刘强东拜访茅台 京东和阿里巴巴都在抢着做白酒生意

拿下茅台几乎就等于拿下整个白酒行业。阿里巴巴与白酒龙头企业茅台建立多方合作之后，京东也表现出对茅台的浓厚兴趣。

近日，刘强东带着京东快消品总负责人冯轶、酒水部负责人杨叶登门拜访茅台，电商和白酒行业大佬的会面，预示着双方进一步合作的可能。

双方对这次会面的重视从参与人员就可看出，刘强东拉上了京东酒水团队，茅台这边则出席了核心领导层李保芳、袁仁国和王崇林。

据现场记录，刘强东向茅台介绍京东的全封闭式的物流体系，认为其有能力为茅台提供一整套物流方案，并称京东希望不仅成为茅台的销售管道，更希望成为推广茅台文化最好的平台。茅台方则回应，京东的发展思路、战略代表了未来的趋势，契合现代社会潮流，双方合作空间巨大、领域宽阔、深度无限，且合作基础坚实，希望尽快具体化多方面的研究。

京东与茅台的合作有一定基础，目前茅台在京东商城有茅台官方旗舰店和京东自营贵州茅台专营店两大营业形式，去年6月还与京东合作成立“酒水正品联盟”，共同打击酒水行业在互联网网购当中存在的假冒伪劣及侵权行为。

但相较茅台与阿里的合作，京东与茅台的合作还有一段距离。去年8月，茅台就与阿里巴巴集团达成战略合作，目前双方已在云计算、人工智能、区块链、平台品牌治理、营销体系、支付金融、新零售等领域开展全面合作。而今年茅台主推的茅台云商战略，就引用了阿里云技术，9月9日，茅台云商旗舰店还在天猫上线，成为除茅台官网外首个线上云商平台。在整个阿里巴巴集团，茅台已先后与天猫、天猫超市、聚划算、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟物流等多个部门建立了合作关系，可谓全方位合作。

做为白酒行业的龙头企业，茅台当然值得两大电商巨头下功夫。目前茅台总市值已超7000亿，在A股市场白酒板块中，贵州茅台总市值已逼近白酒板块的一半。今年供不应求的大好形势下，茅台上半年销售额达到309亿，几乎接近2012年的整年收益，不但使自己超额完成年度计划，还带动了白酒行业中高端品牌的集体涨价复苏。可以说，拿下茅台，就离拿下整个中国白酒行业不远了。

对电商而言，在服饰、食品等重点业务已基本稳固，增长空间有限的情况下，白酒成为扩展销售空间的一大重心，而且前景不错，据行业统计，未来白酒电商的市场容量可以达到1000亿元左右。而今年9月中华全国商业信息中心发布的《2017上半年中国线上零售平台市场运行情况报告》显示，2017上半年，京东超市白酒品类的线上市场份额达到了52%，电商巨头做白酒优势明显。

对茅台来说，与电商平台深入合作也是渠道扩张，业务转型的大好时机。今年9月茅台推出线上下单，线下配送的“茅台云商”平台，就表明茅台集团对渠道扁平化、控制终端的需求，用电商接触消费者是最快捷的方式。同时，在8月初举行的茅台集团上半年生产经营会上，茅台也提出要推进大数据生产，让茅台酒酿造向“智造”转变的需求，这也让茅台积极寻求与大数据上优势明显的电商平台的合作。

其实不止茅台，中高端白酒品牌目前追求的渠道扁平、终端规范、管理数据的趋势，都显示出白酒与电商行业的合作大有前途。不同于以往品牌旗舰店负责形象推广、垂直酒类电商负责销售的模式，越来越多的白酒品牌开始追求与平台的直接合作。如今年，五粮液、洋河、牛栏山就分别与京东合作，在数据共享、品牌建设、精准营销等方面合作；进行到第二年的天猫酒水节也引入茅台、五粮液、剑南春等白酒品牌，进行酒品保真、货源追溯、保障供货等合作。