红牛的美国劲敌怪兽饮料在华迟迟未上市 原来“卡”这儿了

红牛的美国劲敌、可口可乐入股的怪兽饮料（Monster Beverage）今年迟迟未能在中国市场上市，原来“卡”在可口可乐在华装瓶商手上？

8月5日，怪兽饮料公布了2016年二季度业绩，随后国际高层与华尔街分析师进行了会议。会上，怪兽饮料首席执行官罗德尼·萨克斯（Rodney Sacks）再度和大家谈起产品将登陆中国市场一事。下面，我们就一起听听他的最新说法。

个别装瓶商依然还没有达成最终协议

“在中国，我们的产品要放在可口可乐体系里推出的计划依然在推进之中。”罗德尼·萨克斯对分析师说，目前，怪兽饮料正在最后敲定在中国的市场营销和销售促销方案。

他还透露，虽然目前和可口可乐在华装瓶商的谈判已经接近收官阶段，但是和个别装瓶商依然还没有达成最终协议。

他说，依然准备在多个重要的中国市场推出怪兽饮料，时间估计将在三季度末或四季度初。这一说法显示，怪兽饮料在华上市之路并不一帆风顺。

今年2月，罗德尼·萨克斯曾经表示该产品要在今年二季度的晚些时候在中国上市，又指出产品在中国的试生产已经取得了成功。到5月，他又指出，“在今年晚些时候”，公司正全面计划让怪兽饮料在华上市，“由于监管审批和最终的分销协议等多个因素，推出的时间也有可能会被延误”。

在当时，华尔街分析师也问起怪兽饮料和可口可乐“谈判”到底是什么意思时，罗德尼·萨克斯曾经有这么一个论断：虽然怪兽饮料自己希望在将来可以更进一步地和可口可乐系统整合，但是始终是一家独立的上市公司，因此需要就一些条款进行谈判，以确保如果两者关系未如想象，将可以保护好公司以及品牌。

（上图为美国市场上在售的Monster Beverage产品）

在华申请多个商标

此前，外界普遍认为怪兽饮料入华的难题是“商标被抢注”：在中国，一家名为曼斯特饮料（上海）有限公司的饮料公司注册了“怪兽”饮料商标，且生产了外表和功能都相当近似的饮料。

工商资料显示，曼斯特饮料（上海）有限公司有4个股东，分别是上海锦科禄源投资中心、李嘉维、刘凯胜、上海锦科股权投资管理有限公司，公司注册日期是2014年2月。

（上图为曼斯特饮料（上海）有限公司的饮料公司注册的“怪兽”饮料，这外观...）

就在今年，这家上海公司的饮料铺货突然有加速迹象，小食代在广州的多家便利店货架上也陆续看到相关产品“抢滩”，未知是否趁美国怪兽饮料迟迟未能在华推出而提前强攻对方的核心市场有关。

此前，也有自媒体贴出产品“谍照”，显示怪兽饮料入华后包装上使用的商标是“鬼爪”。

小食代今天查询后得知，怪兽饮料的确在华申请注册“鬼爪”商标，时间是去年12月；此外，该公司也在申请多个其他类似的中文商标，例如“魔爪”、“猛爪”、“利爪”、“兽爪”、“猛士特”、“魔唤力”，但是上述商标目前均在等待受理中。

回到上述业绩会议，罗德尼·萨克斯说，在中国可口可乐公司目前有3个装瓶商。“在一个像中国这么大的国家，首先我们要做的是要选择一些市场和营运部门后才能上市。”

他说，为此公司需要逐一依靠这些装瓶商，让怪兽饮料可以选择一些重点城市推出。他透露，目前公司正把注意力放在北上广等市场，并在日后铺向更多市场。

上述3个装瓶商中的2个目前已经获得了怪兽饮料的产品及生产许可，还有1个也即将完成以上手续，整个过程没有其他任何问题。“哪怕出现什么技术性的问题，我们也可以从上海地区向外地供货。”

他还透露，和这些装瓶商之间尚待解决的只剩下价值链和合同条款等问题。“要知道，在刚开始时，我们之间罗列的问题可以写成一个很长的清单，而现在这个清单已经剩下很少的项目了。”

最后，小食代再带大家看看怪兽饮料二季度的全球业绩。在当季，该公司的净销售增长19.3%至8.275亿美元。在亚太地区，净销售额增幅为69.8%，其中日本和韩国市场的增幅为20.1%和170%。另外，怪兽饮料引述尼尔森的报告显示，在截至7月23日的13周内，怪兽饮料在全美全渠道的销售增幅为7.2%，红牛为2.3%。

2014年，看好功能饮料的可口可乐宣布21.5亿美元入股怪兽饮料，收购其16.7%的股权，并达成长期战略合作协议。