阿里优化酒水销售规则，能否根治假货和乱价？

8月18日，《天猫酒类入驻资质细则》和《淘宝网食品行业标准》新规上线公示，公示称：只有品牌官方旗舰店和品牌方授权一级经销商卖家才能在天猫上售卖“九大名优”白酒，除了授权规定外，还提出了“国产白酒卖家须为企业店铺且缴纳5万元及以上店铺保证金”的要求。

业内人士认为，此举标志着阿里巴巴对旗下进行酒水销售的电商平台销售规则进行了优化，不仅对天猫，也对酒水电商销售渠道将有重大影响。

就此消息，泸州老窖有限公司总经理林锋在朋友圈里认为“名优必须防假，为阿里规范平台点赞。”

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来自阿里的两大调整

从这则消息来看，显然，阿里针对酒类在其平台上的销售正在进行大力度的调整。在随后对该信息的采访中，微酒记者了解到，近日，阿里针对酒类销售做出的调整将不仅仅这一点。

在天猫平台进行销售的酒商向微酒记者介绍，目前，除了天猫平台外，淘宝、聚划算、猫超与天猫平台均正在进行整合打通。都将只有厂家一级授权的经销商才能在平台上进行销售，之前二级经销商授权的均不能进行销售了。

此外，在平台内部结构上也正在酝酿进行大调整。“原来在采销这块，天猫、淘宝等的业务线是按照不同平台予以分离的，现在希望形成整合，按照产酒区域进行重新划分。也就是说调整后，一个小二管理所有平台上的一条名酒线。”

有经销商告诉微酒记者，对于提到的“九大名优”白酒，主要指在天猫上排名靠前的九大名酒。“如果没有记错，应该是茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、郎酒、汾酒、古井和劲酒（以上不分排名先后有）。”

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阿里大调整之动机

对于出台的这两大改革，有业内人士分析认为，此次新规的上线，是希望通过硬性规定提高商家售卖九大名优白酒的门槛，打击利用低机会成本售卖假货牟取暴利的商家。

“由于卖家与酒厂之间的直接联系，取缔了多层分销体系，从酒水进货源头上杜绝假冒伪劣商品，真正实现了酒水源头可溯、包装破损可赔、购买库存充足，拥有一个更加健康完备的线上销售体系和品牌传播环境。”有经销商分析。

此外，微酒记者注意到，有专家在分析8月17日阿里发布的新一季财报时指出，虽然阿里迎来了56%营收增长业绩，但是盛世之下，阿里危机已现。

在其论述中谈到，在阿里和核心的电商业务方面，近年来遭遇天花板，活跃用户增长已经降到个位数，其假货问题被认为是困扰其发展的重要原因。

而日前警方披露了一起打假案，案件查获23吨假化妆品，皆来自于淘宝卖家，据警方估计，查获前已有约130万人被骗，案件让阿里受到了较大的信用质疑，也引起了阿里对平台商家资质良莠不齐的警醒。

不过，也有平台卖家告诉微酒记者，此举或许是酒厂倒逼阿里后达成的结果。“现在一到电商节，名酒价格依然很乱，而名酒企业对价格的管控力度越来越强，此次厂家直属授权的一级经销商才能在平台上进行销售，无疑便于厂家直接进行市场管控。”

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微酒点评

酒水行业的真假是消费者购买的核心痛点，天猫此番改革的关键就是解决消费者买真问题。

京东长期以来以自营优势见长，在酒水领域尤其是名酒领域优势明显，天猫以9大名酒供应链为核心，扁平化供应商，获取厂家支持，都是直接对准京东而来，双方对战意味很浓。

值得一提的是，阿里京东的对决，对酒水市场的重视会对酒业B2C垂直电商酒仙、1919线上销售产生一定影响，酒水线上销售集中化趋势加剧。同时，在名酒企业加强线上渠道资源倾斜度的同时，价格管控也将越来越严。