题想了五小时。我想到了宝洁。

　　最近在看《基业长青》这本书，宝洁公司被作者列为伟大的公司去研究的，所以我一直到比较关注。但现在宝洁可能也病了，而且不轻。

　　最近几年在全球和中国市场都遇到了大麻烦，业绩不断下滑。宝洁采取了各种自救措施，换帅（4次更换CEO）、裁员、瘦身（砍掉一百多个小品牌）、削减广告预算，但是业绩依然没有起色。

　　一个迄今已经179年历史的超级百年老店宝洁怎么了？

　　曾经是中国市场的神话。最早的海飞丝、飘柔、潘婷三个洗发水品牌广告同时亮相电视，左右互博，令当时的中国企业目瞪口呆，还有这么玩的？精准的定位战略，高质量的精美广告片，巨额的投放，给刚刚开始学习市场经济的中国同行们好好上了一课。多品牌、USP（独特的销售主张）、定位，各种先进的理念如潮水一般涌入，宝洁的一切，充分展现了世界一流企业的卓越管理水平，甚至连宝洁的货架陈列、品牌命名、广告创意，都成了中国同行反复揣摩的经典案例。

　　宝洁是伴随着20世纪全球消费经济增长、中产阶级壮大而成长的奇迹。为什么宝洁的金字招牌在21世纪开始褪色？学术界、企业界提出了各种似是而非的诊断意见：什么主打大众市场，失去高端；什么功能诉求的广告不再吸引年轻人；什么品牌模糊；什么数字营销脚步迟缓；什么人才流失等等等等。

　　这些真的是宝洁衰落的病根吗？好象是又好象不是。

　　面对危机，宝洁那些优秀的职业经理人难到连这些都不懂吗？他们也曾努力改变，也想出过很多招数想扭转局面。

　　但在我看来，宝洁的衰落似乎是不可避免的，这是时代决定了的。因为，宝洁是工业时代“大生产+大零售+大渠道+大品牌+大物流”的产物，在这个时代，宝洁生产出物美价廉的好东西，通过全国性的广告投放，全国性的渠道，接触全国消费者。消费者并不需要别的选择。从某种意义上来说，宝洁对人类社会进步起到了历史性的作用，他们用最高的效率配置了社会资源，最大限度地造福了社会。

　　然而，现在正在从工业时代转向信息时代，又进一步转向数据时代，小而美的品牌可以借助网络渠道接触自己的受众。所以我说，这是时代决定了的，根源在于互联网，互联网改变了整个时代。

　　从宝洁的衰落回头看看我们现在普洱茶的企业，结果已经摆在那里。现在普洱茶行业大部分品牌必将走向衰落，而且衰落得比宝洁还快。这是我们不愿看到的但又不得不接受的现实。

　　因为，和宝洁一样，这是时代决定了的。我们现在大部分普洱茶行业的品牌，大都是工业化时代的产物，是品牌为王时代的产物，是渠道为王时代的产物。我们现在大部分普洱茶行业的品牌，大都是工业化时代的产物，是品牌为王时代的产物，是渠道为王时代的产物。那个时代，你在电视，媒体做做广告，在专业市场做做推广，在渠道上发展几家经销商，就有大群大群的客户跟着你转，因为那个时代信息不对称，因为那个时代顾客认品牌，因为那个时代销费者不懂茶。

　　现在是客户为王时代了，是信息化时代了。这个时代连商业模式都改变了。成本为王过时了，渠道为王过时了，品牌为王过时了，以前的商业模式失效了，一群一群的顾客没有了，只有一个一个的顾客，小众时代来了，品牌怎么做？举个例子，某普洱茶“标杆”品牌，在工业化时代活得很好，有品牌，有渠道，加上再炒一炒，钱就大把大把的来了。产品在渠道就消化了，根本不用考虑消费者。但现在是客户为王时代，所以，这类型的茶企，衰落是正常的，不衰落才怪。

　　那么，普洱茶行业就只能衰退了吗？

　　答案是否定的，出路还有很多，但前提就是转型，无论是转型为平台型企业也好，或者转型为b2b或者b2c公司也好，或者转型为o2o经营模式也好，转型是必须的。转型虽然很痛苦，但不转更痛苦。这是时代所决定了的。

　　作者：老易

　　来源：易普堂茶号

　　编辑：茶资讯网老牛