在社区团购模式的渗透下，如今零售末端的社区店也参与进了“双11”，并在风口的助力中凶猛增长。
大风又起
虽然不断有新的参与者入场，但社区团购并不是新鲜的玩法，上一次兴起得从2015年说起。
上述过程便是社区团购的雏形，基于微信的私域流量玩法的出现是这一模式萌芽的核心变量。个人微信、社群、朋友圈、订阅号、服务号共同为交易创造了连接和信任基础，微信支付的普及则提供了便捷的交易工具，加上2017年小程序的出现，微信私域运营闭环逐渐完善，与实体相结合的社区团购应运而生。
由于流量获取效率高、模式轻、容易复制扩张，社区团购模式很快就在全国遍地开花。但随着竞争加剧，行业逐渐陷入砸钱抢点位、抢“团长”的烧钱大战，原先的成本优势不复存在。与此同时，创业型平台供应链能力不足的问题也日渐突出。
根据微信方面的统计，2020年除夕到初七，小程序生鲜果蔬业态交易笔数增长了149% ，社区电商业态交易笔数增长了322%。
更关键的是，即使在疫情缓和的日子里，社区团购依然保持着高增速。以十荟团为例，其在疫情期间的业务单量翻倍，3月份，十荟团宣布GMV破5亿，到了4月，其GMV突破6.5亿元。
涨幅的信息量很大，敏锐的巨头随即嗅出了机会——C端消费习惯已经养成。
于是，围观转为入场，社区团购赛场硝烟又起。
数字化加速
水面之上，美团、拼多多、滴滴等在社交团购领域短兵相接，屡屡成为行业焦点，但互联网玩家只是行业参与者的一部分。
聚光灯之外，传统的线下零售商也期望通过社区团购走向线上，以数字化转型增强抗风险能力。
疫情刚开始的时候，步步高超市为了更好地承接来自线上的需求，推出了以社区拼团为核心的“小步到家”服务。不同于步步高以往的到家服务（在“步步高better购”小程序下单，由配送员到店取货后进行配送），“小步到家”采取微信社群下单、仓库直发的模式，既覆盖了更大配送范围，同时还降低了货物流转次数，减少了运力损耗。
拼团模式走通后，今年3月，步步高超市又进一步上线了社区团购小程序——小步优鲜。
基于已有的仓储配送能力，小步优鲜很快为步步高超市带来可观增量。
4月9日，步步高集团董事长王填公布了“小步优鲜”的成绩：步步高旗下的线上业务销售额已占比17%，社区团购业务单日订单最多一天做到了30万单。
类似的增长同样出现在其他的连锁商超。自从今年3月入局社区团购后，北京首航超市很快承接起了线上的需求，并从中沉淀出私域流量池。截至6月，首航微信社群的总人数已达8万，平均每次拼团订单量达6000笔，销售额达38万。
除了订单、流量的增长，社区团购还为薄利的零售行业带来利润增长的可能性。去年4月，爱客多超市开始涉足“小爱优选”拼团业务，到今年8月，小爱优选积累了超过30万微信社群用户。
关键的是，爱客多超市线上拼团业务的利润率达到了6%，相当于传统实体零售净利率的两到三倍。
在小爱优选创始人房淼看来，社区团购并没有增加费用，仓储配送等成本也只是在原有实体基础上增加而已。此外，“ 以销定采”模式还能提升采购效率，降低损耗，实现零库存。
种种增长的背后，社区团购相当于为线下零售打开了另一扇门。在新的成长路径上，线下零售商的供应链实力得到复用，私域运营又让其以低廉的成本吸引来线上流量，而一切的实现基础都和微信生态有关。
也就是说，社区团购正往更专业化、精细化方向发展。这不是旨在短期增长的“流量玩法”，而是推动线下实体数字化转型的长期事业。
早在疫情出现前，数字化转型就是各行各业的热门概念，但究竟什么是数字化，从业者说法不一。在许多线下零售商眼里，“数字化”就是把店搬到线上，但由于缺少运营手段，这类转型往往成效不佳。商家看到开网店的投入大于回报，积极性很难得到提振。
随着社区团购模式不断渗透，线下商家有了更高效的C端触达能力，也能灵活、大规模地参与年度大促，市场的消费潜力被进一步激活。从本次“双11”的增长情况看，社区团购之于线上实体数字化转型的意义，还将在未来进一步体现。
