销库存变现，多地商超恢复“撸”茅台活动

受疫情影响暂停的“撸”茅台活动，在近日复苏。

包括永辉超市、家乐福、大润发及江苏金鹰等商超、卖场恢复了飞天茅台预售活动。除原有通过会员积分购买的方式外，部分商超给出了更灵活的新玩法。

界面新闻从永辉超市获悉，3月8日至4月30日期间，在重庆、四川、福州三个区域，约15万瓶1499元的53°飞天茅台将在永辉超市线上平台“永辉生活”APP上投放。

永辉超市在相关宣传中打出了“0门槛”预约的口号，称未对预约抢购资格设置过多限制，凡是永辉生活APP注册用户均可参与线上预约，获得中签者限购一瓶。这中做法，类似于去年天猫超市推出的“0门槛”抢茅台活动。

江苏金鹰则推出了“388元秒杀茅台酒购买权”的活动。在该商超的小程序“金鹰购”上，茅粉需要在活动时间（3月3日-8日）内先花388元去抢茅台酒购买权，一旦秒杀成功，即可在指定期间内，本人凭核销码、身份证和VIP卡号到金鹰超市限购一瓶飞天茅台。也意味着，这瓶茅台酒需要花费1887元（388+1499元）才可到手。

这中玩法和“搭售”类似，由于茅台系列酒不太好销，此前经销商们会让消费者先购买一定数量的系列酒，才可获得飞天茅台的购买资格。

实际上，这些做法都是茅台加紧与线下商超合作的表现，也是茅台加大直营战略的一部分。

界面新闻此前曾报道过，春节前茅台密集签约了多家商超，目前合作方超过20家。并表示要集中投放7500吨左右产品，重点在原有社会渠道，同时兼顾电商和商超渠道。

但过去一个月，受疫情影响，茅台酒的需要量受到一定抑制。白酒业内人士蔡学飞对界面新闻分析认为，目前部分商超推出抢茅台的新玩法，但并不代表茅台更容易抢了。“这些连锁渠道商出于价格管理、自身引流及扩大活动影响力的需要，可能暂时降低了一定的门槛，但更为紧迫的需求是，他们一季度的账期快到了，面对即将到来的二季度资金调动，需要立刻拿茅台酒变现。” 

一位白酒经销商也对界面新闻表达了类似的观点，“今年一季度即将过去，渠道商会盘点库存与物品周转率。同时，茅台公司可能会下发二季度的打款通知了，所以这些商超得想办法进行销售。一季度虽然受疫情影响，但任务还是要完成的，不卖掉现有的存货变现，哪里来钱进新一批的货？”

茅台集团2月17日全面复工，并再次强调了在疫情肆虐时茅台对外释放出的信号：2020年“计划不变、任务不减、指标不调、收入不降”。从贵州省情况和公司实际考虑，茅台表示，将尽最大努力减少损失，千方百计实现一季度开门红，确保“双过半”，一季度下降的销售收入缺口，要在上半年全部补齐。

按茅台集团在今年年初定下目标任务：2020年将完成营业收入1100亿元，同比增长10%；净利润505亿元，同比增长10%。其中，茅台酒2020年的销售计划为3.45万吨左右（其中海外市场为2000吨）。