日前，今世缘酒业成功过会的消息引发了业界的广泛关注。一直以来，今世缘酒业坚持“市场开拓，品牌先行”的理念，用它激流勇进的十年，给我们讲述了一个品牌打造的神话。

    对于白酒行业来说，龙争虎斗，风云变幻，浪花淘尽英雄：有无名小卒挑起大梁，有昔日标王巨星陨落，有行业王牌垂拱而治，也有创业先锋后来居上。品牌战略可能是企业走上快车道的起点，也可能是企业滑入下坡路的拐点。在品牌争霸的急流里激荡，如何扛住内外环境的压力，把握住自己的方向，成为自身命运的主宰者甚至是行业流向的引导者，是所有企业面临的关键问题。

    寻缘：化品牌之“危”为品牌之“机”

    今世缘酒业的前身是江苏省淮安市涟水县高沟酒厂。高沟酿酒始于西汉，盛于明清，是开国总理周恩来的家乡酒。

    为了适应环境变化，与时俱进，高沟人开始了艰苦不懈的品牌重塑“攻心战”。在重复性建设相对较高的白酒市场，品牌差异化定位至关重要，一个企业如果没有独特的品牌个性，就会埋没于白酒生产的泱泱大军中，成为对手品牌战略的牺牲品。既要迎合“消费大众”的口味，又不能与“生产大众”撞山，还要和自身产品的内在精神有机契合，在狭小的策划空隙中抢占第一品类资源，就必须得拥有一个“人人意中有，人人语中无”的文化概念。缘，一个存于世俗又超于世俗的字眼进入了高沟人的视野。缘有同事缘，生意缘，夫妻缘，同学缘，邻里缘……缘几乎包容了人与人之间所有美好的情谊。有缘千里来相会，人们因为各种各样的缘相聚在一起，又因为各种各样的缘凝结在一起。这刚好又与白酒传送情感，连接心灵的特性契合了起来。

    今世有缘，今生无悔今世缘。缘文化与酒文化的完美结合，为今世缘酒业找到了启动市场的支点。1997年12月23日，高沟酒厂脱胎换骨，浴火重生，成为了江苏今世缘酒业有限公司。

    结缘：身体力行，举起“缘”字大旗

    确定品牌名称之后，今世缘酒业经过深入研究，反复考证，最终在众缘中锁定了内涵最丰富，情谊最浓厚并且与品牌关联度最强的“情缘”，以“今世有缘，相伴永远”为品牌主张，以婚庆喜宴酒为突破口，切入相对空白的婚庆白酒市场，致力于成为婚庆喜宴酒细分市场的领跑者，全力打造“中华婚宴第一品牌”。

    在确定两点一线后，如何由线及面，将今世缘品牌广而告之，接受市场的检验，成为了品牌打造的最大难题。是先声夺人，花重金开始广告攻略，以求得“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的铺面反响，还是稳扎稳打，“润物细无声”，以相对保守的宣传和营销策略保存实力？在那个白酒行业异常喧嚣的年代，今世缘人清醒地看到了广告战给一些酒厂带来的巨大利益背后的致命性透支，他们深刻认识到：刚刚脱离困境的今世缘经不起闪电战的巨大消耗。为了避免把战线拉得过长，今世缘开始了以淮安为大本营，打点拓圆，步步为营的宣传策略和营销攻略。

    不做广告的散财童子，不是不在宣传上下功夫，而是把钱花在刀刃上，提高宣传投入的回报率。今世缘酒业准确的市场定位很快为它找到了准确的品牌接触点：婚礼。从1999年起，今世缘酒业以酒为媒，以婚礼为载体，牵手成百上千的新婚佳人，先后举办了宁、港、澳三地“与共和国共喜”世纪婚典，武汉“今世缘”空中婚礼，中华全国青年婚礼大典等优质婚庆活动。由于今世缘酒的醇香品质和深入人心的品牌概念，今世缘品牌在新人及亲友间口口相传，以其独特的品牌亲和力获得了百姓的普遍认可。

    在获得初步胜利后，今世缘继续以文“化”酒，以品“味”人，开展“‘今世缘’杯中国流行歌曲榜”颁奖晚会，中央电视台“今世缘”大型文艺晚会等品牌推广活动，渐渐积累了品牌知名度。作为中国文化酒的倡导者和先行者，作为中国缘文化的代表品牌，今世缘以自身极具个性化、差异化、人文化的品牌特征，成为了苏酒举足轻重的区域性强势品牌。

责任编辑：吕芙蓉

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