老年人身体差，对健康问题也就特别关心。于是，为了迎合老年人的特殊心理，就有人想方设法，推出了各种营养品、保健品，推销手法更是花样百出。前不久，央视记者就见证了这样一次保健品的营销活动，那场面可以用一个字形容“热”。

　　冒充公益楷模推销假保健品

　　安徽某地的一家宾馆内，一位白衣男子在礼仪小姐的簇拥下，神采飞扬地走进会场，站在两旁的都是一些白发苍苍的老人。

　　这里正在举办保健品的讲座。主讲的白衣男子姓李，根据现场播放的宣传片和工作人员介绍，他拥有“中国公益楷模”、“公益诚信人物”、“爱心慈善大使”等多项桂冠，是位不可多得的大师。

　　李大师介绍：“这个绿康胶囊非同凡响，真的不是一般的产品可以相比。这个产品，每一粒产品，父母们，它都经过我们国家质量监督管理局严格的认证和审查。我再告诉大家，这个绿康胶囊，你每吃两粒，每天相当于多吃到5公斤的水果和蔬菜营养的总和呀!”

　　李大师说，这种绿康胶囊有着神奇的功效，每盒的市场价5800元。见老人嫌贵，李大师随即慷慨地表示，爸爸妈妈们说贵，那这胶囊就白送给大家，不过，其中3200元的税钱他实在免不掉。

　　老人们心动了，李大师对价格再次作出了调整，由一盒5800元降为两盒2980元，而且只要购买就赠送貔貅等十种礼物，现场一片欢呼。经过李大师的一番鼓吹，老人们争相掏钱购买。可回家服用之后才发现，这东西根本没有效果。重庆市药监部门对这绿康胶囊进行检测，发现胶囊中根本不含所标示的银杏、丹参等主要成分。

　　从外包装上看，绿康胶囊的生产商是安徽哈博药业有限公司，公安部门来到安徽阜阳进行调查，哈博药业认定这绿康胶囊不是他们生产的。

　　假冒伪劣的绿康胶囊在厦门生产后，通过经销商在全国范围内推销。公安部门调查后发现，绿康胶囊的购进价在50元到60元之间，而卖价最高的达到5800元，普遍比较集中在2盒2980元左右。

　　推销假冒保健品的李大师，真名李东生，重庆人，高中文化水平，过去一直在成都从事保健品推销工作，后来发现干这个挣钱快，便自己做起了老板。在掌握了相关证据之后，警方随即将李东生抓获。

　　花钱雇专门团队包装自己来行骗

　　爹呀、妈呀，看这骗子的嘴得有多甜?亲儿女都未必叫得这么甜。可嘴甜抵不了心肠坏。老人们一般收入都不高，攒点家底不容易，就这么几千几千地被骗走，这太招人恨了。那他怎么就能得逞呢?我们一步步分析一下骗子的骗术。

　　招数一：专门针对中老年人尤其是老年人这个特定群体。不是中老年人，没有入场证，是不能进入会场的。针对老年人的特点，保健品推销专门设计了一套成熟的模式。

　　招数二：利用各种手段和虚假信息，精心包装自己，骗取老年人的信任。李东生花钱请了专门的团队，精心设计、包装自己。他说，这两年他花钱参加各种各样的培训，而那些头衔都是花钱买来的，是为了提高自己的知名度。至于佛光照在自己身上，李东生说，纯属胡编乱造，是设计师做出来的。

　　招数三：送小礼物。为了让老年人更加信任自己，李东生开始讲风水，并拿出了一对貔貅，声称这对水晶能量貔貅放在家里可以聚财，保家人平安。见老人们情绪高涨，李大师趁热打铁，承诺还要再送大家一个宝物，从脖子上摘下一个貔貅挂件，称“我一个让你们放在家里，另外一个要戴在你们身上，要永远保护你们每个人，父母们。”这些礼品都是李东生的妻子在义乌批发的，便宜的只有十几元钱，最贵的貔貅也不过80元一对。

　　招数四：分工合作，营造特殊氛围。为了让老人们进入圈套，李东生团伙花了很大的功夫营造氛围。在现场，总能听到一个声音，在适当的时机，带头喊口号，制造氛围。这个人是李东生的助手。

　　在李东生制定的推销模式里，对于各个环节播放的音乐、视频，现场的口号等等，都做了详细规定。有几个人为他服务，煽动大家，把现场情绪抬起来。在这种人为制造的特定氛围中，老人们逐步失去了理智。

　　招数五：夸大宣传保健品功效。用很多虚假病例的宣传诱使老人们上当。

　　李东生被抓获了。被抓获的不光是他，福建厦门、云南昆明、广西南宁、四川宜宾等地警方，通过集群战役，还破获了类似案件九起，抓获犯罪嫌疑人40名，打掉涉案团伙8个，捣毁制售窝点28处，查获各类假冒伪劣保健品650多万粒(只)，涉案总金额1.07亿元。

　　一方面要称赞公安机关打击有力，另一方面也得再次提醒电视机前的老年朋友：一定要提高警惕任凭骗子喊爹喊妈，也不能再当他们的“衣食父母”了。 据央视假冒的绿康胶囊竟卖出5800元高价。 视频截图“李大师”在会场专门行骗老年人。 视频截图受骗老人在讲述被骗经历。