多公司打造快消品供应链平台

近来，随着互联网电商的兴起，快消品行业竞争加剧，如掌合天下、快消总管、惠民网、棒小店等，都在加速打造快消品供应链平台。日前，蜗牛快采以独特的商业模式，吸引泰山兄弟创始基金、洪泰基金等知名投资机构青睐，并迎来宝洁入驻。蜗牛快采表示，今年目标是吸引10000家经销商加入，未来致力于做一个快消品智能化供应链平台。

传统商业模式变革

在传统的快消品模式中，每个环节的经销商都承担着一定存储、运输、分销工作，并赚取利润，这自然会增加产品最终销价。在此背景下，大多数快消品B2B平台都在探索如何缩短和优化销售链条，想跳过经销商，从而降低产品最终价格，以获取更多市场竞争力。

掌合天下整合当地资源做本地化社区电子商务。棒小店是从武汉发展起来的快消品一站式采购电商平台，利用互联网优势，实现武汉乃至全国地区中小超市一站式无垄断商品采销和店面运营服务，为供应链各方提供全方位的本地化智能云仓储和云物流落地服务。

中国超市零售店因分布零散，营业额相对较低，因而不被社会关注，再加上互联网程度特别低，层层渠道更是加大快消品流通成本，供货商与零售店、便利店多方都生存艰难。

相比传统的通过压缩经销商的做法，蜗牛快采却走出一条不同的道路。“B2B不能把中间经销商革命掉，B2B都在缩短供应链条，在快消品行业缩短供应链条是一个伪命题，因为快消品毛利很低，物流极不方便。我们设想如果是卖一些低毛利产品，从工厂直接发货到门店，由于物流成本高一般难以实现盈利，所以需要经销商提供服务。”蜗牛快采创始人兼CEO张耿彬在接受记者采访时表示。

在进一步阐述蜗牛快采的商业模式时，张耿彬认为，“以后的经销商还是会存在，因为工厂其实根本离不开经销商，所以我们其实是以服务经销商为主，做的是一个以SaaS化（软件即服务）的一个电商平台，以SaaS方式去服务经销商，帮他们做电商，让现在所有的经销商能快速转型做B2B业务，有效帮助上游做渠道下沉，从而加快消费品升级。”

目前传统的快消品经销商主要是人工接单，这种方式出现差错的几率很大。一方面，可能会导致客户满意度下降，另一个方面，差错也可能导致经销商利润额缩减。张耿彬举例称，有客户预定10箱茅台(600519,股吧)，结果送了12箱，白送2箱，多送出的2箱就亏了。例子虽然简单，但说明差错其实很容易产生。

重构智能化供应链

对于蜗牛快采而言，智能化供应链生态平台的重构是快消品B2B的核心，而服务经销商是其中的关键。

张耿彬在接受中国证券报记者采访时表示，大数据的应用正在重构快消品产业链，厂家和经销商不仅可以依靠数据了解不同用户群体的消费习惯，还可以通过数据算法推导出渠道商家的后续订单需求。

据了解，目前国内快消品B2B企业约有数百家，主要有三种模式：一是自营销售模式，这种模式下B2B平台代替经销商，连接厂家和门店；二是交易撮合模式，维持经销商的商业链条，为其提供交易平台服务；三是SaaS企业服务模式，为上游提供分销采购系统。
    蜗牛快采则是综合第二和第三种模式。在张耿彬看来，智能化供应链平台重构有着巨大社会价值。“蜗牛快采着重于对快消品经销商的服务与快消品渠道模式的优化，首先为经销商提供完整的系统平台加上市场推广营销服务、云物流服务、大数据服务、供应链金融服务、线上代理进货服务和经营服务等。其次，可以提供自动化订单生成路线，配送优化路线，订单组合，而其他平台目前并不具有这些。”

值得注意的是，蜗牛快采已吸引宝洁及宝洁体系内的经销商整体加入，其将与宝洁、宝洁经销商三方联手去开拓快消品互联网市场。

对于未来发展规划，张耿彬的愿景是要做一个快消品智能化供应链平台，但对经销商的重视程度却不会降低。张耿彬表示：“我们为什么这么重视经销商，因为经销商有承上启下作用，门店要靠经销商吃饭，厂家也要靠经销商吃饭，把经销商服务好，这样就会吸引更多厂家。”