美赞臣、迈高合作终止 澳洲奶粉在华遭遇阵痛

2016-12-21

作者：孙吉正

12月6日，澳华财经在线报道，澳洲乳业巨头迈高合作社有限公司宣布，与美国儿童营养食品企业美赞臣达成一致，双方同意终止2016年3月签署的营养品战略供应联盟协议。双方此次的合作项目是在澳洲建立新的奶粉工厂，总投资达3亿澳元(约合人民币14.84亿元)，生产针对中国以及亚洲的直供配方奶粉。

对此，知名乳业专家王丁棉认为，受国内奶粉新政的影响，以国内为主要市场的澳洲奶粉工厂和企业均受到了不同程度的冲击，澳洲大量的乳企、代工厂进入受政策调整的阵痛期，但由于国内消费者对于澳洲奶粉追捧，未来澳洲奶粉仍有广大的市场空间。

合作终止的背后

2016年3月，美赞臣和印尼营养品公司与澳洲最大乳业集团奶农合作社迈高签下两份长期供货协议，工厂一期原计划于2019年初落成，将向亚洲主要是中国市场供应婴儿配方奶粉。

当时的迈高总裁Gary Helou表示，这两份长期订单是促使迈高投资3亿澳元在维州西部地区建厂的重要支撑，将成为迈高完成乳业原料供应商到高附加值产品制造商的转型过程中的重要里程碑。对于迈高而言，对婴幼儿奶粉的期望只增不减，在IPO期间，迈高融资4.33亿澳元用来支持其扩张计划。

王丁棉告诉《中国经营报》记者，此次合作的终止，直接的原因应该是中国奶粉新政的实施，新政中明确规定包括不仅国内乳企不允许国外生产企业代工，国外乳企也同样不能由其他企业代工生产，以及限定了公司旗下配方奶粉的数量，在这个大环境的前提下，美赞臣与迈高的合作终止是合乎情理之中的。

“目前，迈高还是以美赞臣的生产商的形式合作。” 宋亮告诉记者，此次合作的终止，对于美赞臣方面来说，所受到的影响有限，美赞臣在荷兰、中国等地已经有工厂，在短时间内不会影响到企业的发展，从长远来看，会使美赞臣在扩张更多的品类方面遇到一些困难，那么此次合作终止以后，美赞臣可能会自己在澳洲建立工厂，以满足企业的需求。

美赞臣方面在接受《中国经营报》记者采访时表示，美赞臣与迈高的合作，是为了增加美赞臣全球供应链系统灵活并提升产能，使整个亚太地区的消费者都能从中受益。终止协议是双方共同的决定，是由多种原因造成的。但终止合作并不会对中国市场产生影响，美赞臣会继续与迈高寻求潜在的合作机会。

美赞臣方面告诉记者，目前迈高是作为美赞臣的原料供应商，生产和提供奶粉中的基粉，并不是为美赞臣生产配方奶粉。因此,迈高并非其代工厂。但对于迈高而言，明确了没有放弃建厂的愿望。在宣布终止合作之后，迈高临时总裁David Malinson对媒体表示，由于中国市场监管法规的变化，早前构想的框架协议已不再适当。中国对进口配方奶粉产品数量加以限制，影响到合作计划。与美赞臣联盟计划撤销后，科洛特工厂项目将“略有”延迟，下一步是找寻新合伙人，“得到董事会批准后，预计要花两年建造。”其临时董事长说。“迈高高管的变动也可能是此次合作终止的原因之一。”王丁棉告诉记者。

“澳洲的奶粉市场包括迈高在内对比欧洲等地区，兴起的时间较晚，且部分的奶粉市场结构尚不如欧洲的成熟，新政必然对于未来迈高在国内配方奶粉的拓宽和布局的影响较大。”宋亮说。

缺乏自主品牌

澳洲奶粉在国内配方奶粉市场近年来受到消费者的追捧，根据中国奶业协会披露的信息，2015~2016年，澳洲婴幼儿配方奶粉增长260%，达1.6万吨，主要面向中国市场。澳洲的乳企高速增长的热度，随着奶粉新政的实施而迅速降温。

迈高的遭遇和困扰也同样让着倚重中国市场的澳洲乳企备受冲击。 随着美赞臣与迈高合作破裂的发酵，整个澳洲乳业的危机感也日益凸显。贝拉米、A2等澳洲乳企的股价遭受不同程度的跌幅。12月6日，澳证投委将启动对贝拉米的非正式调查，澳交所运营方已开始对上市公司信披问题发难，在一份12月8日公布的问询函中，贝拉米被问及何时意识到中国市场销售额不及预期。

贝拉米公司对于此次股价大幅度下跌中说道：“贝拉米将继续经历暂时的销量混乱，直到在中国监管部门的注册完成。一些不太可能获得注册证书的品牌正在以折扣价清空库存，这对贝拉米等品牌和整个市场都造成了影响。”

“贝拉米作为中国电商海淘而迅速崛起的乳企，可以说是整个澳洲乳业在面对中国奶粉新政颁布后的一个缩影。”宋亮告诉记者，澳洲奶粉近几年一直作为中国配方奶粉的海外生产基地，造就了当地一批乳企的发迹，但澳洲奶粉存在最大的问题是一直为其他品牌奶粉做代工，自主品牌相对较少，而此次新政颁布，对高度依赖国内市场的澳洲的奶粉代工厂造成了巨大的影响，使得原有的市场格局面临变革的状况。

另一方面，欧洲、新西兰配方奶粉的劲头给予了澳洲乳企一定的压力，根据中国奶业协会发布的《中国奶业形势报告》中显示，欧洲、新西兰在1~10月份婴幼儿配方奶粉中占比84.1%，呈现较为稳定增长趋势。“欧洲、新西兰的配方奶粉结构总体来说较为成熟、稳定，在缓冲期内有充分的时间调整，而澳洲作为代工厂的弊端逐渐显现。”王丁棉说。

但宋亮认为，就目前来看，澳洲奶粉在消费者当中还是享有较好的口碑，特别是在肉杆菌事件之后，消费者更为青睐产自澳洲的奶粉。澳洲奶粉未来在华的发展关键在于工厂与品牌的整合，未来按照中国的相关竞争规定调整完毕之后，在中国市场都会有一个良好的发展。

http://www.cqn.com.cn/pp/content/2016-12/22/content_3749491.htm