汾酒叫停“开发酒”后续：经销商损失或超3千万元谁买单？

近日，一家汾酒“开发酒”经销商（太原市笑云朵商贸有限公司）投诉称，因为酒厂多次间歇性停产，导致原计划生产85万件的“宝泉涌系列酒”只生产了不到10万件，但配套包装已经生产完成，剩余包装成本合计三千余万元。目前持续停产，但销售合同已经到期，经销商和包装厂面临巨大损失。

据太原市笑云朵商贸有限公司提供的材料显示，汾阳辰昇贸易有限公司与山西杏花村汾牌系列酒营销有限责任公司签订了经销合同，成为全国区域（除山西省外）宝泉涌系列酒经销商；而后汾阳辰昇贸易有限公司又与太原市笑云朵商贸有限公司签订销售合同，后者成为宝泉涌系列酒经销商，该销售合同有效期至2019年12月31日。

据此前媒体报道，所谓“开发酒”是由汾酒集团方面授权一部分有资金、有资源的个人或公司，自行设计酒瓶和外包装，由汾酒集团灌装酒水后，被授权方将“杏花村”商标和汾酒集团公司的名字印在外包装上进行销售。这种模式下的个人或者公司，被视作被授权方，统一称为“开发商”。而被授权的产品被称为集团开发酒、集团酒或汾酒合作酒。

开发、贴牌模式对酒厂贡献很大，放大了品牌的声音，扩大了品牌的市场占有率，但是带来的负面影响则是稀释品牌含金量。

2019年4月，汾酒曾被曝出“开发酒”乱象。批发价30元一瓶的“开发酒”，对外零售价能达到600元左右；除价格外，很多不同品名的“开发酒”，包装上虽都印有“山西杏花村汾酒集团有限责任公司出品”、“杏花村”等字样，但无法查询具体开发商和酒水生产厂名厂址等信息；更有一些不良开发商和经销商借此漏洞，用三无散酒灌装冒充汾酒。

一时间汾酒所谓“集团开发酒”被推上风口浪尖，在汾酒集团整体上市之际，因开发酒乱象影响太恶劣，汾酒集团提出了“瘦身”计划，贴牌酒生产被纷纷叫停。因此也导致了合作酒厂的间歇性停产，而类似太原市笑云朵商贸有限公司这样的经销商正面临为“瘦身”计划买单。太原笑云朵商贸公司相关人士表示，一旦酒厂彻底停产，已经生产完成的酒瓶和包装就有可能被不法商贩利用，从而制成假酒流入市场，对汾酒品牌也会造成巨大影响。

太原笑云朵商贸公司称，时至今日，汾酒仍未拿出有效的解决办法，这种欲将经销商拖死的做法已经激起了众怒。由于汾酒自身策略的变化而造成经销商将面临巨额损失，经销商是无法接受的。汾酒这种这种重利轻义、过河拆桥、兔死狗烹的做事方法，完全不像一个重信誉、负责任、有担当的现代企业，若不能获得合理的赔偿，经销商将与之死磕到底。

汾酒具有4000年历史，曾与茅台、泸州老窖、西凤一齐被称为中国四大名酒，也是A股上第一家上市的白酒公司。虽然2019年汾酒股价涨幅达155.92%，然而在所有白酒类上市公司中，其总市值仅列第5，与第4名的泸州老窖有300多亿元的差距。曾经一瓶难求的汾酒，如今却难以跟上中国白酒的第一梯队。