90年代的日化第一民族品牌，东山再起胜算几何？

    1982-1994年，“中国第一日化品牌”活力28可谓盛极一时。

    作为湖北沙市第一家国营企业，活力28最早始于沙市油厂。当时的沙市日用化工总厂负责人滕继新从“超浓缩无泡沫化学洗衣粉”得到启发，决定以代工生产改为推出自有品牌产品为主。加之后来有效的广告投放，让活力28名震全国，由此也揭开了沙市日化辉煌的历史篇章。

    第一家在央视做洗衣粉广告的企业、第一家把广告牌竖在香港的内地日化企业、第一家赞助春晚的企业；

    第一个进入全国500强的日化企业、第一个产销超过9万吨的洗衣粉企业。到上世纪90年代初，在央视及其它媒体的广告费一年就达到了1亿元，“一比四”广告家喻户晓，每年上交地方利税过亿元。

    沙市日化以当时堪称天价的10万元冠名的湖北足球队，开赛事赞助冠名的先河，湖北足球队在上世纪80年代是一支活力无穷的队伍，1986年获得全国甲级联赛亚军。

    诸多荣誉，让一家计划经济时代的小工厂，变成了全国洗涤行业龙头，占据全国80%的市场占有率，荣获“中国十大影响力品牌”，商标价值高达10亿元。“活力28”一举成为中国民族品牌典范。

    而到了1996年，盲目扩张试图上市的活力28与德国邦特色签订协议，联合组建了湖北活力美洁时洗涤用品有限公司，德方为大股东，持股60%。

    不过，德国邦特色却没有按照协议规定执行，反而将“活力28”商标束之高阁，并大规模主推自己的亲孩子——“巧手”品牌系列洗涤用品。最终，“活力28”基本淡出中国市场。7年之后，虽然中国公司回购“活力28”商标成功，但已无力回天。

    再到1999年至2000年，湖北天发集团收购了资不抵债的上市公司活力28。通过资产置换后重新组建的日化洗涤用品生产企业，先后推出“波尔”超浓缩洗衣粉、洗洁精、洗手液、洗衣液等系列产品。

    然而，不对路的产品组合战略和错误的企业发展方向，并没有让活力28得到转机。相反，2006年以后，活力28全面停产。

    自此以后的8年时间里，活力28浮浮沉沉，几起几落，有过重生的希望，但更多的是反复失败，以及一系列挫折和解不开的困局。

    2015年，活力28终于宣布，彻底解散，清算企业资产。

    谁能想到，一个已成功上市的绩优企业，一个盛极一时的民族自主品牌，突然亏损到足以将过去多年的业绩全面抹去。人们更觉得不可思议，广告打得好好的，市场上也到处可见的活力28，怎么就亏损了呢？

    活力28相关高管总结和反思道，从辉煌到陨落，活力28忽视品牌自我保护意识，盲目信任第三方承诺，合资经历使活力28这笔巨大的无形资产以低微的补偿方式让合资公司独占使用。等到想要弥补时，活力28早已回天无力，求助无门。

    正所谓：30年河东，30年河西。活力28这个曾经的传奇，民族日化品牌的骄傲真的只能存在于历史史册，成为人们的一种回忆了吗？

    2017年，活力28在湖北省政府和荆州市政府两级政府的关注下，重新启动，希望重整民族品牌，重现当年的辉煌。

    活力28重启后做的第一件事，是与中国最大的流通供应链平台——怡亚通达成战略合作。借助怡亚通旗下的中国品牌成长联盟以及380深度分销网络，活力28终于燃起了复兴的希望。

    根据怡亚通中国品牌成长联盟负责人温晓林介绍，2018年，中国品牌成长联盟从能力到策略再到终端落地，为活力28真正实现营销、分销的一体化。

    重塑品牌：中国品牌成长联盟重塑活力28“懂洗涤，更懂生活”的全新品牌定位，不仅诠释了活力28民族品牌与洋品牌的区隔，更将致力于中国家庭生活品质和幸福感提升，成为”更懂中国人生活“的民族品牌。

    升级产品：在产品策略上，品牌联盟传承活力28首创超浓缩洗衣粉的创新精神，并根据新一代消费者的洗涤需求，推出3倍洁净力的天然酵素超浓缩洗衣液。另外，以“中高端定位、多元化组合”的产品开发思路，为满足“追求多重洁净功效”、“崇尚天然健康、环保节能”等不同需求，推出植物亲肤、氧洁净护和亮白炫彩等系列的高品质产品。

    场景营销：以中国消费者“生活场景化”切入，结合核心产品功效，以TA的兴趣点打造用户自主传播内容，通过朋友圈“亮出心声”活动与消费者互动，帮助消费者重新树立全新品牌认知。

    复兴渠道：品牌联盟导入怡亚通380深度分销平台、连锁加盟平台、星链电商等渠道资源，以覆盖湖北、京津冀等区域为核心，快速实现全国线下渠道的覆盖，并开拓京东、天猫等线上B2C/B2B渠道，作为品牌沟通平台，扩充品牌影响力和销售覆盖面。同时，与活力28共建动销团队，联手打造重点区域样板市场，帮助活力28实现终端动销。

    旧貌换新颜，活力28惊喜回归
 

    2018年4月，在首次全国招商会上，活力28现场签约1.6亿元，相比2017年增加20倍。活力28依托怡亚通渠道网络进入数万家门店，快速与消费者接触，并进行销售拉动，品牌打造和市场推广计划正在按计划推进。品牌联盟负责人表示，5年内活力28的年销量将突破10亿元，重新成为中国日化市场的有力竞争者。

    活力28高层曾表示，相比单纯的品牌营销咨询策划，“中国品牌成长联盟”具备“教练员+运动员”特点，是国内唯一“能说又能练”的品牌扶持机构。品牌联盟正在成为国内中小品牌的孵化器。在怡亚通帮助下，活力28已经全面回归中国洗涤市场，而品牌联盟旗下越来越多的民族品牌也将迎来复兴希望。

   民族品牌一直是壮大我国经济实力的无形资产，也是国人引以为傲的重要组成部分。随着中国综合国力的增强和国际影响力的不断提升，推动民族品牌崛起、传递中国文化自信，成为大势所趋。怡亚通作为供应链巨头，将利用自身市场运营能力和营销分销实力、，从知本成长、模式定制、孵化成长三阶营销服务入手，帮助民族品牌、中小型企业，站在更大格局、更宽视野和更高水平上发展。