40年成就展鉴往知来 长城葡萄酒将发力2019

 　　近日，“1978—2018长城葡萄酒40年成就展”在北京中粮广场开展。此次成就展用历史图片、葡萄酒实物、获奖证明、年代物件等展览元素，将长城葡萄酒40年的流金岁月，悉数呈现在眼前。

　　回望过去构建未来，立志引领行业复兴

　　据悉，此次成就展是为致敬改革开放40年和长城葡萄酒荣耀40年而设，展览从盛世长城、匠心长城、荣耀长城和风土长城四大主题切入，以长城桑干、长城五星、长城天赋、长城华夏、长城海岸五大品牌为背书，通过‘4+5+1’的模式多元化展示了长城葡萄酒的40年发展历史。

　　在“盛世长城”板块，不难发现中国葡萄酒与国家民族的命运紧密相连，国兴则酒兴，国运即酒运。40年来，长城葡萄酒从款待各国元首到成为2008年北京奥运会独家赞助商、2010年上海世博会唯一指定用酒，并频频亮相APEC等国际重大会议……“国有大事，必饮长城”，在800余次国事盛宴中，长城葡萄酒见证了中华民族伟大复兴的历史进程。

　　走进“匠心长城”展厅，长城葡萄酒将“葡萄种植”“葡萄酒酿造”“葡萄酒陈酿”“葡萄酒产品”等酿造全过程用实景图片逐一展示。其中，两台古老的设备成为焦点：一台是长城葡萄酒初期建厂时的第一台贴标机，另一台是建厂初期第一台灌装机。如今这两个“老物件”早已功成身退，但看着它们，就好像听到了长城匠人数十年前筚路蓝缕、艰辛创业的故事。从风土环境测评、苗木培育种植各个环节的精心呵护，到采摘挑选、压榨萃取、酿造储藏的精心把控，无不体现着长城人的匠心。

　　四十年悉心钻研，长城葡萄酒深耕中国风土。围绕北纬40度酿酒葡萄黄金生长带，中国目前共有九大主要产区，而长城葡萄酒已布局大半，涵盖沙城怀涿盆地产区、秦皇岛碣石山产区、蓬莱海岸产区、宁夏贺兰山东麓产区、新疆天山产区等国内优质酿酒葡萄产区。基于对风土的深耕和对匠心品质的追求，长城葡萄酒的40年历程中，也收获了无数荣耀。

　　诠释不同风格表达，五大品牌各自出彩

　　2018年，长城提出了“引领国产葡萄酒崛起，打造世界葡萄酒第三极”的使命和愿景，确立了“中国长城、红色国酒”的战略定位，聚集产区和风土，提出五大战略品牌。

　　此次成就展上，长城桑干、长城五星、长城天赋、长城华夏、长城海岸五大战略品牌成为主角站在了聚光灯下，以五颗闪亮的金星在红色的地毯上组成了长城葡萄酒的展览矩阵。

　　长城桑干展位上，几款代表性的产品有序陈列，以“庄重典雅”的口感诠释着东方名庄的风格表达。

　　长城五星展位上， “醇厚典雅”的酒体风格和五星级品质俘获了在场众人的味蕾。

　　长城天赋展位上，天赋蓝与航天蓝成为展位的主色调，梦幻的星空勾勒了长城天赋葡萄酒如宇宙般浩瀚的的广阔梦想。

　　长城华夏的展位，充斥着 “大国之风大窖之藏”特征，观展嘉宾亲身体会到大窖之藏的风范。

　　长城海岸展位，则从酒体风格、包装设计到十分讨喜的猪年漫画文化衫，无不彰显着年轻化的品牌定位。

　　五大战略品牌、五面不同风格的网红墙以五角星的形状依次排列，让参展嘉宾近距离体验和品味长城葡萄酒五大品牌产品的多元魅力。

　　据了解，长城葡萄酒去年营收过20亿元。在多元化的口感基础上，长城葡萄酒的五大战略品牌正致力于以产品、品牌、渠道形成三方合力，力促长城葡萄酒向更高的高峰迈进。

　　值得一提的是，展览还设有致敬时光小酒馆、葡萄酒酿造流动示意图等。通过“4+5+1”的观展模式，不仅向外界全方位展现了长城葡萄酒的40年历史与成绩，还集休闲娱乐于一体，拉近了消费者与长城葡萄酒的距离。

　　传承经典创变未来，长城葡萄酒发力2019

　　在1月11日举行的长城海岸品牌媒体座谈会上，中粮长城酒业有限公司副总经理刘鑫表示，2019年将是非常关键的一年。

　　其实，在2018年底的经销商大会上，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎就提出了长城葡萄酒2019年发展的三大要点：打造文化长城、发力二三四线城市、回归餐饮渠道。

　　而在“文化长城”战略之下，此次座谈会长城再次重申“决战二三四线城市、回归餐饮渠道”是长城葡萄酒未来的重点。

　　毋庸置疑，回归餐饮渠道已是长城葡萄酒的既定发展战略。刘鑫对长城葡萄酒在餐厅渠道的落地策略做了进一步解读，“长城的发展历程，起步正是基于餐饮渠道，在回归的基础上，形式又与过去有所不同。”刘鑫如是说。

　　不仅仅是单点单线单面，长城葡萄酒对餐饮渠道的规划是实现价值的全面回归，他介绍说，一方面，重启餐饮渠道会和销售的结合更高，例如打造形象包间、主题包间，与餐饮店形成紧密的合作关系；另一方面长城葡萄酒在餐厅渠道面向宴席、喜宴、升学宴等不同场景均将有针对性的产品。此外，长城葡萄酒还将借助美团、百度等餐饮渠道重要力量，快速导入到店里，实现价值全面回归。

　　刘鑫表示，长城在渠道上将聚焦核心战区，重点城市，划分25大战区，在营销体系上推出百城、千商、万店计划，鼓励经销商向三四线乃至五线城市做深入的渗透。

　　在明确了主要战略市场后，长城葡萄酒2019年将实现真正意义上的精准营销。以海岸品牌为例，中粮长城酒业蓬莱产品部产品经理李多在座谈会上提到，海岸将采用更多流行方式与消费者沟通，例如线上线下营销结合、加入涂鸦等新元素，其中将重点打造“温润小酒馆”IP聚集年轻消费群体，通过在小酒馆内分享故事、创造内容等差异化形式与消费者同语言沟通，同频道共鸣。

　　不仅如此，海岸品牌在新的包装形式、品牌风格、新的传播形式、销售模式等方面都做了不同的尝试。