菲仕兰要把奶粉卖到更多中国四五线城市去

今年1月履新的全球第五大乳企菲仕兰全球CEO司马翰（Hein Schumacher）向包括界面新闻在内的媒体披露了菲仕兰在中国的诸多业务细节。

他透露，2018年，菲仕兰将在中国投资1亿欧元（合约7.7亿人民币），用于现有工厂、各大品牌产品、餐饮渠道的开拓和升级，尤其是美素佳儿、子母牌奶粉业务的拓展；子母奶粉作为菲仕兰在华重点发展的本土品牌，2017年实现销售额1亿元。2016年下半年，菲仕兰从香港引入了该品牌。

菲仕兰以全产业链管理著称，拥有荷兰近80%的牧场。中国市场上，婴幼儿奶粉美素佳儿贡献了这家公司90%以上的销售额。奶粉外，这家公司还有少量牛奶、奶酪、黄油等产品销售。2017年财报显示，菲仕兰营业收入增长10.1%至121亿欧元，期内美素佳儿在全球的销售收入超过10亿欧元。来自咨询公司AC尼尔森获的数据显示，2017年美素佳儿单一品牌在中国销量排名第一，达近3万吨，预计2018年其销量将超过这个数字。

在2017年奶粉配方注册制实行后，菲仕兰的美素佳儿、皇家美素佳儿、子母品牌均拿到了相应的配方注册号。

继续推进渠道下沉、抢占四五线城市，是菲仕兰中国2018年的重要市场策略。菲仕兰中国区总裁高瑞宏（Rahul Colaco）表示，公司的中国业务最初只聚焦在40个一线城市，现已拓展到120个城市，2018年计划拓展至180个城市。下一步要拓展的城市中，很多都是三至六线的小城市、及县城。

“三四线城市其实有很大的潜力，未来增长50%都会来自三到六线城市。菲仕兰正积极跟线下的合作方和电商平台探讨，共同开发一些新的服务模式触达中小城市的消费者。”高瑞宏透露，一亿欧元的投资中不少会花在这些方面。

核心品牌美素佳儿之外，子母奶粉目前已进入华东、华南、华西9个省市的4000多家门店，且每月销量保持30%的增速。但在辉山乳业遭遇变故后，对子母奶粉的市场拓展造成了影响。

2014年10月，菲仕兰斥资7亿元与辉山乳业成立了合资公司，双方各持股50%。合资期间，辉山乳业主要负责子母奶粉的奶源及生产，而菲仕兰负责工厂管理。今年2月14日，菲仕兰收购了这家合资公司的全数中方股权，代价为200万美元。合资公司股份悉数被收购之后，子母奶粉的奶源不能再全部靠辉山提供，菲仕兰正尽量优化原奶供应，以保证在中国市场的正常生产销售。“我们也愿意从辉山购买原奶，但这也取决于未来辉山重组的进展和结果。”司马翰说。