五粮液高端营收持续上涨 调控成效凸显

　　３月30日，五粮液发布2016年报，根据年报显示，2016年，五粮液营收245.4亿元，同比增长13.32%；净利润67.8亿元，同比增长9.85%。

　　高端持续上涨 中低端酒发力

　　根据数据显示，五粮液2016年营收来源主要为高价位酒。2016年，五粮液高端酒的销售收入达到174.2亿，同比增长12.31%。在五粮液的三季报中，五粮液的2016年前三季度公司实现营业收入177亿元，同比增加16.97%；实现归属于上市公司股东净利润51亿元,同比增加10.83%。

　　2016年，普五两次调整出厂价，从659元提到739元，并取消返利。五粮液的提价引发了2016年酒企的涨价潮，与茅台一起，带动了高端酒的回暖。此外，五粮液还提出了全年不再增量。去年10月，普五宣布停货，茅台、泸州老窖、洋河、古井贡等都开始停货，停货潮引起了业内不小的震动。

　　铁腕稳定价格 严格控制配额

　　2016年，五粮液就提出严格执行按月配额，计划外每瓶增加30元，按出厂价769元/瓶来执行，其中包含团购价和“批条”价。

　　五粮液在去年10月宣布普五暂停供货后，五粮液的一批价直逼700元。有经销商表示，五粮液的控货非常严格，大多数经销商手里货不多。到了12月，五粮液进一步缩减计划量，针对不同渠道的客户减量也不相同，有流通客户最多消减了80%的计划量。

　　除了减量，五粮液还发布了回购通知，要求各运营商、专卖店的新品52度五粮液出货价，不能低于739元/瓶，如跨区域市场被收到也将按照此价回购。

　　去年，五粮液实行“优质投放”策略，根据省会城市、一般城市、KA供应商、旗舰店、标准店等不同的渠道确定一个基础配额，并根据淡旺季节变化调控发货量，基础配额的销售一旦完成后，不再有新的配额计划。

调整产品结构 完善销售渠道

　　五粮液去年在1218大会上明确了“1+3+5”的产品策略，即：以新品五粮液作为1个核心，以交杯牌、1618、低度作为3个战略品牌，5个个性化品牌五粮醇、五粮春、五粮特区、五粮头曲、绵柔尖庄作为补充。确立“五粮制造、群星闪耀”的五粮系列品牌群。在2016年，五粮液清理产品线，淘汰了30多个系列酒品牌。为了培育年轻消费者，五粮液在2016年推出了40多款低度、健康、时尚的新型酒品。

　　去年1月，五粮液与京东共同打造首个“超级品牌日”，为进一步深化电商平台合作进行了沟通，双方准备推动战略合作升级；去年3月，与苏宁签订战略合作协议，双方将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开全方位合作。