加多宝推出合伙人制度准备打一场翻身仗

加多宝近日进行了一系列人事调整，似乎正为即将到来的夏日饮料做准备。

4月27日，加多宝集团宣布，将原来只针对管理层的“红股激励机制”，升级为覆盖至一线营销办事处负责人及工厂厂长的“加多宝合伙人机制”。

具体激励措施则将根据加多宝上市的不同阶段而变化。上市前，在完成每年经营目标的前提下，加多宝将拿出一部分利润奖励管理团队，让业绩优秀、对公司经营有贡献的管理团队共同分享红利；公司上市时，采取模拟期权对长期在公司做出贡献的员工进行激励；公司上市后，对管理团队进行期权激励。

加多宝认为，“合伙人机制”一方面为企业员工收益大幅度提升提供了制度保障，另一方面增强了员工忠诚度与团队凝聚力。

此外，在疫情尚未完全平稳的3月，加多宝已宣布面向全国启动“4000人”的招聘计划，为实现加多宝2020年的战略目标做准备。

2020年对加多宝来说意义重大，这是它的“全面提升年”。

在结束了与王老吉（广药集团）的多年“缠斗”、以及2019年与中粮包装握手言和后，加多宝终于腾出手来，可以专注自身的发展了。此时，离它发布那份2018-2020中期发展战略、计划三年内上市，已经过去了二年。

2018年，加多宝曾面临前所未有的缺货潮。那年7月，中粮包装向加多宝清远草本厂提出仲裁申请，并在2018年二季度中止了对加多宝集团的两片罐供应，这导致了加多宝多家工厂多次停产。好在，这场风波在2019年以“与中粮重新签署供罐子合作协议”而缓解，此后加多宝正常运转。

2018年加多宝的经历被董事长王金昌用“一度塌陷”来形容，不过他同时表示，2019年，加多宝打了一个“翻身仗”。

加多宝并没有公开自身的财务数据，但根据加多宝董事局主席陈鸿道在2019年会上的演讲，加多宝这一年成绩不错——铺货率及市场份额有大幅提升；实施精益化管理，技术创新及智能化改革提升了运营效率；成本大幅降低。总裁李春林此前也表示过，加多宝2019年实现大幅度盈利。

到2020年春节前夕，这个凉茶饮料的重点销售时段，加多宝也早早向外宣布，提前完成了春节销售目标，到1月19日，销量增长已超5成。

但新冠肺炎疫情给市场带来极大的冲击，加多宝也无法独善其身者，在2、3月份停工近一个月。不过加多宝自己对市场还充满信心，认为凉茶这一品类，能满足消费者对健康日益重视的需求。

对2020年，加多宝目前的期待是为尽早上市打好基础，此次推出的“合伙人机制”便是举措之一。 

虽然加多宝已在重振旗鼓，但整个凉茶市场已非昔日。根据前瞻产业研究院的数据，中国凉茶市场规模同比增长率从2011年的16.7%下降至2017年的9.1%，为7年来最低。

该研究院资深分析师朱茜分析，从凉茶行业的市场规模来看，我国凉茶行业已经进入缓慢发展的成熟阶段。2011-2015年，我国凉茶行业市场规模持续保持两位数以上的扩张速度，市场规模年均复合增速为12.34%；而在2016年以后，市场规模增速下降至个位数。

老对手广药王老吉，自凉茶案尘埃落定后，开始不断拓展产品品类。根据王老吉官网显示，目前除了凉茶以外，在售的食品系列还有大红枸杞饮料、藕汁、酸梅汤、虫草饮、三公仔益生菌等，甚至还做起了冰棍和牙膏。

而加多宝至今的核心产品，仍只是加多宝凉茶，以及昆仑山矿泉水。回望4年前，2016年4月，加多宝金罐推出一周年，营业收入达220亿，蝉联中国罐装饮料销量第一名。如今的它，还有多少机会？