五粮液：今年增速目标不变 将团购打造为新增长点

5月15日，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称“五粮液“）举行了2019年度暨2020年第一季度业绩说明会。五粮液多位高管出席，就五粮液受疫情影响情况、业绩展望、2019年销售量下降等话题进行了回应。

图片来自：五粮液官网

今年一季度，突如其来的新冠肺炎疫情，给不少行业带来影响。春节为白酒的传统消费旺季，由于疫情原因，白酒消费量也随之降低。

去年12月，五粮液1218大会确定了2020年的发展目标。疫情之下，五粮液今年的发展计划是否有变化呢？业绩会上，五粮液总经济师蒋佳表示，“疫情对酒业行业短期带来一定影响，但不会出现周期性的变化。1218大会确定的增速目标没有变化，全年营收将保持两位数以上增长。”

面对疫情冲击，如何确保营收的增长呢？五粮液副总经理朱忠玉给出了具体应对措施，3月份提出了“减负减压、三损三补”的工作要求，即零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补，全力抢抓补偿性消费机遇，来保证公司今年的销售平稳增长。

其中，为了弥补零售渠道的损失，五粮液提出“零售损失团购补”。朱忠玉表示，今年五粮液销量的20%要在团购实现，会同经销商一起开发企业级团购，打造新的增长点。

当下，线上渠道受到不少企业的重视开拓。朱忠玉表示，五粮液在电商渠道方面，目前已建立五粮液自营线上官方商城，已经决定成立新零售公司，建立线上渠道的精准营销体系及消费者会员中心；同时继续与线上零售平台、新零售连锁、新型电商平台、银行特殊渠道深度合作，建立运营管理标准，把新零售公司建设成五粮液品牌宣传平台、产品销售平台和消费者互动平台。

据五粮液2019年度报告显示，2019年，五粮液销售量为约16万吨，比2018年的19万吨，同比下降了13.67%；2019年五粮液生产量约16万吨，同比2018年下降了12.34%。有投资者担忧优质酒率是否保证供应，五粮液董事会秘书彭智辅回应称，“2019年整体销量16万吨，较2018年19万吨下降近3万吨，主要是系列酒品牌清理所致。生产量16万吨，此处‘生产量’是指商品酒生产量，而不是基酒产量。公司酿酒生产运行正常，五粮液基酒的战略储备能够保障市场供应。”