快消品行业营销法则,卫龙在互联网时代前进

快消行业流行着125810理论，即一个企业过了1个亿，很快就能做到2个亿，突破了2个亿，破5亿将是个小坎，5亿之后8亿比较容易，8亿之后破10亿就不太容易了，一旦突破10亿从10亿到20亿、乃至30亿将是一个质的飞跃，这是传统快消品行业的普遍规律，在今天的互联网时代可能不遵循这一规律，互联网的行业平台销售就是以互联网为载体的倍增直销行业，这两者在运营上还是有一些不同。

有些企业发展比较快，有些企业发展到一定的阶梯就一直在徘徊，我个人分析原因不外乎以下几条：首先是品类的选择和品类时机，其次是公司的管理体系，再其次是一些综合因素，如社会经济发展大环境等，但最终还是取决于企业中的人，取决于掌舵人的眼界、胸怀和学习能力，但营销体系构建是尤为重要的，需企业发展的过程中建立起四力营销体系，即品牌力、产品力、渠道力和组织力，企业在不同的阶段这四力的侧重点是不一样的。

“昨天我路过一个电脑硬件商店，我遇到了50个未听说过的品牌，它们也许是伟大的产品，但却不是伟大的品牌”，所谓品牌是与竞争相区分，一个在消费者头脑中感知和理解的集合，企业经营除了利润之外其次就是累积品牌资产，创立一个新品牌首先提炼品牌的核心价值和品牌个性是至关重要的;营销的一切活动都是围绕品牌核心价值展开，中国的大多快消品企业缺失对品牌的战略管理，企业没有品牌宪法，想到哪里搞到哪里，长远下来无法形成个性鲜明具有高附价值和强眼神能力的品牌。

卫龙集团目前“卫龙”和“卫来”两个品牌运作，品牌定位与梳理工作尤为重要，否则企业做的很多事情可能都是无用功，甚至会带来资源的极大浪费与破坏。“最好的产品就是最好的营销“，在各种经济新常态、市场新常态、消费新常态等大形势下，产品力比10年前更重要，将会是产品力创造销售力的新时代，能够抓住未来需求，通过对消费者体贴入微，能给消费者全新的、独特的、很有吸引力的产品，必然具有很强的竞争力，在品类发展势能的黄金时期，甚至可以建立一个新的品牌或者成为行业的第一品牌，卫来魔芋在包装形式上还需微创新;点心面结合混搭元素、附有情趣性感诉求将产品口感做到极致，必将能够在行业中领先。

渠道像弹簧，你弱我就强，你强他就弱，10年前产品与消费者之间会有个见面的载体，那就是渠道，在网络发达的今天，产品与消费者的距离变得更加直接，一个好的产品几乎是一夜之间消费者就能知道。因此未来商业不再是简单的空间之争(渠道、卖场)，而是时间之争(更近、更快、更短)，消费者要么深居简出、要么海角天涯，也就是宅到家和走天涯将成为人们的主体生活方式。因此，我们的渠道建设围绕中心化，社区化，碎片化，智能化，宅生活，短购物进行构建。在公司目前无品牌、产品力不够强大的现实状况下，渠道建设是我们业绩的根本来源，首先解决种植面积即客户数量，其次提高亩产，即让客户更多经营公司品项，最好全品分销，提升销量。2015年营销中心将在增加客户粘性方面下大工夫，建立起一批优质客户，通过客户的网络让我们的产品渗透到终端。2015年将是公司的网络建设年。