网红经济大热 牵手快消品创“互联网+”营销新模式

　　“网红”，无疑是今年以来迅速蹿红的一哥热词。“网红”就是“网络红人”，通常是指被网民追捧而走红的人，例如：以papi酱为代表的视频界网红，他们通过直播、打赏、商业化等一系列举措打造出网红产业链的经济模式。有学者预期，随着更多著名企业、当红明星、知名专家等各色人等的加入，在当前“互联网+”迅猛发展的大时代背景下，网红经济还将会被挖掘和发挥出更加丰富的社会内涵和商业应用价值。

　　被万千粉丝热捧的网红们，通常在市场经济中扮演了各类垂直领域的意见领袖或者行业达人的角色。他们以自己的品位、知识和眼光为主导，通过社交媒体聚集人气形成一定量的社交资产，再依托粉丝群体定向营销，将粉丝关注转化为购买力。

　　网红经济作为“互联网+”时代下一种新兴的商业模式，有着自己独特的优势。有研究指出，由于网红具有平民化、廉价以及精准营销等特点，其商业价值正在被逐渐挖掘。网红的精准定位，营销从“漫灌”到“精灌”，给商业平台创造不菲价值。对于网红经济来说，关注网红的粉丝往往是对特定领域有了解或需求或感兴趣的受众，当网红推介产品时，这些受众天然地成为产品的潜在客户。而且因为网红与粉丝在长期大量的互动过程中建立的信任关系，使得粉丝对网红推介的产品更敏感也更容易接受。因此，网红经济往往能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现“精灌”营销，极大地提高消费转化率;同时，网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，其相较粉丝经济具有独特的优势。

　　网红作为意见领袖买手制模式，不但可以通过精准营销方式促进产业链效率的提升，还可以利用自己在时尚领域的敏感度、品味以及其背后强大专业的设计团队，将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者。也就是说，网红经济在降低消费者购物难度的同时，提升了供应链效率，缓解了了品牌商库存高、资金周转慢的问题。

　　实际上，网红的范围不止于网络上走红、善于自我营销的美女们。在网络上以新浪微博为主的各大社交平台上均长期活跃着各类垂直领域的意见领袖或者行业达人，包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域都有一些极具影响力的网红。另外，网红为品牌电商吸引流量提供了新的渠道选择。网红经济作为粉丝经济的平民化表现形式，能够通过社交平台的海量流量以及精准营销大幅提高转化率。由于粉丝关注的网红均为各自专业领域的达人，其对网红推销的专业领域产品会更加敏感也更容易接受(比如游戏达人推荐的游戏硬件会更容易被游戏粉丝接受)，因此提高了消费者的转化率。

　　随着“网红”和“明星”之间的概念越来越模糊，未来人气巨大的“网红”就是“大明星”，也可以说，不是“网红”就不是真“明星”。实际上，国外正在兴起的现象是，品牌厂商越来越青睐找“网红”代言了。同时，随着社交平台的兴起，逐渐增长的流量使得在这些平台上成长起来的网红能够辐射的粉丝数量越来越多，加上网红粉丝消费的高转化率使得品牌更加注重以网红宣传代替原先的依赖中心平台广告的方式进行宣传。

　　值得一提的是，当包括包装食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等之内的快消品，与互联网+结缘，通过网红平台和渠道的快速传播，并建立更新、更深的客户互动链，快消产品的营销就形成了互联网时代的营销新模式。

　　例如：由朔方科技举办的《颠覆·红人汇》一口原野燕麦浆饮品发布会上，就有《昕薇》杂志当红模特优依、微博红人@隋雨辰will等百位时尚网络红人到场支持，在网络直播平台近千万粉丝的共同见证下，全国首款基于互联网的饮品“一口原野”正式亮相。

　　在这次发布会上，“一口原野”在为年轻消费者带来全新的燕麦代餐体验的同时，在全国也是首次实现饮品与“互联网+”结合。上百位时尚界网红到场支持，在映客、花椒、斗鱼、一直播、龙珠直播等直播平台上，近千万粉丝一起参与到了产品发布。

　　同时，“一口原野”还宣布与京东合作，开放京东购买平台，让消费者可以直接通过网络平台购买产品，同时，用户还可以通过一口原野官方微博、兴趣部落等平台，反馈产品体验。发布会当日，“一口原野”在京东商城推出9.9秒杀活动，产品迅速被抢购一空;另外，京东“618活动”期间，还推出一口原野品牌限时秒杀、优惠促销等系列活动等，都实实在在展现了快消品牵手“互联网+”，实现在互联网线上营销创新的优势。

　　专家指出，随着手机微信、微博、淘宝等移动互联网的快速发展，传统的电商模式似乎也不足以完成传统行业的电商之路，移动互联网的出现也打造了快消品一个新的平台。目前，中国移动互联网用户超级庞大，手机搜索、购物、阅读、社交等活动已经成了人们生活中的一部分，而人们使用传统PC访问网站往往只是走马观花、匆匆掠过，但真正使用微信及APP的搜索功能所产生的用户消费转化率则异常惊人。这是产品平台化优势，在移动互联网里，产品平台化更多是指在一条产业链里，实现上中下游打通和联系的这样一个平台，从用户购买、商家发货、物流查询、收货评价、商家交易系统的对接等形成了一个完整流畅的闭环。