从源头到终端：分析原木、胚料、实木地板的价格数据

文｜张洁

责任编辑｜张洁 设计｜张洁 麦子

木地板产品一直在涨价。原材料价格飙升，运输过程障碍多，终端市场需要人工成本……种种因素导致木地板的成本一直在不断攀升，也让终端市场越来越不好过。消费者也在抱怨：价格太贵了。

实际上，有怨言的不仅仅是消费者，随着地板行业的成本上涨，广东和江苏地区的一些企业已经无法承受成本的重负，开始停业或转行。在市面上，虽然能看到投放量较高的木地板广告，但是却很少看到大放血的优惠活动，每个商家都在原材料的涨价中岌岌可危。

出于对成本的考虑，一部分企业开始转型卖较为廉价的木种，比如红橡、樟子松、柚木……等等，补货时尽量保证利润上不亏损。如果下端市场还有存积货源，企业通常会将产品涨价10%左右，这时如果不涨价，只能是任由高成本宰割。

今年6月份，广东市场柚木色强化地板报价在75-80元/平方米左右；8月份，广东市场红橡实木复合地板报价150-200元/平方米。柚木属于中端价格木种，红橡木属于低端价格的木种，但是用在不同产品上，实木地板的价格始终高于强化地板约3倍，这就是产品从源头到下端市场的变化。

源头价格的上涨和产地有着很大的关系。木种产地主要分为四个地区：中国东北地区、东南亚地区、非洲地区、欧美地区。其中，包括中国，缅甸、老挝、美国等国家都下达环保政策，发布了禁伐令。

｜各木材出口国家现状

东南亚地区：东南亚地区的稀珍木种较多，价格偏高，多用于中高端家装，近期缅甸声明不再进行部分木材出口，利润空间大幅度缩小；

中国东北地区：东北地区的出台禁伐令，经销商多数已经转做进口木材，市场较为疲软；

非洲地区：非洲地区以小品种取胜，价格偏高，不过近期由于禁伐令，成本再度上涨；

欧美地区：欧美地区的价格较为稳定，由于品种较为单一，利润空间较小，主要依靠靠出货量盈利。

｜原材料（原木和胚料）

｜下端市场（实木地板）

柚木：柚木的价格持续让其市场处于有价无市的尴尬境地。柚木实木地板价格持续上涨的原因，一方面是受到缅甸政府对柚木资源收紧政策的影响，另一方面也存在商家之间趁机炒作。现阶段，广东市场910×123×18mm柚木实木地板商家报价390～415元/平方米。

菠萝格：菠萝格实木地板料货源不是十分稳定，经销商进货量比较少。而且因为夏季雨水较多，室内的湿度高，消费者会避开潮湿天气安装木地板，因此菠萝格的整体交易稍显平淡。现阶段，广东市场910×125×18mm菠萝格实木地板有商家报价250-300元/平方米。

龙凤檀：夏季为家装淡季，所以买地板的客户不多，龙凤檀出货也比较慢。不过不同规格的实木地板也有不同的变化，龙凤檀在“短板”产品上依然保持着比较稳定的出货量。现阶段，广东市场320×125×18mm龙凤檀实木地板有商家报价250-300元/平方米。

亚花梨：近期由于亚花梨原产地非洲地区的封关，很多地板料都无法进入国内市场，导致近期国内市场的亚花梨地板紧缺，也导致了价格上涨。现阶段，广东市场610×123×18mm亚花梨实木地板商家报价450-500元/平方米。

柞木（橡木）：柞木实木地板的价格一路上涨。柞木价格上涨的原因，一方面是柞木实木地板非常受年轻消费者的欢迎，需求量上升。另一方面是柞木的原木材紧缺，东北地区可利用资源正在逐渐减少，俄罗斯的进口渠道越来越难进，所以导致柞木实木地板价格一路上涨。现阶段，浙江市场610×95×18mm柞木实木地板商家报价270-300元/平方米。

红檀香：红檀香的价格也一直在上涨，据商家反映，红檀香实木地板独有的香味能吸引不少消费者。红檀香本身的价格较高，为了避免浪费，市面上的红檀香地板规格也在逐渐增加。现阶段，广东市场910×123×18mm红檀香实木地板商家报价500元/平方米。

木材的价格持续上涨，需求量却在原地打转。不仅是木地板企业的老板在着急，连同橱柜、木门、衣柜等木材产业的老板都开始慌张。原材料成本上涨，代表着木材产品早已不复往日的高利润率，取而代之的是高成本、同质化、产能过剩等问题。很多企业在这种大环境下都是勉强生存，一旦遇到来自成本和终端市场等方面的波动，对于企业来说都可能是致命的。

实际上，原材料的价格上涨一定会牵连到终端市场。成本上涨了，产品的价格也要上涨。终端消费者并不会为开端市场的原因而买单。日复一日，逐渐形成了市场上的恶性循环。成本上涨——产品价格增高——出货量减少——盈利降低。如此以往循环下去，最后的结果就是，企业因亏损而关停。

消费者希望企业既能够控制高成本，还能提高优惠力度。成本上涨是企业无法控制的事情，那么企业该怎么办呢？很多企业开始做一些小活动，将涨价放在首位。先涨价，再优惠，看起来优惠幅度很大，实际上还是原来的价格。对于企业来说，这是安慰消费者最好的办法了。

在这场涨价风潮里，也不乏投机取巧的商家。有些企业的原材料并没有涨价，却顺势提高产品的价格，原本只卖200左右的实木地板，可能因为涨价的消息，直接涨价到了400。这种不负责任的行为，很可能让整个品类都陷入低出货的状态，引起价格战争。

虽然涨价本该是企业用来获得利润的手段，但是一味地涨价只会逐渐丧失消费者的信任，从而减低了行业整体的出货量。地板市场的产品同质化严重，也会有厂家会通过低劣材料制造地板，再用低价格的方式占领市场份额。这说明了，终端市场的价格无论是过高或是过低，对于行业来说都是一种“不健康”的现象，价格战的方式多种多样，企业应多加提防，切勿模仿。

实木地板的原材料价格过高，企业或许可以通过拓展方向得到盈利；比如关注竹地板、PVC地板、运动地板等冷门产品，从而不再受到传统材料的约束，也能促进地板市场的产品多样化，同步更新产品技术。

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