店商互联李天平：互联网＋快消业需要“众人拾柴火焰高”

“传统的快消品消费市场是个巨大的市场，互联网对这个行业的改变才刚刚开始”，在中国首届“互联网+快消品”行业高峰论坛即将来临之际，店商互联联合创始人李天平在接受托比网记者专访时如是说到。

　　据托比网记者了解，店商互联在商超零售和城市配送方面已经积累超过10年，目前店商互联重点布局T1—T2级别的城市。李天平表示，如此布局的原因，一方面是因为这些城市的人口密集程度高，便利店覆盖率高;另一方面就是店商互联在这些城市有多年的行业积累和团队资源。

　　拉动店商互联发展的“四驾马车”

　　公开资料显示，店商互联致力于整合中国百万家便利店对接品牌厂商，旗下设有店商商城订货宝、店商金融店付宝、店商物流无忧蚂蚁、店商大数据四大板块，并于今年3月份完成了1.3亿元人民币的A轮融资。“店商互联并非是传统经销模式的企业，在创立之初就以互联网的思维和方式在商业模式上做了创新，充分运用了众包模式，共享经济，平台思维，充分降低了传统模式的运营风险”，李天平对托比网记者透露，目前店商互联已经覆盖20个城市，便利店规模超过20万家，上游合作的品牌商已超过500个，月度GMV近2亿。

　　李天平向托比网记者详细介绍了店商互联的业务模式。

　　店商订货宝是基于云计算技术的手机订货系统，集移动订货、配送与网络营销为一体，为便利店提供移动订货、商品集采、智能物流、网络营销等B2B电子商务服务。“与网站相配合，移动客户端致力于为便利店提供轻松的采购体验。”

　　店付宝是店商互联为便利店提供的一种金融服务平台，实现基于信用采购与其他互联网金融等延伸增值服务。“店付宝的意义在于通过对用户交易场景的扩展，增值服务的加强，来提高用户的粘性。”

　　店商物流无忧蚂蚁专注打造“城市最后一公里”的物流配送体系，为便利店提供12小时到达、1日2配服务。李天平对托比网记者透露店商互联未来将在全中国范围内形成城市配送网络包括500个城市物流中心、1万个配送站，服务100万家便利店。

　　店商大数据板块，店商互联使用移动互联网和大数据改变传统的市场营销，为品牌厂商提供包括销售、营销、渠道、仓储、配送等在内的全链解决方案。李天平对托比网记者表示，店商互联通过两年的市场积累已经形成了自己的渠道规模效应，店商互联通过渠道价值的复用，为品牌提供了新品推广、陈列、分销服务。“通过这样的服务，可以大大节省品牌商的渠道成本，提高产品的动销率，让品牌商专注于产品的研发和品牌的打造，从而形成一个产业细分的健康生态链条。”

　　互联网+快消业需要“众人拾柴火焰高”

　　在李天平看来，传统的快消品消费市场是个巨大的市场，也有着非常复杂的行业规则和门槛，并不是简单靠大量砸钱就可以解决的，一不小心就可能陷进去，“所以这个行业绝不是纯互联网公司就能轻易改变的，没有十年的行业积累风险还是挺大的”，李天平笑道。

　　“线上电子商务和线下便利店没有冲突，而是能合二为一，我们把便利店看成是距离消费者最近的服务商”，李天平对托比网记者表示，店商互联的2B模式不会对线下零售店会造成影响，“便利店不会被替代，便利店是我们的合作伙伴，批发商变成我们的合作伙伴，在往上一部分大一点的代理商会被替代掉，厂商和品牌商会跟我们直接合作。同时，一些批发市场被关闭，这是必然的结果。”

　　李天平对托比网记者表示，未来随着互联网对行业的进一步深化渗透，行业会经历一次洗牌，也会变得越来越规范，“由于行业仍然是线下大于线上的特点，受地域影响，未来也可能出现多家平台共存的现象。”

　　“大家都是在以不同的方式改变着这个行业的生存现状”，在李天平看来，各个平台的业务的模式和面向的市场会有所不同，“有的是偏线上撮合平台的，有的是偏线下经销模式的，大家都用各自的优势优化整个链条的效率”。

　　快消行业容量巨大，单凭一家企业无法改变是公认的事实，“众人拾柴火焰高，只有大家一起来改变这个行业，通过规模效应才有可能促使行业发展的更快，变得更好”。

　　据了解，店商互联联合创始人李天平将参与由托比网主办的首届“互联网+快消品”行业高峰论坛。本届论坛即将于7月16日在北京举行，以“变革 博弈 突破”为主题，阿里巴巴零售通事业部总经理郭坤坤、中商惠民副总裁苏小新、易酒批创始人王朝成、掌合天下CEO杨利祥、51订货网CEO陈献等行业大咖将在会上进行精彩演讲。本届论坛由中国电子商务协会B2B行业分会提供战略指导，平安银行、易宝支付、云鸟科技、腾讯企点、慧聪网等参与协办，快消帮、新高桥B2B、集迈么、冠达星云商、店商互联、进货宝、订货宝、棒小店、易订货等大批快消品B2B企业，以及博恩集团、达晨创投、春晓资本、易一天使、中国青年投资家俱乐部、潜力股平台等投资机构的支持下进行。集众多优秀企业、行业大咖、投资大咖于一会，共同探讨行业价值、解析行业博弈、分析行业路径，为行业发展寻找突破方向。