酒仙网上半年亏损收窄36.5% B2B业务增长显著

自2015年新三板挂牌以来，营收遥遥领先却一直亏损的酒仙网终于看到了可以实现盈利的曙光。

8月22日，中国最大的酒类电商平台酒仙网（833919）公布了2016年上半年业绩报告。今年上半年，酒仙网营收12.07亿元，同比增长36.72%；亏损由去年同期的1.13亿降至7155万，亏损收窄36.5%。酒仙网董事长郝鸿峰预计，第四季度或将实现盈利。

作为酒类垂直电商，酒仙网专门从事酒类商品的线上零售（酒仙网B2C)、线上批发（酒仙团B2B）、即时服务（酒快到O2O）及品牌运营综合服务等。酒仙网以官网及移动APP作为主要销售平台，同时在天猫、京东、当当、一号店、苏宁易购等网购平台开设官方旗舰店，有近万种SKU。

这家公司在财报中称，大幅减亏得益于公司B2B业务。

上半年，酒仙网B2B业务实现营业收入4.46亿元，增长率高达222.80%。该公司表示，B2B业务是今年上半年重点推进的业务，公司不断为酒类生产企业和品牌商研发出适合互联网销售的定制产品，开拓区别于酒类综合性平台电商的差异化业务。

此前在8月18日，酒仙网宣布战略布局互联网定制酒，以回避标品线上线下价格冲突问题。与贵州茅台集团旗下习酒有限公司合作推出的“习牌特曲”是其首个互联网定制单品。郝鸿峰表示，定制酒带来了高营收和议价能力，未来将继续提高定制酒的比重，作为盈利的突破点，互联网定制酒的销售额有望占到酒仙网今年整体营收的35%。

“B2B板块成为酒仙网减亏的主要阵地，预计到今年年底酒仙网B2B业务将覆盖全国60%的区县。”郝鸿峰在业绩会上说。酒仙网在财报中表示，其B2B业务覆盖区域及销售额目前在行业内领先。

大力推进B2B业务的背后，是B2C领域愈发激烈的竞争。

近年来，包括天猫和京东在内的综合性B2C电子商务平台利用自身流量优势开拓酒类销售频道，一批传统酒类生产企业及酒类流通企业凭借线下优势开始启动电子商务业务，各商家在价格、渠道、模式方面均存在激烈的市场竞争。

网易财经援引行业分析师评论称，酒业B2B模式通过重塑供应链，对于提升渠道效率、节约中间成本消耗等方面作用极大，同时还解决了产能过剩、库存过高给渠道带来的压力。

在2C端，行业价格战的放缓也让一直亏损经营的酒仙网松了一口气，这也是酒仙网亏损收窄的另一主要因素。郝鸿峰表示，从去年到今年年初，酒类电商之间的恶性价格战已基本结束，企业不再大量利用茅台、五粮液产品打价格战，市场基本回归理性，这促使酒仙网B2C板块的毛利率大幅提升。

此外，酒仙网持续推进的精细化运营成效继续显现。数据显示，费用方面，今年上半年酒仙网销售费用占营业收入的比例由去年同期的27.85%下降至22.44%，管理费用由6.60%下降至4.26%，财务费用由0.64%下降至0.23%，期间费用率整体由去年同期的35.09%下降至26.93%。

目前，新三板已经聚集了一大批酒类电商企业，包括酒仙网、壹玖壹玖、联想控股持股的酒便利以及乐视控股投资的网酒网，但这些新三板酒类电商企业中实现盈利的并不多。尽管郝鸿峰预测公司今年第四季度可以实现盈利，但下半年的形势仍有待观察。