汉服商家是否在以“汉服复兴”为己任？头部品牌是怎么做的？汉服产业里的小商家们面临怎样的困境？汉服圈内的年轻人是怎么想的？他们如何看待“汉服复兴”？
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2020年11月初，漫画作者@old先的一组漫画以及《闪耀暖暖》中的套装引发了中韩网友关于"韩服与汉服"的讨论。
old先的Twitter发文
在一轮轮的争论和博主科普中，韩国"偷中国文化"的印象深入人心的同时，油然而生的民族自豪感也令不少网友主动地了解汉服文化。“新疆棉”事件后，更是给了国内服装品牌的发展提供了良好的社会氛围。
顾小思是微博、B站上弘扬中国传统文化的一位博主，她从初中一直到大学毕业，整个青春期都是在国外度过的。
顾小思微博界面
她16年第一次接触到汉服及汉服文化，她表示那时汉服圈还是一个非常小众的圈子，但这一两年是她第一次体验到汉服作为民族潮流突然爆发，"这自然与大家的民族情感密切相关，人们对它有了情感，也就有了记忆。"
顾小思向刺猬公社（ID：ciweigongshe）表示，这种情感并不是一件坏事，"即使是我还在读小学、初中的侄女们，也开始有了穿汉服的意识。"
商家们也在有意识地顺应民族自豪感，头部品牌更是在逐步扩大自身的话语权。
十三余的创始人小豆蔻儿在b站的"当汉服遇见世界"系列，让很多粉丝认为十三余不是简单的网红店，十三余正在将汉服传播给全世界，是一种“文化输出”。
视频截图
6月30日，中国服装协会国风委员会（汉服）筹备会上，十三余、汉尚华莲、重回汉唐、钟灵记、花朝记、都城南庄、远山乔、宴山亭、清水溪汉初、春山集10家汉服头部品牌参加了会议。
一些同袍质疑以上汉服商家存在山寨和马鹿仙（指鹿为马的仙女，在汉服用语中意思为非要把仙服说成汉服的人）的情况，基本属于“现代汉服”体系，参加此类会议颇有些鸠占鹊巢之意。
汉服的形制对于很多袍子们来说都是至关重要的要素，很多商家跟风入场后，却并没有掌握关键的形制知识。
2020年8月份网上的"清汉装"之争，起因是不少汉服商家用"汉服"相关的字眼进行"清汉装"的销售并取得了不错的销量，引发了不少同袍的不满——他们担心这一方面会影响人们对汉服的认知，另一方面可能窃取汉服复兴的成果。
汉服设计师文翎鹤认为，商家自身不能分清汉服形制，对买家不能做出正确引导，指鹿为马的情况十分常见。
文翎鹤向刺猬公社直言，从现实角度来讲设计汉服的难度基本是没有的，门槛很低。店家只需要花100-1000块不等的价格（文翎鹤的设计售价）就买到画师的授权。
“最基础的难点其实是能否分清汉服与其它民族元素的区别，避免设计得不伦不类。”但他认为目前汉服设计的质量普遍不高。
原本靠设计取胜的十三余、汉尚华莲等品牌都被人吐槽设计不如从前，版型多年来也毫无改进，甚至存在自创形制的问题。
刺猬公社观察到很多商家会使用"汉元素"、"国风"的标签，避免直接使用"汉服"，从而规避可能存在的形制风险，某种程度上也不必承担"汉服复兴"的责任。而当下诸多头部汉服品牌，复刻汉服款越来越少，而联名款、国风、汉元素款则越来越多。
同时汉服活动层出不穷，虽然提升了汉服曝光度，但也让圈子变得浮躁起来。当商家们忙于参加各类活动，汉服选料、形制研究、设计等环节的投入必然减少。此外，汉服圈内走秀活动的风靡，使得一些商家只关注走秀时仙气飘飘的效果而忽略了形制，走秀成为一种肤浅的形式，失去了该有的意义。
顾小思在2016年也经营着自己的汉服淘宝店，但仅仅维持了一年。之前合伙人如同三顾茅庐般从北京到杭州来找她，却在顾小思用心设计出第一条汉元素裙子预备上架时临时倒戈，提出八二分的过分要求。
最后，合作没有继续下去，设计的汉元素裙子只能以众筹的方式将成果展现出来，却难以获得足够的收益。
顾小思虽然拥有着“微博2019年十大影响力国学大V、知名国学博主”的头衔，在2021年重新进入汉服市场，成为汉服商家后，生意却并未因名气而红火，反而维持地更为艰难。“说实话，如果想挣钱，那我还不如好好做我的视频。”她犹豫着要不要再次退出这个被她形容为“野蛮生长”的市场。
这样的困境，也是目前诸多汉服小商家们所普遍面临的，它们既无法走明华堂高级定制的路线，也无法拥有头部商家的体量和资本实力。它们看重了汉服市场的潜力，顺着大流走入，却处处受制，被夹在中间不上不下，难以打出口碑。
顾小思认为目前汉服市场已然有"内卷"的趋势了。大家一味地期望压缩成本，打价格战，走供应链端优势。
但这种淘宝女装的路子似乎并不适合目前的汉服市场：汉服制作上更为讲究，对材质要求也更高，并不是所有服装工厂都有能力大规模生产，找到靠谱的工厂对于初入市场的小商家来说也并不简单，而这将在质量、材质、工期等方面埋下危机，从而消磨了自己的口碑。
手滑科技是一家做IP衍生品的公司，早年以迪士尼、皮克斯等国外IP为主。2018-2019年，创始人王格非在于一些国漫、国风IP的合作中敏锐地察觉到汉服市场的体量在逐步扩大，于是公司将部分的精力投入到了汉服衍生上。
关键词:汉服商家
