为了让更多消费者爱上咀嚼,玛氏箭牌近期要在全国上市一款不像口香糖的口香糖新品。
这款名为弹立方的口香糖包装是一个长方型的盒子,内有40克口香糖,单个口香糖呈立体方形。和传统的口香糖不同,这款口香糖的定位是“轻咀嚼”型口香糖,一口咬下似是软糖,但比软糖有弹性。目前售价为12元一盒。
玛氏箭牌糖果市场部相关负责人介绍,弹立方系列产品来自玛氏旗下两大品牌绿箭和箭牌5,每个品牌各有三个口味的单品。该系列近期已于沃尔玛、全家预售,下月4日将于全国上市。
玛氏认为,消费者对口香糖的咀嚼体验的需求在变,消费者想要更弹、更轻柔的口感。
传统咀嚼产品的吸引力的确正在减少。
在口香糖第一大国的美国,其消费者对这类咀嚼产品的需求度正在下降。据欧睿咨询统计,iphone诞生十年间,随着线上购物普及,收银机前的冲动购买减少,美国口香糖销量下滑了15%。中国的线上购物也同样在迅速发展。
不过,好在中国市场仍在增长。据调查公司贝恩咨询报告显示,2015 年到 2016 年期间,在 26 个快消品品类当中,外国品牌只在其中 4 个品类扩大了市场份额,口香糖是其中一个品类。目前,入驻中国市场三十多年的玛氏箭牌已占据了中国口香糖市场60%左右的份额,而中国也已成为仅次于美国的第二大口香糖市场。
但在中国市场上,随着零食品类的增多、消费者选择也越来越多,口香糖品牌们要想获得市场都得做点改变。
去年年初,玛氏箭牌旗下定位年轻清新的易极(eclipse)就在香港市场推出了一款可以咀嚼的薄荷糖chewable mints。和弹立方相似,官方对chewable mints的口感描述也是脆皮软心。同年,玛氏箭牌旗下益达口香糖品牌也更换了瓶装设计和口味,并打出“笑出强大”的品牌宣传语,以期引起年轻消费群体的共鸣。
一同作出改变的还有玛氏的竞争对手亿滋。目前,亿滋旗下有清至、炫迈、荷氏三大口香糖品牌。2015年,炫迈邀请年轻艺人李易峰作为品牌代言人,并制作了系列“跟不停不下来”的广告,打入年轻市场。同时,亿滋将旗下创立于1960年的无糖口香糖品牌清至引入中国市场,希望借助无糖更健康这个概念扩大其在中国口香糖市场的份额。
从口感,到设计包装,到更健康的无糖系列,口香糖们总归都在改变,毕竟,按照亿滋中国口香糖和糖果品类副总裁袁冬青的说法,“中国市场容量是在120亿到130亿人民币的规模”,这仍然是一个足够大的市场。
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