中粮名庄荟给自己定了个新目标 开1000家连锁店推一批“爆品”

中粮集团旗下中粮名庄荟在成都春季糖酒会上宣布，启动2017年“新消费、新零售、新爆品”战略，预计2017年开发全国合作经销商数超过1000家，2018年名庄荟连锁门店达到1000家，以成为中国进口酒第一运营商。

中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎介绍，中粮名庄荟目前已拥有进口葡萄酒、进口啤酒、进口烈酒三大品类，产品覆盖全球21个产酒国，138个品牌，1000多个单品。2014年到2016年，中粮名庄荟营收规模增长分别达到305%、110%和160%。

根据中国海关最新数据显示，中国瓶装葡萄酒在2016年的进口量为4.8亿升，同比2015年增长21.98%；瓶装葡萄酒在该年度的进口金额为21.9亿美元（约合151亿元人民币），同比增长17.20%。市场研究机构尼尔森2016酒类消费者研究显示，在全国一二线城市，20-49岁的酒类饮用者过去三个月的饮用中，葡萄酒的渗透率已经达到了83%。

进口啤酒领域，2016年，进口量达到65万千升，进口额6.7亿美元（约合46.2亿元人民币），同比分别增长20.1%和15.8%，各项增幅远高于国产啤酒的同期表现。

尽管进口酒水持续红火，但早年运营商粗放经营狠赚利润的时代已经过去。李士祎表示，过去很多进口商一味追求进口酒的利润空间，不注重产品的品质和品牌、价格虚高，而现在消费者更青睐性价比高、品质型的进口酒。

“目前中国葡萄酒市场已经形成了六大新消费趋势：个性消费、健康消费、服务消费、绿色消费、时尚消费和品质消费。”李士祎称，“在互联网时代，爆品将成为营收最重要的贡献者。”而中粮名庄荟也将致力于推出“有量有价”的爆品。

目前，中粮名庄荟与澳大利亚富邑集团（TWE）、西班牙菲斯特酒庄、德国DAB大奔啤酒、法国烈酒市场销量第一的威廉彼乐等海外企业达成合作关系。今年春季糖酒会期间，中粮名庄荟继续拓展上游资源，与圣丽塔、CAVIT、柯迪雅、利维乐、JPM等国际酒类品牌签约。

据李士祎介绍，公司在选择上游合作商时，会特别注重对方的产品质量与品牌，一些单品已经在中粮名庄荟的运营下呈现出爆品的潜质。

其中，中粮自有酒庄单品雷沃堡之花干红葡萄酒已成为400到500元价格带的性价比之选；澳大利亚的麦格根黑牌红葡萄酒则占据国内百元级别进口酒的销售前列；2017年，包括奔富MAX系列葡萄酒也有望迎来销售突破。在不同的价格带、不同的品类，均有望产生一批爆品。