阿里巴巴的农村淘宝打造亿元商家 农村市场洗牌快消行业

      宝洁、雀巢、联合利华、百事、可口可乐、亿滋、威露士……几乎覆盖快消品行业的TOP50品牌商，罕见齐聚7月13日阿里巴巴农村淘宝“快消品农村新市场”高层研讨会。堪称快消行业“奥斯卡”阵容的出现，无疑是为了农村淘宝的百家亿元商家打造计划，和背后所代表的千亿级农村消费市场。
 

　　农村淘宝在会上宣布，计划打造100个亿元商家。农村淘宝已经为品牌商准备了有效降低农村渠道成本的商业模式，该项目即将在今年下半年上线。根据前期试点的情况保守测算，仅物流一项成本即可下降20%。
 

　　此次参会的快消巨头，都是农村淘宝的合作商家。在合作中，农村淘宝将向品牌商输出多维度的资源和能力，帮助品牌商下沉到农村市场，为农村消费者提供优质的产品和服务。而中国8亿人口农村市场的消费能力也将帮助品牌商实现新的增长点。
 

　　农村千亿级别蓝海市场在为品牌商找到新增长点的同时，也有望迎来行业大洗牌。3-5年后，一大批品牌将成为中国农村的新兴力量，进而带动整个行业的品牌排序发生“乾坤大挪移”，形成新的市场竞争格局。
 

　　“今年品牌商在农村市场的排位，可能就是未来几年的排位”，农村淘宝行业运营总经理朱昊文说。因为相比各大品牌商熟悉的城市市场，农村市场的品牌忠诚度更高，一旦形成品牌粘性，不易发生改变。
 

　　为了打好农村这片蓝海市场卡位战，多家品牌商把与农村淘宝的合作视为一项“CEO工程”。因为只有CEO才能牵动企业市场、销售、研发、电商等多个部门的优势资源，形成合力。威露士电商运营负责人张子健介绍，“发展农村电商是我们自上而下非常明确的目标，与村淘的合作，我们视为开拓一个新市场，而不仅仅是渠道。我们研发推出适合农村使用的皂液等多款产品，营销方式也尽量迎合村民的喜好”。与农村淘宝合作半年，威露士产品在村点覆盖率高达90%，复购率达到40%左右，远高于同行业平均值。
 

　　市场上的大型品牌商，主要市场大多集中在一、二线大城市。多层渠道模式，使得品牌往下渗透的能力逐渐衰减，很难在农村看到这类产品的身影，更不要说品牌影响力。农村淘宝遍布全国29省的村级服务站，让品牌商看到了希望。亿滋电商经理戴海燕介绍，之所以看重农村淘宝，是因为其有着强大的品牌沉淀能力。亿滋的投入产出比从年初10:1，已经上升至1:2，逐渐趋于合理。有了品牌影响力，赢得农村市场是早晚的事。
 

　　业内人士分析认为，自2011年开始至今，快消品品类几乎全部呈现下行趋势。所以，抓住农村市场，是品牌商扭转局面的奋力一搏，而农村淘宝这类下沉到村点的电商平台是一条捷径。一旦实现通过市场需求反向推动品牌商的生产计划，行业竞争格局将被重新界定。