随着经济的发展和人们生活质量的提高，社会不断出现的环境污染问题、能源紧张和食品安全问题越来越引起人们的关注。派克汉尼汾一直深耕工业和商业制冷、空调市场，以不断创新来满足不同客户的需要。2013年冷博会现场，我们采访到派克汉尼汾销售总监郑锡亮先生，看看派克汉尼汾的方案、策略、产品、技术……如何帮助设备生产商和用户，提高食品安全品质，达到节能环保的要求?

　　深入本土化 在华战略全面提升

　　一直以来，派克汉尼汾高层都强调，在中国“跨国企业本土化不是简单的技术引进，即便是像派克汉尼汾这样的行业领头企业，也不会照搬欧美市场领先、成熟的技术直接用于中国本土，中国市场需要真正适合自己的技术和产品。”

　　进入中国市场30年，派克汉尼汾始终通过与本土合作和技术创新，致力于推动中国相关行业的发展与进步，为中国客户提供高质量的本地化产品。在制冷、空调领域，派克汉尼汾先从资源整合入手。2005年，斯坡兰被派克汉尼汾集团收购，成为派克汉尼汾旗下最主要的品牌之一。

　　派克斯坡兰是全球制冷空调零部件最大的供应商之一，自上世纪三十年代创立之初起，一直秉持创新和持续改进的宗旨，以市场为导向，同时积极引导市场，在产品上不断革新，以顺应高效、节能、环境友好型的产业发展趋势。主要的产品包括：热力膨胀阀、电子膨胀阀、压力调节阀、过滤器、控制器及传感器、电磁阀等系统元件，广泛地应用于商用空调、精密空调、冷藏物流、超市冷冻及工艺冷却等领域。

　　受益于中国制冷空调市场快速的增长，派克汉尼汾在中国的制冷空调业务得到了迅猛的拓展。郑总告诉记者：“派克汉尼汾正在快速推进制冷空调产品在无锡生产基地的国产化工作。到目前为止，已经在有五个大类的多种系列产品在无锡基地生产，产品销往世界各地。在接下来的一年里，派克汉尼汾计划从无锡生产基地推出三个大类的国产化产品，涵盖从商用空调、商用制冷和工业制冷等各个细分市场。到2017年，派克汉尼汾在中国销售的空调制冷产品中将有超过70%产自无锡生产基地。”

　　本土化是一个非常宏观的战略举动，背后需要更多细节支撑，才能让派克汉尼汾获得最大竞争优势。郑总认为，核心是在研发、生产、采购乃至人才和管理等全价值链都日益本土化。“派克汉尼汾多年来一直以出色的质量表现为业内所称道。在产品国产化的过程中，派克汉尼汾坚持以质量为最高优先级，在生产设备、生产流程、质量控制和质量检验各方面与美国工厂保持同等标准。为保证在国产化初期的质量表现与美国一致，派克汉尼汾从美国工厂派遣了相关产品的技术专家和质量控制专家在无锡驻厂一到两年，现场指导工作。对无锡基地生产的产品也会定期抽检，并送到美国工厂进行质量检验。”

　　夯实产品线 保持基因领先

　　随着中国不断融入世界经济的大环境，中国的制造业企业正面临诸多挑战，产品附加值不高、主要依靠低价劳动力获得利润等模式是中国产业发展的短板。技术壁垒、绿色壁垒等重重障碍，也使中国的产业模式受到严峻挑战。中国产业转型升级已迫在眉睫，制冷行业也不例外。

　　郑总强调：“产品的多元化和广泛的覆盖面使得派克汉尼汾有能力也有义务为中国工业转型升级尽一份力。派克汉尼汾将通过其高端的质量和广泛的产品线，帮助客户使其产品完全符合国际标准，不断帮助客户提高价值。”

　　据了解，目前，派克汉尼汾(斯坡兰品牌和派克品牌)向中国市场提供各类商用制冷和空调系统的控制部件，包括热力膨胀阀、电子膨胀阀、压力调节阀、电磁阀、干燥过滤器、油系统部件、压力开关等，也有种类齐全的为大型的氨或氟利昂系统配备的工业制冷系统控制部件，包括压力调节阀、电磁阀、液位控制、自动放空装置等。

