近日，有消息称，泸州老窖将对老字号特曲全年调减3亿元销售目标，此外额外规划3000万元产品费用专项用于提价后新的考核机制对优秀酒商的奖励。
同时，在11月的最后一天，泸州老窖对于5大核心单品的窖龄酒也出台了取消常规费用的政策支持，也就是变相涨价。
不过，此前老字号特曲提价幅度达到20%以上，零售价力冲到200元，而从老窖减少全年3亿销售计划来看，明显是为了让特曲价格顺价销售，而不惜牺牲销量。
有泸州老窖经销商对酒业家记者表示，特曲零售价格一直很尴尬，存在泸州老窖体系内产品价格冲突，而此前停货、涨价的动作皆是为了2017年的顺价销售。
而随着窖龄酒的变相涨价，窖龄酒30、60年将承担巩固200元以上的价格段的作用。据悉目前，窖龄30年的终端价格在240元左右。
有业内人士称，泸州老窖总经理林锋是个务实派，特曲2016年“动刀”次数多，但有着一个循序渐进的过程，从量、价、利润分配，一步一步来，由此看来，2016年老字号特曲调整基本到位，2017年将是特曲的整体品牌形象的提升年。
而特曲调减3亿元销售目标，也意味着2017年的特曲的销售目标是18亿元，那泸州老窖是究于什么原因考虑缩减特曲销售目标的呢？
据了解，2016年上半年，泸州老窖老字号特曲动销146 万件，回款11.47亿元，截止2016年10月底全年21亿的销售目标或已完成。
值得注意的是，泸州老窖高层在多个场合公开表示，力争2018年实现特曲销售2万吨，“十四五”期间成长为百亿大单品。要实现百亿大单品目标，作为特曲系列的核心，老字号特曲的渠道顺价成为至关重要的一环。
此外，从此前特曲提价动作来看，未来特曲将聚焦200元价位段，有业内人士分析认为，特曲未来将直接对抗洋河天之蓝系列。
不论是否是针对竞品，但特曲的提价无疑释放出一个信号：随着消费升级，未来200元价位段的竞争将越发激烈，地产酒和名酒将在这个价位段或许有一个“厮杀”的可能。
此外，从不惜牺牲销售额3亿元来看，泸州老窖为了稳价的决心很是坚定，有业内人士曾谈到，抢占价格带是未来名酒企最大的“杀手锏”，剑南春早在行业调整前，完成300元价格带的绝对抢占布局，如今来看，收益颇丰，很难去攻陷，泸州老窖未来可能会将特曲作为200元价格带的“坚守者”，特曲价格稳定后，窖龄酒的价格调整是必然，从而实现泸州老窖5大单品未来顺价而持续的增长。
