贝因美全面提升母婴渠道掌控力

5月20日，贝因美与新西兰国际营养品牌 Goodhealth签订战略合作。国内消费者今天起可以通过贝因美的销售渠道购买这个32年国际营养品牌的乳铁蛋白及DHA两款王牌产品。

好健康Goodhealth品牌是新西兰顶尖营养品牌，胶原蛋白、高强度液体钙、鱼油、免疫力胶囊等产品风靡全球。新西兰国球橄榄球前队长Richi Macow是Goodhealth 品牌代言人，在中国市场上，著名女星刘晓庆为其品牌代言人，系列产品更多是在网络销售深受年轻人喜欢，成为母婴用户追逐的国际网红产品。

此次战略合作，贝因美将全面代理Goodhealth母婴系列在KA商超系统的业务。贝因美总经理包秀飞表示， Goodhealth是具有顶尖实力与地位的大健康品牌，贝因美是兼具顶尖研发科技及冠军品质产品的实力品牌，面对中国市场的消费升级趋势，两者强强联合，共同布局大健康营养品领域；而贝因美在新一轮市场争夺战中不断出手和国际品牌合作，也是希望构建“大母婴、大食品、大健康”完整生态圈的竞争优势。

贝因美之前刚刚签约澳洲最大羊奶制品商Bubs Australia，双方将成立合资公司， 负责从事Bubs品牌产品在中国大陆地区的推广与销售。随着贝因美业绩回暖，年轻消费者口碑提升，国际母婴巨头对贝因美的渠道实力和品牌营销力重新评估，纷纷伸出橄榄枝希望借助与贝因美的合作真正深入到中国市场新零售腹地。

与国际巨头合作，贝因美展现了其对三四线下沉市场入口掌控力，重新拿回国内母婴店和商超渠道制高点。与其做大超高端、做强大客户、做深三四线的新零售策略不无关系。

传统母婴渠道的利润品类以奶粉为主，随着奶粉新政及二胎全面开放等政策，90后母婴消费需求发生了变化，母婴营养品在渠道销售中强势崛起。在此背景下，谁能帮助母婴渠道获得更多利润，谁将在新一轮母婴渠道竞争中抢占先机。

贝因美凭借自身高端产品巩固线下市场优势，借力新零售打通经销商、实体店、消费者全链路管理，提升品牌营销效率。与此同时帮助更多国际品牌和母婴营养品深入下沉市场，让更多的消费者可以购买到有实体信用保障的高品质产品。 这样的线下赋能弥补国际品牌母婴渠道覆盖的短板，提升了母婴店的整合营销力，满足消费者多元需求，有效提升了贝因美品牌在母婴终端的营销效率。

业内人士表示，贝因美在婴幼儿奶粉同质化竞争阶段，整合国际营养品品牌优势，建立起差异化的终端竞争优势，对贝因美下沉市场业绩的提升有着重要的战略意义。早在2017年，贝因美就完成了美国保健品公司SCL收购，强势布局营养品行业的技术上游产业。5月8日，贝因美婴童食品股份有限公司发布公告称，为满足公司经营发展需要，公司将增加经营范围“特殊医学用途配方食品、保健食品的批发兼零售”。

保健品以及特配粉的发力点无疑是中国奶业下一个竞争的热点，战略高手贝因美在原有强势品类基础上，已逐步开始羊奶粉、营养品的品类布局，希望以超强的行动力和高品质产品赢得消费者的需求信任。