蓝月亮是一家专业家庭清洁解决方案的提供商。据弗若斯特沙利文报告显示，蓝月亮在中国洗衣液市场的市场份额连续11年（2009年至2019年）位居第一，中国洗手液市场的市场份额连续八年（2012年至2019年）位居第一。2019年，以零售销售价值计，蓝月亮在中国洗衣液市场、浓缩洗衣液市场及洗手液市场均名列第一。此外，在刚刚过去的双十一中，蓝月亮表现亮眼，再次登顶洗衣液销量榜首，斩获天猫、京东、苏宁易购等多个平台同品类销售额排行榜第一。
招股书数据显示，过去三年，蓝月亮的营收由2017年的56.32亿港元上升至2019年的70.50亿港元，复合年增长率为11.9%；纯利由2017年的8620万港元上升至2019年的10.80亿港元。2020年上半年，蓝月亮的纯利为3.02亿港元，较2019年上半年的2.18亿港元增长38.6%。同期，公司毛利率由截至2019年6月30日止六个月的61.5%上升至截至2020年6月30日止六个月的64.0%，稳中有升。
蓝月亮稳健的市场及业绩表现主要受益于其持续的创新和成功的产品落地能力、全渠道营销策略以及技术研发能力。据招股书介绍，蓝月亮目前已建立包括衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三类的多元化市场领先产品组合，并在消费者中获得广泛认可。2017年至2019年，包含蓝月亮亮白增艳洗衣液、蓝月亮深层洁净洗衣液、柔顺剂及抑菌洗手液在内的多款推出十年以上的经典产品，收益复合年增长率超过10%。
在研发方面，蓝月亮始终以创新为驱动力，坚持科技赋能产品升级，通过不断突破技术难关，由此向消费者提供具吸引力、适宜的产品及便捷的用户体验，并使产品变得与众不同，从而维持原有的市场地位。根据招股书，蓝月亮的核心研发团队平均拥有约九年家庭清洁护理行业的相关经验。
其持续的市场洞察与技术创新，使得蓝月亮能频频推出“爆款”新品，并带动了家清行业崛起，也促进了行业技术迭代升级。从2000年研发推出芦荟抑菌洗手液，带火了中国洗手液市场，到2008年，率先推出洗衣液推动中国进入洗衣“液”时代。2015年，推出国内首款采用泵头计量式包装“浓缩+”洗衣液机洗至尊推动行业浓缩升级，逐步成就和奠定了蓝月亮的行业地位。
在营销渠道策略方面，蓝月亮从进入洗衣液领域起，便大力布局线下商超渠道，占据大型商超的显要陈列区，并大规模聘用线下洁净顾问团队和消费者近距离沟通科学洗涤方法。招股书显示，目前蓝月亮建立了覆盖全中国的庞大线下销售及分销网络，包括大卖场及超市等直销大客户，以及线下分销商。根据弗若斯特沙利文报告，按零售额计算，于2017年至2019年，「蓝月亮」品牌在中国线下洗衣液市场中排名第一。
同时，蓝月亮也是行业内最早布局线上销售渠道的企业之一。资料显示，2012年，蓝月亮便开始电商平台销售业务，并迅速成为各大主流电子商务平台的重要业务合作伙伴。根据弗若斯特沙利文报告，以零售额计，2019年蓝月亮在洗衣液线上渠道零售市场份额为33.6%，位居行业第一名，为第二名公司市场份额的2倍以上。
据弗若斯特沙利文报告显示，中国为全球最大的家庭清洁护理市场之一。按零售额计算，预计中国家庭清洁护理市场的规模将由2019年的人民币1108亿元增长至2024年的人民币1677亿元。蓝月亮作为行业龙头将持续享受市场规模扩大与份额提升的双重红利，其发展前景值得期待。
