复产再推迟 红牛也要抢了？

从年前，红牛年度销售大会上定的2017去库存大方向到如今各地经销商开始囤货惜售，用时不到2个月。

抢货进行时

“年后刚上班就发现不正常，红牛公司暂不接受经销商打款了，所有订货都需要向当地办事处报计划，何时打款要等候通知。”华中某地经销商对小编说。“好在去年订货量有点大，库存还算充足，但估计撑不过3月份”。但部分库存没有做足的经销商情况就不怎么好了，山东部分周边区域已出现断货现象，经销商为保证主流大客户和卖场的正常供应，不得不对客户发货进行了管控，部分地区经销商惜售进一步加剧了断货现象。

小编走访了湖北当地的沃尔玛、本土连锁便利店和中石化易捷店，均未发现红牛断货现象，生产日期最近为2017年1月，最差的为2016年9月份。询问店员均表示不存在叫不到货的情况，华中三线城市并没有出现明显的终端断供现象。货源紧张的情况还未传导到终端。不过，有心的零售店采购可以开始考虑囤货了。

在2016年12月份，快速消费品精英俱乐部广东微信群里就曾有群友发布讯息大量收购红牛。国内各倒货群也是很有意思，在1月份之前，还是刷大量出红牛的广告，而在2月份，收红牛的广告刷屏越来越频繁。朋友圈更是有经销商朋友发布类似红牛抢货的动态消息。

商标授权 悬而未决

所有的缺货断供都和停产有关，而停产的原因又指向原料断供，原料断供是由于泰方和中方关于商标授权的谈判未达成一致造成的。有的地方盛传是因为泰国没有给到配方而导致停产，原料一直有。而小编通过知情人士了解到，在现在科学技术条件下配方早已不是秘密，而且国内生产线已开工多年，投料多少和配比多少在生产系统里都是恒定的，原料更是全国各地都能采购，不存在因为配方问题而无法开工。在之前的协议中，泰方向中方提供配方和生产原料，泰方通过提供原料的数量可以推算出年产值和销售金额并参考股东的利益分配。而如今在谈判期间，如果泰方停止提供原料，而中方仍然继续生产的话，华彬一方就涉嫌违反合同而遭到违约处罚。因此不得已才停止生产。

而在商标授权一事上，本应该在2016年末就已到期，而实际上，小编从之前华彬一份内部文件上获悉，在此合约之外还有一则更大范围的合作法律文本，在此文本下，华彬是可以继续在华生产和销售红牛的，而问题是并未得到泰方承认，华彬一方很可能发现了当时双方合作协议中的一条漏洞，并由此希望按照过去合作模式进行续签，而泰方天丝药业和奥地利红牛早已对国内市场垂涎三尺，显然不会同意。双方在此基础上谈判，不断陷入僵持境地，泰方又不敢彻底放手一搏切断红牛在国内销售，让竞争对手乘虚而入。因此，有限度的供应原料，边销售边谈判是最无奈的选择。

但在2017年春节后，这一情况似乎又发生了一些变化，显然泰方已经没办法忍受华彬这种边销售边谈判的太极之术，这次原料断供时间更长，且暂时没有恢复的迹象，湖北红牛原计划2月25日复产，但实际落空，不得不将计划推迟到3月，但具体到哪一天，谁都不得而知。但市场上的存货已经坚持不到3月底，相信双方在3月份都会做出重大决定，总有其中的一个要做出巨大让步。

危机之时 全面收缩

相信大家对于本平台年前的报道都还记忆犹新，红牛全面收缩，华彬集团其他产品在今年将被当作重点，大量红牛编制人员将转岗到其他子品牌中去，很多非重点办事处将面临裁撤，不再招新，暂停转正，人力资源外包化逐步试点。市场费用全面缩减，2017各地区春季水头行动因此暂缓执行，等待公司费用批复。

然而关于这一切，关于公司是否继续经营红牛，华彬公司对内对外的回复都是模糊的。在各大区各种会议中，关于红牛的一概不提，对于私人问询，回答一概是总部那边既没有好消息也没有坏消息。这种模拟两可的信息让华彬各地员工很没有安全感，加上面对转岗的选择，年后各地主动辞职的中层不少，广东省总年前就主动辞职了。而红牛的竞争对手们可没有闲着，纷纷高薪挖角，尤其以猛士特最为活跃。

竞品在行动

红牛在国内潜在的最大的竞争对手就是猛士特（Monster）了，3月份即将是猛士特魔爪饮料全面上市的攻坚阶段，中粮可乐的内部培训会上更是强调“见红牛、铺魔爪”。

目前魔爪首轮铺市已基本完成，大部分是依靠可口可乐员工兼职进行，但猛士特计划是将在国内独立组建团队，独立销售魔爪饮料，因此，现在大规模启动人事猎头行动，以扩充队伍，快速布局。

然而市场上面临竞争对手的节节逼近，华彬部分省区也下了命令，红牛旁边必铺战马，誓死捍卫华彬的功能饮料一哥的地位。

写到最后，红牛商标一事目前情况依然模糊，商标授权很有可能3月底才能见分晓，红牛与华彬的命运依然是快消界最大的悬案，甚至更有坊间传言中粮集团正在接洽泰方，商谈红牛商标授权一事。山雨欲来风满楼，这个最后的答案想必是快要揭晓了。（作者：龚城）