　　具体而言到新产品、新技术方面，在节能环保领域，派克斯坡兰开创性地将步进电机与膨胀阀结合，研发出了至今在全球市场上最全系列的电子膨胀阀、电子流量调节阀等产品，其体积更小，精确度更高，低驱动功率为市场树立了行业标杆;此外派克汉尼汾也顺应冷媒替代的趋势推出CO2阀件，自动放空器等产品，并将欧美成熟的应用经验介绍到中国，为中国客户的需求量身定制更为经济、优化的解决方案，同时希望为中国的环保事业做出贡献。

　　在食品安全领域，派克汉尼汾的制冷产品已有近一个世纪的时间，累积了丰富的经验;在设计、制造上完全按照工业级标准执行，100%杜绝泄漏，有效避免食品受到污染的可能性;在冷库内的制冷与融霜循环的控制领域也有相当成熟的解决方案保证食品的冻结质量。派克汉尼汾的两级开启式电磁阀(S4AD)及气动电磁阀(CK2D，CK6D)，应用于热气融霜的热气端及回气端，实现了阀件的自动两级开启，使高压冷媒能够按步骤进入低压端，有效的避免了液锤现象的发生，而液锤现象是众多氨泄漏事故的主因，有效的确保食品安全。两级开启式电磁阀也得到了国际氨制冷协会的高度认可。

　　此外，液位油位控制产品(HB系列)，应用于制冷剂的液位及冷冻油的油位的控制，并适用于CO2制冷剂。而对于液位油位的控制，已经不仅仅限于对容器的液位的显示及反馈，也可以应用于诸如冷风机热气融霜进程的监控，用油封与油位控制器配合来监控安全阀是否起跳等更多场合，使系统控制更加精确及安全。

　　加强渠道活力 成为市场重要角色

　　虽然中国制冷行业高度竞争，尤其是控制领域，仍旧被几家主要的国际国内品牌掌控，但市场可以容纳更多优质企业参与，收益的则是行业和用户。而派克汉尼汾完全具备在中国快速发展的客户基础和经营实力，并将致力于向客户提供具有国际标准品质、并具有市场竞争力的制冷控制产品。

　　能够将产品、技术等与中国市场架构起来的重要方式就是渠道。派克汉尼汾自进入中国市场以来，就非常注重在中国建立自己的销售渠道。在郑总看来，国际企业进入中国，要获得更大的发展，离不开顺畅的渠道。

　　据了解，派克汉尼汾在中国区采用直销和分销并行的渠道模式。在分销商网络的建设上，派克汉尼汾中国很好的执行了全球的核心政策，即“建立并发展最强的分销商网络”，目前派克汉尼汾中国有一半以上的产品是在分销商渠道中销售的。同样，在制冷和空调业务单元，派克汉尼汾愿意与广大分销商共同面对竞争激烈却蕴含潜力的中国市场，采取有力措施鼓励并支持分销商快速发展，并欢迎有实力强、渠道广的分销商加盟和长期发展。

　　随着新产品的引入，派克汉尼汾将集中资源，重点支持意愿强、实力强的分销商快速拓展业务。同时，通过落实和加强分销商管理和支持政策，为分销商的发展保驾护航。为了配合业务的快速发展，派克汉尼汾在全国范围内诚招有实力的分销商，加大在商用制冷和工业制冷领域的销售力量投入。派克汉尼汾希望能同分销商一起抓住并分享派克斯坡兰品牌产品在中国再次起飞的发展机遇。

　　接下来，派克汉尼汾公司将继续推进在中国地区战略目标，及成为中国空调制冷市场主要控制元件品牌商。为此，派克将在加快和加大在中国投资的力度，通过无锡工厂不断向中国市场投放有竞争力的产品和服务，并致力于提供客户对派克和斯坡兰品牌的认知度和满意度。