渴望高利润，纸巾龙头心相印牌洗衣液谁买单

“中国纸巾第一品牌”心相印开始跨界推出洗衣液。9月23日，北京商报记者发现，心相印在天猫旗舰店推出了除螨防霉洗衣液和洗衣凝珠。业内人士认为，心相印母公司恒安集团入局新领域，主要是看中了洗衣类产品利润相对纸类业务高、成本更具稳定性等特点。

　　不过，其产品主打“除螨防霉”则有一定局限性。同时，洗衣液领域已有汰渍、奥妙、立白、蓝月亮等品牌抢占了市场先机，未来心相印牌洗衣液能否让消费者买账，还有待时间观察。

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　　换名不换“液”

　　9月23日，北京商报记者发现，在心相印天猫旗舰店中，悄然上线了除螨防霉洗衣类产品。目前，心相印上线的洗衣类产品主要分为洗衣液和洗衣凝珠两种产品。

　　值得一提的是，心相印母公司恒安集团在官网也推出过一款洗衣液，名称为“阳光森林”除螨防霉洗衣液，该产品是恒安集团旗下洗护日用品牌，诞生于2015年。2018年，“阳光森林”提出“汉方洗护，健康天然”的品牌理念，全面升级旗下产品。

　　虽然心相印和母公司恒安集团推出产品的名称不相同，但是外包装和主打功能基本一致。从包装上看，无论洗衣凝珠还是洗衣液，均以黄色和绿色为主，并在明显位置印有“心相印”品牌名称，主打“除菌防霉”特点。

　　据悉，上述洗衣类产品均采用汉方植物洁衣配方，特别添加龙脑樟提取物等防霉抑菌因子，有效抑制金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、肺炎克雷伯氏菌、鼠伤寒沙门氏菌、李斯特菌5种有害微生物的生长，同时有效洗去衣服上的螨虫，晒后衣服清新健康无霉味。

　　对于品牌名称不同，但功能、包装基本相似的同一集团产品，业内人士推测称，很有可能是恒安集团想借助“心相印”的品牌力来推广洗衣液产品。恒安集团旗下的“阳光森林”已经推出4年时间左右，但市面上对该品牌认知度不高，借由“心相印”在纸类业务上的品牌力，方便恒安集团推广并宣传洗衣类产品。

　　一位朴女士则表示：“我虽然经常做家务，但是从来没有听说过‘阳光森林’洗衣液这个牌子。洗衣服还是会用老牌子，除非新品牌有很吸引我的地方，否则不会轻易尝试。”

　　快消品新零售专家鲍跃忠认为，推出心相印洗衣液并不是恒安集团目前的主要业务，恒安集团核心业务还是做纸。

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　　渠道变革

　　“目前市场上面纸巾的促销较多，竞争十分激烈，维达有一些纸巾比心相印还要便宜，因此，心相印上线洗衣类产品，或为开辟新的利润来源。”经济学家宋清辉表示。

　　这一点也从恒安集团上半年业绩中有所体现。恒安集团发布的2019年中期财报显示，2019年1月1日-6月30日，恒安集团实现营收107.77亿元，同比上涨6.31%；毛利微增0.01%至40.19亿元；股东应占溢利同比下滑3.55%至18.78亿元。

　　恒安集团回顾上半年发展表示，集团加大力度改革传统销售渠道，加强销售终端建设，提升公司直接服务消费者能力。受惠于纸巾业务销售保持快速的增长，以及其他业务收益增长所带动，营收同比上涨。

　　北京商报记者走访时也发现，目前北京大部分商超均有心相印纸类产品销售，且摆放位置也较为显眼。“很多人都奔着心相印品牌来买，所以销量还不错。”一位超市导购员介绍称。

　　不过，心相印虽然卖得好，但是恒安集团旗下的七度空间、安尔乐、品诺、安而康、新呼吸、美媛春等品牌则在销售上略显乏力。这一点也在恒安集团上半年财报中有所体现。其中，卫生巾业务销售下跌约4.6%至30.75亿元，占恒安集团收入的28.5%。恒安集团认为，由于传统渠道销售占卫生巾销售超过60%，改革传统销售渠道对卫生巾销售带来一定过渡调整期。

　　纸尿裤业务则在上半年降幅收窄至约7.4%，占恒安集团整体收入的约7%。对此，恒安集团表示，通过近年来加大在电商的投入，集团电商纸尿裤销售占纸尿裤整体销量已经上升至超过40%，电商渠道的销售同比去年同期增长超过10%，有助缓和集团纸尿裤整体销售额的跌幅。

　　此外，恒安集团也在不断布局国外市场。目前，恒安集团产品已销往43个国家及地区，拥有76个直接合作大客户或经销商。2018年，恒安集团还收购了食物保鲜膜及胶袋制造公司声科集团。彼时恒安集团董事会表示，收购声科集团不仅大幅拓宽了恒安集团家居产品业务产品类型，同时也可利用其海外销售网络，把恒安集团的产品进一步带到海外舞台。

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　　谁来买单

　　虽然目前尚不得知心相印洗衣液是否也在未来渠道变革的名单中，但是从市场上来看，心相印洗衣类产品想要被市场广泛认可，尚需时日。

　　从价格上看，心相印洗衣类产品售价与其他同类型产品并无过大差距。截至发稿，背靠宝洁的汰渍目前所推出的护理三色球进口洗衣凝珠两盒装（共36颗）售价为89.9元；折合2.497元/颗；立白双色“心心珠”洗衣凝珠50颗售价为109.9元，折合2.198元/颗；而心相印天猫官方旗舰店的数据显示，心相印洗衣凝珠116g产品售价为12.9元，576g产品（共36颗）售价为78.9元，折合2.191元/颗。　　对比同类型洗衣液也有相同发现：汰渍9kg洗衣液原价为189元，目前售价为109元，折合12.11元/kg；蓝月亮8kg装洗衣液原价为143.2元，目前售价为111元，折合13.875元/kg；心相印洗衣液1kg瓶装原价为35.1元，目前售价为15.1元，心相印2.59kg袋装洗衣液产品原价为69.8元，目前售价为34.9元，折合13.47元/kg。

　　“心相印与汰渍、立白的洗衣凝珠每颗相差几毛钱，而洗衣液每千克相差也就1元左右，这不足以使我换品牌使用。因为感觉汰渍、立白在洗衣类产品上更专业一些。”采访中多位消费者说。

　　而对于心相印主打“除螨防霉”特点，在北京商报记者随机采访的消费者中得到了部分肯定。一位90后就表示，生活在南方可能会对此感兴趣，自己也有可能会去尝试。

　　宋清辉称，随着“全面二孩”的新政实施，恒安集团面临着难得的市场机遇，但也面临着如何建立新渠道触及更大范围的消费者，这一巨大的挑战。未来恒安集团应该注重科技创新，通过优质的产品和服务，为产品注入新的生命力。

　　对于未来发展规划，北京商报记者以邮件形式联系采访恒安集团，但截至发稿，对方并未予以回复。