棒小店引领快消品B2B平台进入2.0时代

　　深耕武汉市场的快消B2B平台棒小店正在受到越来越多品牌商的关注，多项战略合作密集推进。

　　近日，中粮名庄荟、武汉南浦(天喔国际)、德燕供应链等多家快消知名品牌厂商、经销商主动与棒小店对接，看好棒小店的发展模式，看重棒小店的零售终端优势，将积极推进双方在渠道精耕、产品运营、新品推广、精准营销等方面的合作。

　　业内人士认为，如果说跑马圈地是快消B2B平台发展的1.0，那么加强平台的运营能力、服务能力就是2.0阶段，这也将成为决定快消B2B平台竞争成败的关键。

　　商业模式和运营能力受肯定，品牌商频向棒小店抛出橄榄枝

　　中粮名庄荟湖北省区经理肖飞(右三)，棒小店董事长马子雄(左三)、总经理胡涛(左二)、副总经理刘莉(左一)。

　　6月7日，世界500强中粮集团旗下的中粮名庄荟国际酒业有限公司湖北省区负责人一行到访棒小店。中粮名庄荟湖北省区经理肖飞认为，随着中国经济发展和人们生活品质的提升，中国进口酒消费增长趋势明显，未来三年中国进口酒消费量将增长60%，进口酒消费渠道也将从大型商超、名酒专卖店等进一步下沉到社区便利店等零售终端。棒小店是湖北地区领先的快消B2B平台，拥有扎根社区的上万家零售终端小店，中粮名庄荟与棒小店有很大的合作空间。

　　肖飞说，进口酒并非高不可攀，名庄荟有丰富的产品线，从38元到338元的价位之间，有30多款出身国外顶级酒庄、品质优良、价格亲民的核心单品，可以匹配棒小店平台上不同类型的小店客户。名庄荟的大流通类产品可以供往小型副食店，商业品牌酒则可以供往社区超市，名庄精品酒则可以供往名烟名酒店等高端用户。

　　中粮名庄荟是世界500强中粮集团打造的进口酒专卖店渠道品牌。未来两年内计划开店1000家，完成1000家经销商开发目标，实现10亿销售额，实现进口葡萄酒和进口啤酒“两翼齐飞”。

　　武汉南浦董事长周延文(左五)，棒小店董事长马子雄(左四)、副总经理夏宏波(右三)。

　　同样来头不小的武汉南浦(天喔国际)早在6月初就与棒小店达成合作，武汉南浦董事长周延文对棒小店的商业模式、运营能力表示肯定，他认为，双方的合作可以在三个方面展开：南浦将现有产品与棒小店平台做供应链的合作;南浦自有工厂，可以为棒小店平台专供产品;创意营销，将南浦的上游伙伴与棒小店下游用户结合展开合作。

　　周延文在了解到棒小店的零售终端用户不仅有便利店，还有餐饮店、母婴店等之后认为，南浦可以借助棒小店的终端优势，尝试创意营销，比如开办南浦专场酒类品鉴会、进行南浦主题促销等等。

　　据了解，武汉南浦(天喔国际)是厂家、经销商于一体的快消巨头，全力打造集“品牌运营、现代零售、现代物流、产品 研发”四位一体的新型供应链运营体系。除了运营自身品牌天喔系列、早早麦等之外，还代理运营马爹利、拉菲、雀巢、箭牌、联合利华等品牌。

　　武汉市德燕供应链管理公司负责人江南燕(左二)。

　　几乎是同一时间，武汉市德燕供应链管理公司也向棒小店抛出橄榄枝。6月7日，经过实地考察和深入了解棒小店之后，德燕公司负责人江南燕认为，棒小店作为快消B2B运营平台，可以在品牌宣传、渠道精耕、促销、价格管理和线上订货会等诸多层面，帮助德燕这类超级经销商进行运作，并将运作务实、精准的落地。

　　在具体合作方面，江南燕称，德燕所经营的品牌即将与棒小店全方位合作，借助棒小店的平台优势，全面提升与完善德燕的分销及直营体系。

　　具备多年快消品运营经验的德燕公司，是王老吉、加多宝、雀巢、RIO鸡尾酒等诸多知名品牌的武汉总经销商，公司拥有健全的网络分销体系，并已加入深圳怡亚通体系。

　　棒小店迈进第二阶段 ，“一个平台五大版块”思路清晰

　　据介绍，截至5月底，棒小店平台上的零售小店数量已达12000家，并以日增150家的速度增长，预计6月底可达近2万家，日均流水过百万。

　　棒小店董事长马子雄认为，平台初建不久，虽然取得了令人惊喜的成绩，但是接下来的时间，平台的发展还会更快，应该沉下心“苦练内功”。

　　据棒小店内部人士透露，在5月底的管理工作会议上，马子雄宣布平台已进入第二阶段。如果在第一阶段，棒小店是在摸索;那第二阶段，就是棒小店在已经积累了一定数据的情况下，着力提升自己的运营能力和服务能力，开始发力“一个平台，五大版块”的布局。

　　按照棒小店的战略规划，棒小店平台将是未来发展的核心，在平台基础之上，会延展出仓储物流、广告传媒、供应链金融、终端连锁、大数据等五大版块。

　　智能物流整合供应商物流资源，实现集约化运作，提升物流配送效率，增强用户体验;广告传媒版块将与终端零售结合，在帮助小店改造升级、统一管理的同时，在小店开辟广告位，再结合平台线上广告位，为上游厂商提供线上线下精准广告营销;供应链金融将与银行合作，为平台各方提供基于交易数据的个性化金融服务;大数据将为供应商合理库存提供数据支撑，为小店进货提供商品预测和选品逻辑参考。

　　在终端连锁版块，棒小店计划2017年在武汉布局1000个社区驿站，将重点提升零售终端的覆盖率及服务标准的打造。

　　目前棒小店传媒版块正在布点广告位，初期预计开发2000个框架、led屏、围挡、包柱等适合终端零售店的广告位。同时，仓储物流版块也已进入实施阶段。

　　据介绍，围绕平台所延展的其他五大版块，也将是平台未来的五个盈利点，棒小店总经理胡涛则强调，其他版块都是在支持平台，最后真正体现价值的还是平台，“平台的价值得到认可，盈利就是水到渠成的事”。