沃尔玛继续加大线上投入 买下美国著名鞋履电商ShoeBuy

沃尔玛（Wal-Mart Stores Inc.）近日宣布，通过其去年收购的电商公司Jet.com买下了鞋履在线零售商ShoeBuy，交易价格为7000万美元，该交易已于2016年12月30日完成。

ShoeBuy成立于1999年，总部位于美国波士顿，是一家销售鞋履、服装、配件的电商公司，拥有800个品牌和超过100万种商品，涵盖男、女、童装、配饰等多个类别。

交易完成后，ShoeBuy仍独立运营，其首席执行官Mike Sorabella及200多名员工仍继续留在波士顿工作，ShoeBuy的供应商根据自身意愿决定是否入驻Jet.com。

2016年8月，沃尔玛以现金30亿美元及价值3亿美元的沃尔玛股票收购了电商Jet.com，这是沃尔玛在美国进行的最大一笔交易。作为这项收购的条件之一，Jet.com创始人马克·洛尔（Marc Lore）出任沃尔玛电商的负责人。此次收购ShoeBuy，正是洛尔履新后主导的首次收购。

收购ShoeBuy将为Jet.com注入新的流量，并加快库存周转。

自沃尔玛收购Jet.com之后，其在假期的业绩出现了飙升。在2016年8-10月的三个月中，沃尔玛电商业务营业额同比增长20％，几乎是上一季度增长率12%的两倍。

但如何保持这种增速还是个挑战。目前Jet.com的主要麻烦在于顾客忠诚度问题，例如2016年2月的数据显示，首次购买的顾客占比为70%，只有30%的顾客为老顾客。

即便现在拥有了Shoebuy的新流量和货品，Jet.com吸引更多回头客的筹码仍然有限，未来其重点需要通过增加更多的产品品类、利用优惠券等策略来提升顾客的忠诚度。

跟中国一样，在美国，实体零售同样面临电商的压力。2016年上半年，美国实体零售的销售收入增幅仅为2%，而线上零售的增幅则达到了16%。根据BI智库预测，美国消费者在2016年的在线消费达到了3850亿美元，而这一数字在2020年将增长至6320亿美元。

在电商业务上，沃尔玛一直都落在亚马逊后面。尽管亚马逊的年收入为沃尔玛年收入的四分之一（以2015年为例，亚马逊收入为1070亿美元，沃尔玛总收入4820亿美元），但沃尔玛线上业务在2015年的总收入仅137亿美元，占总收入比例为3%。因此，这笔收购也被视为是二者之间的又一次正面比拼。

过去一年，沃尔玛以收购的方式加速了线上业务的发展。在去年10月召开的投资人会议上，沃尔玛也明确表示会放缓开设门店的速度，转而增加在电商上的投入。中国市场上，沃尔玛持有京东商城10％的股份，战略投资了京东旗下新达达5000万美元（约合3.36亿元人民币）；在印度，沃尔玛入股了印度最大电商Flipkart。

根据沃尔玛2016年第三季度财报，该公司第三季度营收1181.79亿美元，同比增长0.7%。但在这一季度，沃尔玛电子商务营收同比增长了20.6%。如果不算中国市场一号店的影响，沃尔玛第三季度电子商务营收同比增长28.6%。