宋河新班子首次亮相，破解河南市场难题出了五招

2月8日，豫酒龙头企业宋河酒业低调换帅——执掌宋河帅印六年之久、人称酒界木兰的王祎杨离职，由朱景升接任宋河股份总裁一职，朱国恩任宋河股份副总裁兼宋河酒实业有限公司总经理，同时刘新田任宋河酒业股份有限公司副总裁兼生产基地总经理，接任原总经理朱云武。

宋河股份副总裁兼宋河酒实业有限公司总经理朱国恩

接下来，重要的豫酒企业宋河将怎样发展，是业内所普遍关心的问题。

2月22日，以“同心同行丶磨砺聚变”为主题的宋河酒业2017年度全国经销商会议在湖南张家界召开，宋河新任领导班子成员首次集体公开亮相，与经销商一同谋划新宋河。

宋河股份副总裁兼宋河酒实业有限公司总经理朱国恩在会上对公司2017年规划及做法进行了介绍。

对于2017年整体规划，朱国恩表示，依据集团公司对宋河营销公司的战略性指示：公司主导做市场，推进市场建设；

以利润为导向，实现规模支撑，为实现年度经营目标，宋河将重点落实执行资源优化配比，推动优质经销商在战略核心市场、区域市场的竞争力；

以清晰的产品结构，实现重点产品培育，核心大单品建设，以市场练兵，锻造一支敢于啃硬骨头，而且又有责任心、热情服务的团队。

产品规划方面

核心词语：稳顶 壮腰 固底

会上表示，经过近几年的产品结构调整，目前，公司逐渐形成了以国字系列、共赢天下系列为代表的高档白酒产品，以秘藏系列、平和系列、金奖1988系列、金品粮液为代表的中端产品，以低端粮液、低端系列酒及鹿邑大曲系列为代表的中低端白酒产品。

现有产品结构体系

1.国字系列共赢天下系列——顶部区间，以国字为主导形象产品，共赢天下系列为高端商务团购产品 各地职能部门、商务宴请团购、县处级干部高级别消费品

2.秘藏系列、平和系列、1988系列、老粮液——腰部区间，城市工薪阶层、中产消费群体

3.鹿邑大曲、低端粮液及系列酒 ——底部区间，城乡结合部、县城、乡镇市场主流消费者消费产品

聚焦重点市场方面

在市场建设层面，实施市场聚焦策略，选择重点市场进行精细化操作，多打造千万级市场，多培养千万级客户。

加强重点市场中样板市场的打造和市场间相互学习与互动，引入竞赛机制。

投放上，，重点县至少配置一个大户外或道旗形象街道，一个形象店。增加重点市场门头数量，保证品牌氛围。增加宣传物料的投放，加强终端生动化建设。

实施措施：

一、强化渠道投入，制造渠道壁垒

2017年．宋河将坚持通路精耕，渠道下沉的运作思路。

大力构建乡镇分销网络，加强终端基础建设，提高中低端产品在乡镇市场终端市场的渠道壁垒，抢占竞品市场份额。

二、酒店渠道

2017年，宋河省内将大力度开发C/D类餐饮店，初步建立上万家规范性网点。

选择部分有影响力、客流量较大的A/B类酒店，通过陈列、宣传物料的使用，建议一批宋河标杆性酒店。

三、流通渠道

宋河省内市场主要以联营体（包含专柜）的形式开展渠道建设，对于部分成熟的县级和乡镇市场可以开展堆码陈列。

根据市区和县级市场成熟情况，确定渠道建设活动时间，如千万级市场，公司一次性批复一年的堆码陈列。

？万级以上市场一次性批复半年的堆码或陈列。？万以上市场公司一次性批复三个月的堆码或陈列。

品牌传播规划

2017年在品牌建设上，宋河将立足：集中优势、精准传播、消费互动、传统+创意营销为宗旨，在品牌传播上打造“不浪费资源，但也不吝惜优势资源的投入”。

让好钢用在刀刃上，让品牌传播更接地气，让优势活动形成品牌，成为打动品牌升级，与市场相辅相成，与消费者良性互动，加强宋河品牌形象传播。

经销商服务与管理

2017年是宋河与经销商伙伴缔结新型合作关系的起点，宋河将通过团结现有经销商和引入新的优质经销商资源，继续拓展“大客户”群体，扩容大客户俱乐部（千万俱乐部），以优质经销商精英团，搭建宋河战略合作新型关系。

组织职能优化

2017年根据营销中心职能转变，在人员管理方面，宋河将立足：打造精英团队，进一步落实绩效考核，同时并进行执行淘汰机制，打破“利益小团队”与“人情规则”，强化竞争机制。

立足市场，锻造尖兵，打造核心战斗力和对客户的360度服务体系。