内外交困，王朝酒业改良路疑云重重

一度以“王朝的酒，酒的王朝”为消费者熟知的王朝酒业，正与“王者风范”渐行渐远。

近日国家市场监督管理总局发布的王朝解百纳干红葡萄酒甜蜜素不符合国家规定的消息，让本已受连续停牌阴霾笼罩的王朝酒业再次受到业界关注。北京商报记者调查发现，不仅此次被通报的产品在终端市场难寻踪迹，这一曾经知名的葡萄酒品牌在线下市场基本已销声匿迹。连年亏损的王朝酒业，与酒业多家企业之前传出的种种绯闻，也引发业界对王朝酒业欲借助外力扭转颓势的种种猜测。

近日北京商报记者走访发现，目前北京市场上王朝葡萄酒的产品覆盖率已大不如前。在分别走访了大型超市、中小型社区超市以及部分烟酒零售店后，记者发现，多个线下主流渠道均难觅王朝葡萄酒的踪迹。在双井家乐福，店员表示，目前店内销售的国产葡萄酒品牌主要为张裕与长城两大品牌。通过采访多家葡萄酒商，记者了解到，目前国内葡萄酒市场上，进口葡萄酒产品在中高端领域更受青睐，王朝旗下葡萄酒产品在市场上的需求已相当有限，商家普遍不会选择大量进货。对此，北京商报记者联系王朝酒业，但截至发稿前，并未得到回复。

事实上，尽管王朝酒业已多次延缓发布最新财务报告，但在2018年年中发布的中期报告中还能看到，作为王朝酒业线下的主要贸易渠道之一，全国超市渠道的销售表现不佳。随即王朝酒业表示，通过加入天猫商城开展电子商务业务，以进一步扩大销售渠道及开发新客户群。但在北京商报记者的调查中发现，被王朝酒业形容为“前景乐观”的电子商务业务，时至今日与张裕、长城等主要国产葡萄酒已呈现出较大的差距。“双11”购物节，长城在电商平台上卖得最好的一款产品月销量为17295件，张裕产品月销量最高为20647件，王朝最高一款产品的月销量仅为967件。

终端市场销售情况的低迷，从侧面反映出了王朝酒业的困局已从内部管理、经销商网络进一步蔓延至消费端。而王朝酒业消费端的窘境也反映到了业绩报表上。从已公布的数据来看，截至2018年6月30日止的6个月，王朝酒业的总销售收入约为1.66亿港元，较2017年的2.36亿港元持续大幅下滑；集团的总资产约为8.12亿港元，少于2017年年末的9.09亿港元。不仅如此，在预期中，王朝酒业截至2018年6月30日止6个月的未经审核的综合亏损，相较2017年同期上升约20%。对此，王朝酒业方面坦陈，亏损幅度的大幅上升，是因为收入与毛利减少。而收入的减少，主要是因为东部以及东南地区若干分销商经营状况恶化的影响。

酒业营销专家蔡学飞在接受北京商报记者采访时曾指出，尽管王朝的发展充满困难，但鉴于王朝酒业已经在“卖身自救”，而且目前可能有其他资本介入，大幅降低了王朝酒业退市的可能性。据悉，11月15日，已被多次公示的王朝酒业全资附属公司中法合营王朝葡萄酿酒公司，与天津颐养大健康小镇建设开发公司之间4亿元的交易，再次被王朝酒业发文确认。此次交易的资产，包含了土地使用权和地上建筑物，以及酒堡与相关设施等。

与此同时，10月中旬，四川发展酒业投资有限公司（以下简称“川发展酒业”）赴王朝酒业考察。考察过程包括了王朝酒业的生产线及相关规划等内容。不过从公开渠道来看，此次川发展酒业对王朝酒业的考察，仅仅是试探性接触。但业界猜测，正大力布局酒行业的川发展酒业，与身处困境的王朝酒业之间的碰撞，很难不与投资或并购等联系起来。

酒行业对王朝酒业的关注并不限于此，近期五粮液集团相关负责人便组团赴王朝酒业交流考察；更早前王朝酒业与郎酒之间的接触，更一度被业界猜测为郎酒借壳上市。然而，时至今日，王朝酒业这一“烫手山芋”，试图借力扭转颓势依然呈现出种种传闻，让企业的改良路显得疑云重重。