老窖新班子转型新标杆 泸州老窖刘淼“华山论剑”获奖

　　中新网1月11日电 10日晚间，以“致敬时代驱动力”为主题的年度“华山论剑”结果揭晓。泸州老窖(33.940, -0.42, -1.22%)股份有限公司董事长刘淼成为闪亮的领袖企业家之一。评选颁奖词称：他以传承初心、精准把脉，对抗行业寒冬，一边延续大单品传奇，一边为传统注入创新因子，短期内业绩强势反弹；他敢于颠覆传统、应势转型，加速拥抱智能化，成为传统酒企转型新标杆。

　　在周期转换之前的白酒黄金十年中，泸州老窖和其他白酒品牌一样获得高速发展，但产品品类过多过杂也埋下了深刻的隐患，不仅对公司形象造成负面影响，更威胁了公司高端产品国窖1573 的品牌价值。当寒冬到来，泸州老窖2013年和2014年业绩出现断崖式下跌。

　　以刘淼为核心的新管理层于2015年临危受命，迅即在组织架构、产品品牌、渠道和销售模式、产品价格等方面进行了全面系统的改革。这场衔枚疾进的改革此前不为外界所知，但从目前市场调研以及公司业绩情况来看，改革效果相当理想，泸州老窖中高端产品的市场需求迅速增长。截至2016年第三季度，泸州老窖以17.3%的销售增长率位居国内17家白酒上市企业第三名，超越了茅台、五粮液(35.690, -0.81, -2.22%)和洋河，而增长率排名前两位的舍得和水井坊(18.890, -0.58, -2.98%)其规模和老窖不在一个量级上。

　　泸州老窖2016年全年业绩目前还未出炉，但行业分析对这个数据的乐观程度已不断上升。有行业分析师表示，泸州老窖2016年有望完成80亿元收入目标，国窖1573目前已经完成全年的任务，报表收入有望达到30亿元以上；中档酒特曲有望实现30%以上的成长，专营公司收入有望达到20亿元，窖龄酒专营公司收入有望实现30%以上的增长达到15亿元。

　　出生于1969年的刘淼，执掌帅印之前已经在泸州老窖工作了26年，他大学毕业就进入这家老牌国企，从基层一步一个脚印起步成长起来，负责过采供、售后、策划，亦曾留美修得MBA学位，任前为泸州老窖副总经理兼销售公司总经理，前中后台经验均十分丰富，可谓深谙企情，视野开阔。

　　如此利弊了然于胸的人物一旦执掌企业，改革爆发力自然十分惊人。泸州老窖在完成对渠道和产品的整顿后，进行停货稳价和差异化定价等措施，目前特曲和窖龄酒双双实现了同比大幅度增长，泸州老窖重新步入高速增长通道，未来将全面发力，进一步提升中档酒的收入占比和市场份额。

　　在刘淼的蓝图中，泸州老窖将主动适应中国消费升级的需求，把传统白酒与健康产业融合发展，开创中国白酒的养生时代，让“大健康”产业迅速成长为跨越发展“生力军”和“绿色增长极”。泸州老窖将主动适应中国白酒新生代消费者群体的需求，深入研究其消费理念、生活习惯、个性主张和价值观，找到年轻消费者与中国白酒的共鸣点。

　　刘淼还强调，泸州老窖将充分运用“互联网+”思维，让白酒产业拥抱现代互联网。积极把握“中国制造2025”和“工业4.0”等最新发展方向，将自动化、信息化、智能化方面的最新科技成果，应用到传统白酒酿造、流通和销售环节，使成本更低、效率更高、品质更好。国际化方面，泸州老窖将重点发挥好前沿阵地公司的窗口及平台作用，不断累积国际市场运作经验、培养引进国际酒类营销人才、深化与国际合作伙伴的合作联系，进一步提升白酒企业在国际酒精饮料市场的份额。

　　“谁能准确预见未来，谁预先向未来之路迈出坚实的脚步，谁就会制胜为王。”这位48岁的老窖新帅如是说。